浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設(shè)備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機(jī)電設(shè)備展、中國電動車展覽會、成都機(jī)電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場運(yùn)維服務(wù)。展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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展位銷售全流程技巧
銷售要練就精鋼不壞之身！對于展位銷售來說，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，堅強(qiáng)、有毅力并且不畏挫折，簡單地說就是內(nèi)心要足夠強(qiáng)大的人才適合做銷售，因為銷售真的不容易，每天都要搜索各種企業(yè)信息，學(xué)習(xí)各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確自己的銷售目標(biāo)、業(yè)績提成比例和相匹配的客戶群體

銷售與自己的上級確認(rèn)好這些信息，知道自己的目標(biāo)是什么，年度、月度、或者周目標(biāo)是多少，達(dá)成年度目標(biāo)可以獲得的提成是多少，未達(dá)成會有何種處罰，自己要銷售的客戶群體是哪類，銷售與公司的意見達(dá)成一致后，有利于銷售接受挑戰(zhàn)、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標(biāo)奮進(jìn)。

流程二：找到并列出你的匹配客戶清單，建立并不斷更新自己的數(shù)據(jù)庫

1. 銷售應(yīng)該有這樣的思路，清單里面一定有我的展商，清單內(nèi)的企業(yè)越多，針對性越強(qiáng)，我做出的業(yè)績就越好。

2. 你可以通過各種渠道找到匹配的客戶清單，請參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶還在發(fā)愁？這八個妙招可以了解一下！

3. 依據(jù)客戶對展會的重要程度，可以加以區(qū)分為A類客戶（業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)）、B類客戶（中型企業(yè)）以及C類客戶（小型企業(yè)），其中A類客戶是你要花更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清單內(nèi)的每一家客戶都需要你標(biāo)記好這些重點信息：公司中英文名稱，聯(lián)姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），，微信、QQ，郵箱，電話，，、客戶公司信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)），客戶個人信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)）、溝通進(jìn)展備注（溝通精華及時間）等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶被補(bǔ)充進(jìn)去，并做好信息更新。

流程三：開始招展，展會銷售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話直銷: 目前銷售人員使用最普遍的一種銷售方式

我們知道目前電銷普遍存在的四個問題：銷售語言同質(zhì)化、對待客戶基本上是一刀切、銷售方式令人反感、銷售后就不管了，所以要從這四點上去對癥下葯。

在開場白的話術(shù)方面要針對銷售做培訓(xùn)，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華信息通過電話準(zhǔn)確地傳達(dá)給陌生客戶并讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有用的客戶數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)分析整理，最終目的是為客戶提供顧問式的一整套解決方案，也就是從銷售產(chǎn)品或服務(wù)給客戶到幫助客戶買產(chǎn)品或服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變。

2. 面對面銷售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會現(xiàn)場的面對面溝通可以有更多與潛在展商見面的機(jī)會，大幅度提高了溝通效率。面對面銷售需注重平常素養(yǎng)的積累，會面前做好充足的準(zhǔn)備，專業(yè)的服裝儀表。會面時找到關(guān)鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，分析、利用心理預(yù)期的理論。

對于拒絕的企業(yè)要詢問原因，有機(jī)會的話再換個時間和對象，改善銷售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發(fā)：實現(xiàn)專業(yè)化和人性化，提高送達(dá)率

請選擇性價比高的群發(fā)服務(wù)商，可以根據(jù)你的需求為你提供專業(yè)的郵件群發(fā)售后全程服務(wù)指導(dǎo)。設(shè)置好精美的郵件群發(fā)模版后，你可以根據(jù)客戶的行業(yè)屬性分批次的群發(fā)效果會更好，可以有效提高客戶的轉(zhuǎn)化率，同時請注重郵件群發(fā)的頻次和發(fā)送的時間段，可依據(jù)實際情況規(guī)定。

