浙江魔塊網(wǎng)絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機電設備展、中國電動車展覽會、成都機電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務和現(xiàn)場運維服務。展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技

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展位銷售全流程技巧
銷售要練就精鋼不壞之身！對于展位銷售來說，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，堅強、有毅力并且不畏挫折，簡單地說就是內(nèi)心要足夠強大的人才適合做銷售，因為銷售真的不容易，每天都要搜索各種企業(yè)信息，學習各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確自己的銷售目標、業(yè)績提成比例和相匹配的客戶群體

銷售與自己的上級確認好這些信息，知道自己的目標是什么，年度、月度、或者周目標是多少，達成年度目標可以獲得的提成是多少，未達成會有何種處罰，自己要銷售的客戶群體是哪類，銷售與公司的意見達成一致后，有利于銷售接受挑戰(zhàn)、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標奮進。

流程二：找到并列出你的匹配客戶清單，建立并不斷更新自己的數(shù)據(jù)庫

1. 銷售應該有這樣的思路，清單里面一定有我的展商，清單內(nèi)的企業(yè)越多，針對性越強，我做出的業(yè)績就越好。

2. 你可以通過各種渠道找到匹配的客戶清單，請參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶還在發(fā)愁？這八個妙招可以了解一下！

3. 依據(jù)客戶對展會的重要程度，可以加以區(qū)分為A類客戶（業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，領頭羊企業(yè)）、B類客戶（中型企業(yè)）以及C類客戶（小型企業(yè)），其中A類客戶是你要花更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清單內(nèi)的每一家客戶都需要你標記好這些重點信息：公司中英文名稱，聯(lián)姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），，微信、QQ，郵箱，電話，，、客戶公司信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎），客戶個人信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎）、溝通進展備注（溝通精華及時間）等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶被補充進去，并做好信息更新。

流程三：開始招展，展會銷售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話直銷: 目前銷售人員使用最普遍的一種銷售方式

我們知道目前電銷普遍存在的四個問題：銷售語言同質(zhì)化、對待客戶基本上是一刀切、銷售方式令人反感、銷售后就不管了，所以要從這四點上去對癥下葯。

在開場白的話術方面要針對銷售做培訓，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華信息通過電話準確地傳達給陌生客戶并讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有用的客戶數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)分析整理，最終目的是為客戶提供顧問式的一整套解決方案，也就是從銷售產(chǎn)品或服務給客戶到幫助客戶買產(chǎn)品或服務的理念轉變。

2. 面對面銷售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會現(xiàn)場的面對面溝通可以有更多與潛在展商見面的機會，大幅度提高了溝通效率。面對面銷售需注重平常素養(yǎng)的積累，會面前做好充足的準備，專業(yè)的服裝儀表。會面時找到關鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，分析、利用心理預期的理論。

對于拒絕的企業(yè)要詢問原因，有機會的話再換個時間和對象，改善銷售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發(fā)：實現(xiàn)專業(yè)化和人性化，提高送達率

請選擇性價比高的群發(fā)服務商，可以根據(jù)你的需求為你提供專業(yè)的郵件群發(fā)售后全程服務指導。設置好精美的郵件群發(fā)模版后，你可以根據(jù)客戶的行業(yè)屬性分批次的群發(fā)效果會更好，可以有效提高客戶的轉化率，同時請注重郵件群發(fā)的頻次和發(fā)送的時間段，可依據(jù)實際情況規(guī)定。

4. 協(xié)會合作：借助主辦方的平臺，為協(xié)會下屬企業(yè)提供合適的參展宣傳機會

協(xié)會往往是有政椨背景的行業(yè)機構，與各地商務部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企業(yè)申請補貼資金，這對有意向參展的企業(yè)來說起到了非常大的激勵作用。對于主辦單位來說，應在重點區(qū)域積極布局，目前這種趨勢正在以非?？斓乃俣劝l(fā)展，競爭相當激烈，與各地的專業(yè)協(xié)會或商業(yè)機構廣泛且深度地合作，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦單位的影響力迅速擴大。

5. 代理合作：站在主辦單位的立場去思考如何銷售展位并提升展會質(zhì)量

代理公司應與主辦方理念一致，保持長期的合作是出發(fā)點，通過合約中量化的條款有效約束代理的行為，可以提升代理的服務效率及降低主辦單位的運營成本，招展過程中代理公司應與主辦方積極互動，呈報給主辦方招展的流程細節(jié)，主辦方也應給予適當培訓，代理公司應盡最大可能達到主辦方預想的目標和效果。

