新聞：如何用抖.音?怎么在投放
這個(gè)霸居App Store的短視頻社交臺(tái)，在源源不斷產(chǎn)生新奇內(nèi)容的同時(shí)，也悄然成為新一代“帶貨王”。1條捧紅茶2個(gè)月從0到簽約249家加盟店茶就是從上一路拔草、野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的。2個(gè)月前，還沒(méi)有人知道茶。1個(gè)月前，90后女生秋涵在都上拍了條短視頻：他對(duì)著一杯奶茶問(wèn)：“奶茶你說(shuō)我除了長(zhǎng)得美，還有啥優(yōu)點(diǎn)沒(méi)？”掀開(kāi)瓶蓋，浮現(xiàn)：“一無(wú)所有”。這杯會(huì)“占卜”的奶茶勾起了大家的獵奇心理。視頻很快在上不脛而走，終44.8萬(wàn)播放量。評(píng)論區(qū)涌進(jìn)了各路想要合作開(kāi)分店的伙伴。而此時(shí)，茶還不存在一間真正的實(shí)體店。

以抖／音為首的短視頻在2018年迎來(lái)了爆發(fā)，手機(jī)里面沒(méi)有幾個(gè)短視頻APP都不好意思跟人說(shuō)話(huà)。隨著5G逐漸完善和商用，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)短視頻會(huì)興盛不衰，是的風(fēng)口。這一點(diǎn)我說(shuō)了不算，是不是風(fēng)口和有沒(méi)有巨大商機(jī)我說(shuō)了不算，看看企鵝老大哥的all in就知道了，比如重金冠名網(wǎng)絡(luò)熱播節(jié)目《吐槽大會(huì)》、比如在之前朋友圈時(shí)候強(qiáng)推微視、等等~

    為什么大佬們都在布局短視頻？很簡(jiǎn)單的道理，這個(gè)我每次的演講上面都會(huì)反復(fù)提到的一個(gè)問(wèn)題：人在哪里，流量就在哪里、商機(jī)就在哪里！這是千古不變的真理。
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那么哪類(lèi)人適合玩短視頻?
　　在講抖／音的變現(xiàn)方式之前，我先講一講，哪些人適合在這類(lèi)短視頻方面引流。
　　類(lèi)：有顏值的美女帥哥。第二類(lèi)：有才華的創(chuàng)意人。第三類(lèi)：真情實(shí)意的原創(chuàng)。
　　抖／音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，即，是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品。所以不難理解，上短視頻不管是抖／音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會(huì)那么多了。
　　但對(duì)于類(lèi)人，在短視頻上更偏向于展示自己，進(jìn)而獲得關(guān)注，終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物，盈利方式一般以接等為主。
　　對(duì)于第二類(lèi)，在短視頻上其實(shí)并不是那么多，因?yàn)檫@類(lèi)型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻，所以，這一類(lèi)型的人在抖／音上想要獲得盈利，難度可能比較大。當(dāng)然，如果是屬于美好事物創(chuàng)意類(lèi)的，那就另外說(shuō)了。
　　第三類(lèi)，就是相對(duì)比較普通的人拍的普通的視頻。這類(lèi)視頻推薦量不會(huì)太多，但相對(duì)更能夠獲得認(rèn)可。偶有部分視頻會(huì)爆發(fā)。
　　所以，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于電商及賣(mài)貨的商家來(lái)說(shuō)，選擇做第三類(lèi)會(huì)比較好。類(lèi)人家是來(lái)看美女帥哥的，甚至是想看看有沒(méi)有的。第二類(lèi)，你也沒(méi)有那么多的創(chuàng)意可想。所以，你也現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了。

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　二、抖／音的變現(xiàn)方式
　　除了怎么在抖／音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)心多的一個(gè)問(wèn)題就是：怎么通過(guò)抖／音變現(xiàn)?
　　讓我們直接進(jìn)入正題，據(jù)我了解，目前抖／音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：

　　1、接
　　抖／音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作。
　　比如抖／音粉絲數(shù)40萬(wàn)的抖／音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda，近通過(guò)在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是，但運(yùn)用了在抖／音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。
　　抖／音粉絲均3分錢(qián)一個(gè)，像某500萬(wàn)粉絲以上的紅人，接都是幾百萬(wàn)一條了，還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢(qián)，多好啊。

