浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專(zhuān)注于智慧會(huì)展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會(huì)展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會(huì)展大數(shù)據(jù)背后的價(jià)值，為展會(huì)節(jié)約成本，幫助展會(huì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

公司魔鏡云會(huì)展應(yīng)用憑借高效實(shí)用的功能、簡(jiǎn)單易用的操作，已吸引了多個(gè)展會(huì)項(xiàng)目使用。子系統(tǒng)包含：展會(huì)展商管理系統(tǒng)、展會(huì)觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對(duì)系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會(huì)展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會(huì)議報(bào)名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦證系統(tǒng)、展會(huì)自助注冊(cè)系統(tǒng)、審圖報(bào)館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會(huì)展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識(shí)別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì)、中國(guó)縫制設(shè)備展覽會(huì)、中國(guó)夏季居室用品展、中國(guó)機(jī)電設(shè)備展、中國(guó)電動(dòng)車(chē)展覽會(huì)、成都機(jī)電展、中國(guó)塑料交易會(huì)等諸多展會(huì)提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù)。訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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展位銷(xiāo)售全流程技巧
銷(xiāo)售要練就精鋼不壞之身！對(duì)于展位銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，堅(jiān)強(qiáng)、有毅力并且不畏挫折，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是內(nèi)心要足夠強(qiáng)大的人才適合做銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售真的不容易，每天都要搜索各種企業(yè)信息，學(xué)習(xí)各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕，銷(xiāo)售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確自己的銷(xiāo)售目標(biāo)、業(yè)績(jī)提成比例和相匹配的客戶(hù)群體

銷(xiāo)售與自己的上級(jí)確認(rèn)好這些信息，知道自己的目標(biāo)是什么，年度、月度、或者周目標(biāo)是多少，達(dá)成年度目標(biāo)可以獲得的提成是多少，未達(dá)成會(huì)有何種處罰，自己要銷(xiāo)售的客戶(hù)群體是哪類(lèi)，銷(xiāo)售與公司的意見(jiàn)達(dá)成一致后，有利于銷(xiāo)售接受挑戰(zhàn)、全身心投入自己的工作，一步一步朝目標(biāo)奮進(jìn)。

流程二：找到并列出你的匹配客戶(hù)清單，建立并不斷更新自己的數(shù)據(jù)庫(kù)

1. 銷(xiāo)售應(yīng)該有這樣的思路，清單里面一定有我的展商，清單內(nèi)的企業(yè)越多，針對(duì)性越強(qiáng)，我做出的業(yè)績(jī)就越好。

2. 你可以通過(guò)各種渠道找到匹配的客戶(hù)清單，請(qǐng)參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶(hù)還在發(fā)愁？這八個(gè)妙招可以了解一下！

3. 依據(jù)客戶(hù)對(duì)展會(huì)的重要程度，可以加以區(qū)分為A類(lèi)客戶(hù)（業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，領(lǐng)頭羊企業(yè)）、B類(lèi)客戶(hù)（中型企業(yè)）以及C類(lèi)客戶(hù)（小型企業(yè)），其中A類(lèi)客戶(hù)是你要花更多時(shí)間和精力去溝通的客戶(hù)群體。

4. 清單內(nèi)的每一家客戶(hù)都需要你標(biāo)記好這些重點(diǎn)信息：公司中英文名稱(chēng)，聯(lián)姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），，微信、QQ，郵箱，電話(huà)，，、客戶(hù)公司信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)），客戶(hù)個(gè)人信息（建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)）、溝通進(jìn)展備注（溝通精華及時(shí)間）等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶(hù)被補(bǔ)充進(jìn)去，并做好信息更新。

流程三：開(kāi)始招展，展會(huì)銷(xiāo)售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話(huà)直銷(xiāo): 目前銷(xiāo)售人員使用最普遍的一種銷(xiāo)售方式

我們知道目前電銷(xiāo)普遍存在的四個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售語(yǔ)言同質(zhì)化、對(duì)待客戶(hù)基本上是一刀切、銷(xiāo)售方式令人反感、銷(xiāo)售后就不管了，所以要從這四點(diǎn)上去對(duì)癥下葯。