4. 協(xié)會合作：借助主辦方的平臺，為協(xié)會下屬企業(yè)提供合適的參展宣傳機(jī)會

協(xié)會往往是有政椨背景的行業(yè)機(jī)構(gòu)，與各地商務(wù)部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企業(yè)申請補(bǔ)貼資金，這對有意向參展的企業(yè)來說起到了非常大的激勵作用。對于主辦單位來說，應(yīng)在重點區(qū)域積極布局，目前這種趨勢正在以非?？斓乃俣劝l(fā)展，競爭相當(dāng)激烈，與各地的專業(yè)協(xié)會或商業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛且深度地合作，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦單位的影響力迅速擴(kuò)大。

5. 代理合作：站在主辦單位的立場去思考如何銷售展位并提升展會質(zhì)量

代理公司應(yīng)與主辦方理念一致，保持長期的合作是出發(fā)點，通過合約中量化的條款有效約束代理的行為，可以提升代理的服務(wù)效率及降低主辦單位的運(yùn)營成本，招展過程中代理公司應(yīng)與主辦方積極互動，呈報給主辦方招展的流程細(xì)節(jié)，主辦方也應(yīng)給予適當(dāng)培訓(xùn)，代理公司應(yīng)盡最大可能達(dá)到主辦方預(yù)想的目標(biāo)和效果。

6. 媒體合作：注意宣傳營銷的時間、方向和力度是關(guān)鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳，會提升展會的影響力和知名度，以促進(jìn)參展、參觀者的動機(jī)。宣傳內(nèi)容必須與實際情況相符，宣傳的目標(biāo)要量化標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自身實力有效安排。合作的形式包括互換LOGO，新聞報道，新媒體廣告宣傳，甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作：整合辦展資源，提升參展觀展效果，更加精細(xì)化的服務(wù)

能形成相對平衡的互補(bǔ)型合作能夠最終實現(xiàn)雙贏，產(chǎn)生1+1> 2的效果，借助當(dāng)?shù)鼗虮拘袠I(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢形成合力，需要成熟高效且具備國際化思維的團(tuán)隊來共同打造。

流程四：展商回頭率提升

1. 客戶獲得價值: 對參展效果的預(yù)測、公司預(yù)算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗等多方面因素綜合考慮的結(jié)果

展覽會主題專業(yè)化定位（與展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為行業(yè)的專家，了解觀眾或觀眾團(tuán)的需求點，實際解決展商與專業(yè)觀眾彼此的需求+展商聯(lián)合邀約）。

展會品牌及國際化、展會宣傳、展會體驗（場館條件、貿(mào)易氛圍、展會組織、人員服務(wù)及配套服務(wù)）。

2. 客戶滿意：客戶開始喜歡企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

讓參展商獲得預(yù)期的參展效果，人性化服務(wù)，使客戶需求得到滿足后的一種心理評判標(biāo)準(zhǔn)。

3. 客戶信任：提高客戶的忠誠度，通過一點一滴地積累，參加我們的展會就成為了習(xí)慣，因為客戶已經(jīng)開始依賴你了

信守承諾，客戶對企業(yè)的承諾、能力等的一種認(rèn)同或判斷。我們要信守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事情要吻合，答應(yīng)過客戶的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務(wù)：提高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實的實惠

老展商應(yīng)在某些服務(wù)方面具有優(yōu)先權(quán)，并為他們提供一些有形的價值，如良好的展位，展品運(yùn)輸特別待遇，相關(guān)免費(fèi)公司宣傳等，展后銷售應(yīng)積極與老展商溝通，分享變化，及時調(diào)整服務(wù)項目。

總結(jié)：銷售工作其實就是一個積累的過程，除了要不斷積累銷售技巧和行業(yè)的專業(yè)知識以外，還要有意識地提升時間管理的方法，了解國家的有關(guān)最新政策，提高自己的情商等全方位，多層次的積累，所以為什么說多數(shù)老板是從銷售做起來的，這其中不無道理。