　　2、做電商
　　抖／音短視頻著實(shí)帶火了不少產(chǎn)品，如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等
　　也有不少服裝、美妝等會(huì)在抖／音上為自己的店鋪引流，抖／音也已經(jīng)為部分抖／音達(dá)人開(kāi)放了直達(dá)的功能了。
　　3月26日前后，抖／音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的賣(mài)貨鏈接，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖／音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到。
　　例如：野食小哥通過(guò)抖／音購(gòu)物車(chē)功能售賣(mài)定制款牛肉醬，多一天達(dá)到了7萬(wàn)多——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。
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　　3、導(dǎo)流其他臺(tái)
　　有些抖／音號(hào)雖然不能在抖／音上掙到錢(qián)，但卻在抖／音之外獲利。
　　還有一個(gè)比較典型的案例是通過(guò)抖／音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬(wàn)的“表情兔”。
　　看到抖／音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙叮羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并抖／音熱門(mén)表情包。據(jù)透露，這條視頻播放量1300萬(wàn)，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬(wàn)，一周漲粉到150萬(wàn)。

　　4、賣(mài)粉賣(mài)號(hào)
　　賣(mài)粉是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、粉、教育粉等等。
　　某些行業(yè)一個(gè)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。
　　現(xiàn)在單條說(shuō)說(shuō)瀏覽量就達(dá)到了十幾萬(wàn)的，接一條都是上萬(wàn)的單價(jià)，賣(mài)號(hào)就更不用說(shuō)了。
　　現(xiàn)在抖／音粉絲1000人，就可以申請(qǐng)開(kāi)通抖／音長(zhǎng)視頻了。
　　開(kāi)通直播的話(huà)，現(xiàn)在只要你們粉絲5萬(wàn)以上，而且時(shí)的視頻都是自己拍的，任意一個(gè)原創(chuàng)視頻的點(diǎn)贊100以上，就可以聯(lián)系客服去申請(qǐng)開(kāi)通了。
　　關(guān)于抖／音刷粉，我說(shuō)一下。刷粉還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，因?yàn)槎叮魧?duì)于刷粉的事情抓得挺嚴(yán)，一旦發(fā)現(xiàn)輕者可能會(huì)被降權(quán)，嚴(yán)重的話(huà)直接限流。
　　可以刷1000粉絲來(lái)開(kāi)通1分鐘視頻的權(quán)限，刷多了就不太好。
　　直播跟一分鐘權(quán)限，這些東西大家要真正能利用起來(lái)才去弄，要不然的話(huà)就算是你們開(kāi)通了，也起不到什么效果。

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5、賣(mài)課程
　　目前常見(jiàn)的就是微課資料，以及各個(gè)學(xué)院的課程。例如：樂(lè)器、繪畫(huà)、舞蹈、跆拳道等。

　　6、個(gè)人IP打造
　　好的IP，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都離不開(kāi)宣傳。要把個(gè)人IP做成品牌、做成一個(gè)機(jī)器，、網(wǎng)紅、娛樂(lè)圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖／音吸粉成功進(jìn)入娛樂(lè)圈。

　　7、賣(mài)服務(wù)
　　商業(yè)的本質(zhì)就是信息不對(duì)稱(chēng)，有的人慣用錢(qián)去買(mǎi)時(shí)間，而有的人用時(shí)間去換錢(qián)，當(dāng)你研究透徹了，也就是水到渠成，其實(shí)類(lèi)似的通過(guò)知識(shí)的方法極多，很多人懷才不遇，不知道如何變現(xiàn)。不的不說(shuō)，知識(shí)付費(fèi)的紅利才剛剛開(kāi)始，因?yàn)閷W(xué)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)就是一件終身的事業(yè)。例如：婚紗攝影、旅游定制等。

　　8、推廣合作、贊助

　　抖／音達(dá)人接或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖／音號(hào)主要的變現(xiàn)模式。抖／音達(dá)人可以通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作。

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我們從3000個(gè)企業(yè)號(hào)內(nèi)容形態(tài)來(lái)看，90%的企業(yè)號(hào)都在做標(biāo)簽型和熱點(diǎn)型的內(nèi)容，型內(nèi)容企業(yè)比較少。因?yàn)樽鲂蛢?nèi)容需要配備同等價(jià)值的預(yù)算，你才能保證整個(gè)內(nèi)容的傳播有效果。所以切記一點(diǎn)，如果想做型內(nèi)容卻用標(biāo)簽型方式去傳播，這是基本不可能實(shí)現(xiàn)的。我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)一下上面所講的內(nèi)容。從企業(yè)號(hào)內(nèi)容表現(xiàn)形式上看：