在開(kāi)場(chǎng)白的話(huà)術(shù)方面要針對(duì)銷(xiāo)售做培訓(xùn)，如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會(huì)濃縮的精華信息通過(guò)電話(huà)準(zhǔn)確地傳達(dá)給陌生客戶(hù)并讓客戶(hù)愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過(guò)與客戶(hù)的溝通收集有用的客戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)分析整理，最終目的是為客戶(hù)提供顧問(wèn)式的一整套解決方案，也就是從銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)給客戶(hù)到幫助客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變。

2. 面對(duì)面銷(xiāo)售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔閡

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的面對(duì)面溝通可以有更多與潛在展商見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，大幅度提高了溝通效率。面對(duì)面銷(xiāo)售需注重平常素養(yǎng)的積累，會(huì)面前做好充足的準(zhǔn)備，專(zhuān)業(yè)的服裝儀表。會(huì)面時(shí)找到關(guān)鍵點(diǎn)與客戶(hù)溝通，以?xún)A聽(tīng)為主，分析、利用心理預(yù)期的理論。

對(duì)于拒絕的企業(yè)要詢(xún)問(wèn)原因，有機(jī)會(huì)的話(huà)再換個(gè)時(shí)間和對(duì)象，改善銷(xiāo)售技巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶(hù)真實(shí)的想法，積極主動(dòng)的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發(fā)：實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化和人性化，提高送達(dá)率

請(qǐng)選擇性?xún)r(jià)比高的群發(fā)服務(wù)商，可以根據(jù)你的需求為你提供專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)售后全程服務(wù)指導(dǎo)。設(shè)置好精美的郵件群發(fā)模版后，你可以根據(jù)客戶(hù)的行業(yè)屬性分批次的群發(fā)效果會(huì)更好，可以有效提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)請(qǐng)注重郵件群發(fā)的頻次和發(fā)送的時(shí)間段，可依據(jù)實(shí)際情況規(guī)定。

4. 協(xié)會(huì)合作：借助主辦方的平臺(tái)，為協(xié)會(huì)下屬企業(yè)提供合適的參展宣傳機(jī)會(huì)

協(xié)會(huì)往往是有政椨背景的行業(yè)機(jī)構(gòu)，與各地商務(wù)部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企業(yè)申請(qǐng)補(bǔ)貼資金，這對(duì)有意向參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)起到了非常大的激勵(lì)作用。對(duì)于主辦單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)在重點(diǎn)區(qū)域積極布局，目前這種趨勢(shì)正在以非常快的速度發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，與各地的專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)或商業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛且深度地合作，有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量，主辦單位的影響力迅速擴(kuò)大。

5. 代理合作：站在主辦單位的立場(chǎng)去思考如何銷(xiāo)售展位并提升展會(huì)質(zhì)量

代理公司應(yīng)與主辦方理念一致，保持長(zhǎng)期的合作是出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)合約中量化的條款有效約束代理的行為，可以提升代理的服務(wù)效率及降低主辦單位的運(yùn)營(yíng)成本，招展過(guò)程中代理公司應(yīng)與主辦方積極互動(dòng)，呈報(bào)給主辦方招展的流程細(xì)節(jié)，主辦方也應(yīng)給予適當(dāng)培訓(xùn)，代理公司應(yīng)盡最大可能達(dá)到主辦方預(yù)想的目標(biāo)和效果。

6. 媒體合作：注意宣傳營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間、方向和力度是關(guān)鍵

展會(huì)前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳，會(huì)提升展會(huì)的影響力和知名度，以促進(jìn)參展、參觀者的動(dòng)機(jī)。宣傳內(nèi)容必須與實(shí)際情況相符，宣傳的目標(biāo)要量化標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自身實(shí)力有效安排。合作的形式包括互換LOGO，新聞報(bào)道，新媒體廣告宣傳，甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作：整合辦展資源，提升參展觀展效果，更加精細(xì)化的服務(wù)

能形成相對(duì)平衡的互補(bǔ)型合作能夠最終實(shí)現(xiàn)雙贏，產(chǎn)生1+1> 2的效果，借助當(dāng)?shù)鼗虮拘袠I(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)形成合力，需要成熟高效且具備國(guó)際化思維的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同打造。