6. 媒體合作：注意宣傳營銷的時間、方向和力度是關鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳，會提升展會的影響力和知名度，以促進參展、參觀者的動機。宣傳內(nèi)容必須與實際情況相符，宣傳的目標要量化標準，根據(jù)自身實力有效安排。合作的形式包括互換LOGO，新聞報道，新媒體廣告宣傳，甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作：整合辦展資源，提升參展觀展效果，更加精細化的服務

能形成相對平衡的互補型合作能夠最終實現(xiàn)雙贏，產(chǎn)生1+1> 2的效果，借助當?shù)鼗虮拘袠I(yè)內(nèi)細分領域的業(yè)務優(yōu)勢形成合力，需要成熟高效且具備國際化思維的團隊來共同打造。

流程四：展商回頭率提升

1. 客戶獲得價值: 對參展效果的預測、公司預算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗等多方面因素綜合考慮的結果

展覽會主題專業(yè)化定位（與展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為行業(yè)的專家，了解觀眾或觀眾團的需求點，實際解決展商與專業(yè)觀眾彼此的需求+展商聯(lián)合邀約）。

展會品牌及國際化、展會宣傳、展會體驗（場館條件、貿(mào)易氛圍、展會組織、人員服務及配套服務）。

2. 客戶滿意：客戶開始喜歡企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務

讓參展商獲得預期的參展效果，人性化服務，使客戶需求得到滿足后的一種心理評判標準。

3. 客戶信任：提高客戶的忠誠度，通過一點一滴地積累，參加我們的展會就成為了習慣，因為客戶已經(jīng)開始依賴你了

信守承諾，客戶對企業(yè)的承諾、能力等的一種認同或判斷。我們要信守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事情要吻合，答應過客戶的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務：提高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實的實惠

老展商應在某些服務方面具有優(yōu)先權，并為他們提供一些有形的價值，如良好的展位，展品運輸特別待遇，相關免費公司宣傳等，展后銷售應積極與老展商溝通，分享變化，及時調(diào)整服務項目。

總結：銷售工作其實就是一個積累的過程，除了要不斷積累銷售技巧和行業(yè)的專業(yè)知識以外，還要有意識地提升時間管理的方法，了解國家的有關最新政策，提高自己的情商等全方位，多層次的積累，所以為什么說多數(shù)老板是從銷售做起來的，這其中不無道理。

展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技來越得到大眾的認可和成為基本意識。在官方的推動下，構建起智慧會展建設產(chǎn)學研發(fā)展中心，通過政策和頂層的意識和力量來推動實施，建設起產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大數(shù)據(jù)中心和共享平臺，，展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技筆者認為，大數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)的積累，說偷梁換柱也好，說積少成多也好，智慧會展首先要建立在企業(yè)級數(shù)據(jù)整理的技術上再去暢談大數(shù)據(jù)，如何從一場會議到多場會議的數(shù)據(jù)積累，從數(shù)，展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技2b網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的受眾行業(yè)比專業(yè)網(wǎng)站更加廣泛，重在互聯(lián)網(wǎng)撮合交易。4、業(yè)內(nèi)朋友積極推薦這種方式往往是獲得潛在展商數(shù)據(jù)的渠道，建立行業(yè)內(nèi)人脈網(wǎng)絡是基礎。舉例說明，展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技通過這種方式可以了解你想要的數(shù)據(jù)資源，比如了解某地區(qū)的賣家銷售產(chǎn)品、區(qū)域和銷售量等數(shù)據(jù)，以及對應的買家數(shù)據(jù)，但很多有價值的交易數(shù)據(jù)需付費。8、報關、貨代公司的數(shù)。

展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技展的產(chǎn)業(yè)政策和配套政策，引導和鼓勵會展業(yè)快速、持續(xù)地實現(xiàn)跨越式發(fā)展。六、總結雖然智慧會展仍處于發(fā)展的狀態(tài)，但伴隨技術的成熟，智慧會展將逐漸滲透未來的會展產(chǎn)業(yè)的各，展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技基于物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一代信息技術以及社交網(wǎng)絡綜合集成法等工具和方法的應用，智慧城市的數(shù)據(jù)整合技能和科技技術的應用也正是智慧會展所需的。智慧城市上海，打造城市光，展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技“互聯(lián)網(wǎng)+”驅(qū)動，對包括策展、組展、場館管理和運營、設計和工程、服務和運營，以及公共安全、環(huán)保、配套服務、相關活動等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈上的各種資源作出智能配置，對各，展會人臉識別系統(tǒng)|展會人臉識別系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技且該平臺能夠被行業(yè)市場化商業(yè)利用。（二）優(yōu)秀的行業(yè)領導者服務平臺在國內(nèi)當前的會展業(yè)內(nèi)，提供信息化服務的企業(yè)、產(chǎn)品已經(jīng)越來越多，會展組織者也越發(fā)的意識到和信息化手。

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