展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技息化科技和展會業(yè)發(fā)展共同面臨的問題。（二）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)缺乏物聯(lián)網(wǎng)是智慧會展技術(shù)中不可缺少的一部分。物聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)信息的傳送以及通信相關(guān)部分的處理，利用云技術(shù)、模糊，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技行面對面的交流和談判，尋求合作，直接達(dá)成協(xié)議，并且提高交易的安全性。并且能夠為展品集中性的宣傳，同時進(jìn)行市場調(diào)查，以調(diào)整其生產(chǎn)和營銷的不足之處。3.傳統(tǒng)會展的劣，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技詢和移動社交，非現(xiàn)場用戶的“app看展”等服務(wù)。[2]2014年第十六屆杭州人居展，有一半的參展商策劃了微信活動來提升展位人氣。杭州舉辦的會展活動積極與支付寶合，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技2b網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的受眾行業(yè)比專業(yè)網(wǎng)站更加廣泛，重在互聯(lián)網(wǎng)撮合交易。4、業(yè)內(nèi)朋友積極推薦這種方式往往是獲得潛在展商數(shù)據(jù)的渠道，建立行業(yè)內(nèi)人脈網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。舉例說明。

展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技傳統(tǒng)展會來說也是一個不小的挑戰(zhàn)，智慧展覽與傳統(tǒng)會展的區(qū)別究競在哪里，新時代的信息浪潮，如何通過智慧會展來促進(jìn)我國會展業(yè)的優(yōu)化升級是我們不得不思考的問題。一、傳統(tǒng)，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技需求，除了職位上的操作技能以外，我們的會展人還需要具備哪些知識技能呢？會展專業(yè)知識1.我國會展業(yè)的發(fā)展的歷史、特色和趨勢。2.我國各知名會展企業(yè)有哪些，彼此的競，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技知的不足，智慧會展在我國的發(fā)展也存在許多不足之處。四、智慧會展在我國發(fā)展的不足之處（一）資源整合不足展會是專業(yè)的信息交易平臺和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易平臺，把各種展會的資源有序，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技數(shù)字化技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用導(dǎo)致較高的參展成本。而對于專業(yè)觀眾而言，通過移動互聯(lián)應(yīng)用瀏覽展覽信息，進(jìn)行評價和社交并沒有當(dāng)面那么及時，還涉及到網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)的安全性和不穩(wěn)。

展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技建立更緊密的關(guān)系，無論是對展館本身的掌控上，還是與人之間的互動、交流、分享上，都能呈現(xiàn)出一個“完整個體”的特性。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動了城市的建設(shè)，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技紅資源推廣，數(shù)字化電子簽到、各種新奇的互動形式、沉淀數(shù)據(jù)的可視化分析處理，云計算，crm系統(tǒng)、rfid技術(shù)、lbs定位技術(shù)、智能wi-fi技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)卡得滲透使，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，能夠促進(jìn)智慧城市（三）智慧會展項目逐漸深入人心以智慧經(jīng)濟(jì)、智慧類展會的會展項目如雨后春筍，逐漸又成為會展的又一個熱點。2014年杭州市圍繞智慧經(jīng)濟(jì)“六大，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技及管理的精細(xì)化。使展會的信息傳達(dá)更加便捷迅速，決策更加準(zhǔn)確，執(zhí)行更加快捷。3.智慧會展的劣勢智慧會展的事實依賴于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，因為計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息具有全球開放性，。

展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技得到宏觀環(huán)境影響重新站穩(wěn)腳跟，發(fā)揮優(yōu)勢，向國際化邁進(jìn)。2015年北京、上海等地紛紛舉辦智慧城市博覽會，引領(lǐng)全國智慧城市的發(fā)展。智慧會展為會展業(yè)發(fā)展豐富了題材，逐，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了視頻、語音、數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程實時互動通信，并支持異地同時召開會議，多媒體視訊系統(tǒng)綜合遠(yuǎn)程、多點、實時、互動等功能，使越來越多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上參展實踐，越來越多，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技筑設(shè)備，更要求展館信息化、科技化。美國路易斯安那州立大學(xué)的展館系統(tǒng)實現(xiàn)了展會智能注冊、信息推送、觀展、展品評估、展訊服務(wù)等功能。2014年初，蘇州文化博覽中心啟，展會展商管理系統(tǒng)|會展軟件-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技）快速轉(zhuǎn)化成二類客戶資源或者一類客戶資源，那么他的銷售額就會成倍數(shù)增長！1、國內(nèi)外競爭性展會在會展行業(yè)中，擁有與行業(yè)展會相似資源（包括人力、資金、展品、環(huán)境、渠。