流程四：展商回頭率提升

1. 客戶(hù)獲得價(jià)值: 對(duì)參展效果的預(yù)測(cè)、公司預(yù)算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗(yàn)等多方面因素綜合考慮的結(jié)果

展覽會(huì)主題專(zhuān)業(yè)化定位（與展商互動(dòng)，重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為行業(yè)的專(zhuān)家，了解觀眾或觀眾團(tuán)的需求點(diǎn)，實(shí)際解決展商與專(zhuān)業(yè)觀眾彼此的需求+展商聯(lián)合邀約）。

展會(huì)品牌及國(guó)際化、展會(huì)宣傳、展會(huì)體驗(yàn)（場(chǎng)館條件、貿(mào)易氛圍、展會(huì)組織、人員服務(wù)及配套服務(wù)）。

2. 客戶(hù)滿(mǎn)意：客戶(hù)開(kāi)始喜歡企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

讓參展商獲得預(yù)期的參展效果，人性化服務(wù)，使客戶(hù)需求得到滿(mǎn)足后的一種心理評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

3. 客戶(hù)信任：提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，通過(guò)一點(diǎn)一滴地積累，參加我們的展會(huì)就成為了習(xí)慣，因?yàn)榭蛻?hù)已經(jīng)開(kāi)始依賴(lài)你了

信守承諾，客戶(hù)對(duì)企業(yè)的承諾、能力等的一種認(rèn)同或判斷。我們要信守承諾，和客戶(hù)說(shuō)過(guò)的話(huà)和你后面做的事情要吻合，答應(yīng)過(guò)客戶(hù)的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務(wù)：提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，讓客戶(hù)得到確實(shí)的實(shí)惠

老展商應(yīng)在某些服務(wù)方面具有優(yōu)先權(quán)，并為他們提供一些有形的價(jià)值，如良好的展位，展品運(yùn)輸特別待遇，相關(guān)免費(fèi)公司宣傳等，展后銷(xiāo)售應(yīng)積極與老展商溝通，分享變化，及時(shí)調(diào)整服務(wù)項(xiàng)目。

總結(jié)：銷(xiāo)售工作其實(shí)就是一個(gè)積累的過(guò)程，除了要不斷積累銷(xiāo)售技巧和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外，還要有意識(shí)地提升時(shí)間管理的方法，了解國(guó)家的有關(guān)最新政策，提高自己的情商等全方位，多層次的積累，所以為什么說(shuō)多數(shù)老板是從銷(xiāo)售做起來(lái)的，這其中不無(wú)道理。

訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技實(shí)現(xiàn)參展者的精確導(dǎo)流，并根據(jù)觀展者的行為進(jìn)行展區(qū)精細(xì)化布局。技術(shù)支持智慧會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展展館改造升級(jí)，配備高新科技設(shè)備，實(shí)現(xiàn)展館的，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技題在于，作為會(huì)展業(yè)的參與其中的角色，無(wú)論你是展商，還是觀眾，你的時(shí)空時(shí)間數(shù)據(jù)鏈條在會(huì)展業(yè)涉足的眾多的服務(wù)領(lǐng)域中，雖然你均做了數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)，卻是數(shù)據(jù)鏈條斷裂的。資源整，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技的服務(wù)，讓展會(huì)不再充滿(mǎn)喧囂，然而讓智慧會(huì)展遍地開(kāi)花仍然需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。想從事會(huì)展工作，你準(zhǔn)備好了這些知識(shí)技能嗎？真正優(yōu)秀的會(huì)展業(yè)人才就是掌握各類(lèi)知識(shí)技能，并，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技中參展簽到進(jìn)出管理，進(jìn)而在會(huì)議中常用的人機(jī)互動(dòng)，人人互動(dòng)方面做信息交流和互通，充分運(yùn)用二維碼作為入口，實(shí)現(xiàn)會(huì)展對(duì)個(gè)數(shù)據(jù)入口的支撐點(diǎn)，完成會(huì)展中，人，機(jī)器和會(huì)展本。

訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技能成為高效率團(tuán)隊(duì)而奮斗！為了找客戶(hù)還在發(fā)愁？這八個(gè)妙招可以了解一下通過(guò)不斷地積累，誰(shuí)擁有的一類(lèi)客戶(hù)資源（購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)）越多，誰(shuí)的銷(xiāo)售額就越高。誰(shuí)能夠在盡短的時(shí)間內(nèi)，，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)；很現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)介紹了問(wèn)你要物質(zhì)上的好處；沒(méi)有要求，但要遇到合適的機(jī)會(huì)給你介紹。5、政椨與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站這類(lèi)網(wǎng)站的往往更為精確，便于銷(xiāo)售。比如有政椨性質(zhì)，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技身內(nèi)容的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)智慧會(huì)展最初的模型。我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展到了智慧會(huì)展產(chǎn)業(yè)形態(tài)，會(huì)展業(yè)的大數(shù)據(jù)化形態(tài)，將從哪里產(chǎn)生？筆者我想需要以下幾個(gè)方面實(shí)行推動(dòng)力：（一）政椨行業(yè)，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會(huì)展的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)會(huì)展通過(guò)企業(yè)和參展者直觀的宣傳，產(chǎn)品以實(shí)物的方式參加展覽，直接與客戶(hù)見(jiàn)面。參觀者可以親身在展出場(chǎng)地按照產(chǎn)品分類(lèi)、展館和攤位編號(hào)等查找目標(biāo)參展商，進(jìn)。

訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)；很現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)介紹了問(wèn)你要物質(zhì)上的好處；沒(méi)有要求，但要遇到合適的機(jī)會(huì)給你介紹。5、政椨與機(jī)構(gòu)類(lèi)網(wǎng)站這類(lèi)網(wǎng)站的往往更為精確，便于銷(xiāo)售。比如有政椨性質(zhì)，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技為熱門(mén)話(huà)題。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)關(guān)于智慧會(huì)展的研究實(shí)踐理論也相對(duì)較少，對(duì)于“智慧會(huì)展”的概念尚未有權(quán)威定義。其間，成都市博覽局局長(zhǎng)、成都市貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)母濤在第十一屆中國(guó)會(huì)，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技年武漢市民之家智慧展館建設(shè)完成，該展館實(shí)現(xiàn)了全館智能控制系統(tǒng)，和管理的智能性。除了支持傳統(tǒng)的集中控制，還增加了無(wú)線終端控制方式，管理員可以對(duì)展館進(jìn)行一鍵式控制，，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技查顯示，2014年，中國(guó)超過(guò)90%的展覽會(huì)都擁有了線上平臺(tái)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了線上線下的有機(jī)融合。線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)潮流熱點(diǎn)，而智慧會(huì)展的發(fā)展需。

訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技毅力的話(huà)一定能成功！電話(huà)銷(xiāo)售想提升業(yè)績(jī)，有效電話(huà)數(shù)量是前提條件近年來(lái)全球會(huì)展業(yè)仍然是歐洲綜合實(shí)力，傳統(tǒng)的幾展強(qiáng)國(guó)，如德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利仍然是我國(guó)正在追趕的，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技查顯示，2014年，中國(guó)超過(guò)90%的展覽會(huì)都擁有了線上平臺(tái)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了線上線下的有機(jī)融合。線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)潮流熱點(diǎn)，而智慧會(huì)展的發(fā)展需，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技中參展簽到進(jìn)出管理，進(jìn)而在會(huì)議中常用的人機(jī)互動(dòng)，人人互動(dòng)方面做信息交流和互通，充分運(yùn)用二維碼作為入口，實(shí)現(xiàn)會(huì)展對(duì)個(gè)數(shù)據(jù)入口的支撐點(diǎn)，完成會(huì)展中，人，機(jī)器和會(huì)展本，訪客系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技、分析、篩選和運(yùn)用提供了基礎(chǔ)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，為智慧會(huì)展發(fā)展提供了技術(shù)和發(fā)展空間。實(shí)現(xiàn)了會(huì)展移動(dòng)便捷式一站式服務(wù)。會(huì)展展館的高科技化，也孕育。