《處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》 主講：馬寶琳 共12講 6VCD學(xué)到什么處方藥的關(guān)系營銷（帶金）有兩個先天的不足：1、僅僅體現(xiàn)了藥品的普通商品屬性，沒有將產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)為高價值；2、僅僅停留在 銷售 的層面而非 營銷 的層面，競爭手段單一。在獲取批號困難、商業(yè)賄賂艱險的逐步規(guī)范的醫(yī)藥市場，關(guān)系營銷（帶金）直接導(dǎo)致好產(chǎn)品沒有好品牌，賣產(chǎn)品依賴拼政策，帶來兩個嚴(yán)重后果：1.好產(chǎn)品賣不了好價格；2.好產(chǎn)品不長命；處方藥必須要走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之路，才能將產(chǎn)品做的好、做的大、做的長。國內(nèi)絕大部分企業(yè)對專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣只知其形而不知其神，有一些企業(yè)做學(xué)術(shù)不得要領(lǐng)、做專業(yè)缺乏能力，照外企之貓畫自身之虎，投入大產(chǎn)出少，茫然無措。本課程系攜講師近年來成功運作多個外企產(chǎn)品之經(jīng)驗，結(jié)合為國內(nèi)企業(yè)所做的多個咨詢案例之體會，精心設(shè)計而成，即適合市場發(fā)展需要，又適應(yīng)企業(yè)實際需求，既有高端思想、又有實用工具、還有精彩案例，是迄今國內(nèi)唯一的實戰(zhàn)派處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)課程。 適用人群 營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、想成為營銷總監(jiān)的人主講介紹 馬寶琳 北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。擅長戰(zhàn)略、營銷、品牌。醫(yī)學(xué)碩士、導(dǎo)師胡大一教授；MBA?，F(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢有限公司項目經(jīng)理、《銷售與市場》專欄作者、中國本土迄今唯一的4A公司客戶總監(jiān)、楊森、輝瑞、拜耳營銷顧問。曾任職于EUROLife和著名國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。醫(yī)藥市場 金手指 。曾以 采樂應(yīng)該放到藥店里賣 一句話挽救了楊森的采樂，被譽為 一字價值300萬 。外資藥企幕后操盤手；民營藥企前線操盤手；有處方藥和OTC實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗和豐富的營銷管理經(jīng)驗?！镀账庝N售渠道設(shè)計與深度分銷》 主講：李智民 共12講 6VCD學(xué)到什么普藥銷售進(jìn)入 超競爭 時代，企業(yè)普遍受到費用營銷受限、產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)、終端推廣能力有限、企業(yè)品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴 普藥企業(yè)在各區(qū)域上述資源能力的不同，各類藥品 普通 程度的不同，各區(qū)域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結(jié)構(gòu)和營銷策略，每個企業(yè)只有在個性化的營銷策略和創(chuàng)新下，才能找到持續(xù)有效競爭優(yōu)勢。那么，如何在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，設(shè)計普藥產(chǎn)品的突破策略呢？本培訓(xùn)將從幫助企業(yè)了解自身資源開始，針對不同產(chǎn)品、不同區(qū)域資源，指導(dǎo)企業(yè)建立一套符合自身實際的營銷突破策略與實戰(zhàn)應(yīng)用方案，從而帶動企業(yè)銷售和利潤的良性增長。 適用人群 普藥企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、普藥經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理部人員、市場部人員等主講介紹 李智民 北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。藥學(xué)學(xué)士，MBA，十年藥品銷售經(jīng)驗。曾任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職位，擁有 外企、國企、中小型民營企業(yè)、大型民營上市公司工作經(jīng)歷。北京時代方略高級實戰(zhàn)型咨詢顧問，培訓(xùn)師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業(yè)咨詢經(jīng)驗，觀點和操作創(chuàng)新而不激進(jìn)，實戰(zhàn)而不局限，規(guī)范而不守舊。尤其擅長企業(yè)營銷的持續(xù)提升和營銷突破。 曾成功為我國利潤最高的制藥企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品營銷解決方案，為我國規(guī)模最大的制藥企業(yè)制定營銷策略，為我國產(chǎn)業(yè)布局最合理的大型制藥企業(yè)之一規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，為我國中部最早上市的大型民營制藥企業(yè)完善業(yè)務(wù)線建設(shè)及管理體系 《 找商、育商、管商 －招商持續(xù)成功的三大法寶》 主講：李智民 共12講 6VCD學(xué)到什么 隨著多年的發(fā)展，招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營銷方式，但醫(yī)藥環(huán)境劇烈變化， 降價 、 掛網(wǎng) 、 行業(yè)整頓 、 兩票制 等利空消息層出不窮 招商的宏觀和微觀環(huán)境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關(guān)鍵因素在變化，招商的管控點在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進(jìn)的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰(zhàn)術(shù)的升級扭轉(zhuǎn)局面，以幫助企業(yè)突破瓶頸，保持持續(xù)成功呢？本課程將帶你走出迷局。 適用人群 招商企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商區(qū)域經(jīng)理、招商業(yè)務(wù)員、銷售管理部人員、市場部人員等主講介紹 李智民 北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。藥學(xué)學(xué)士，MBA，十年藥品銷售經(jīng)驗。曾任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職位，擁有 外企、國企、中小型民營企業(yè)、大型民營上市公司工作經(jīng)歷。北京時代方略高級實戰(zhàn)型咨詢顧問，培訓(xùn)師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業(yè)咨詢經(jīng)驗，觀點和操作創(chuàng)新而不激進(jìn)，實戰(zhàn)而不局限，規(guī)范而不守舊。尤其擅長企業(yè)營銷的持續(xù)提升和營銷突破。 曾成功為我國利潤最高的制藥企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品營銷解決方案，為我國規(guī)模最大的制藥企業(yè)制定營銷策略，為我國產(chǎn)業(yè)布局最合理的大型制藥企業(yè)之一規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，為我國中部最早上市的大型民營制藥企業(yè)完善業(yè)務(wù)線建設(shè)及管理體系 《營銷財務(wù)管理－尋求醫(yī)藥企業(yè)最優(yōu)經(jīng)營的結(jié)合點》 主講：李金明 共12講 6VCD學(xué)到什么 中國醫(yī)藥市場在國際市場中的戰(zhàn)略地位日益提高，國家醫(yī)療體制改革正深入進(jìn)行，同時給制藥企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為醫(yī)藥營銷模式帶來新的轉(zhuǎn)變，也為醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)的管理帶來了挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理應(yīng)該如何去做，如何管理好營銷財務(wù)問題，是本課程重點所在。通過對營銷財務(wù)特性的了解，樹立營銷財務(wù)管理觀念，理解營銷過程的要素，處理好營銷財務(wù)管理的相關(guān)問題，掌握有效提升企業(yè)營銷贏利水平的方法，解決好營銷經(jīng)營效率，構(gòu)建營銷效益管理體系，提升營銷管理水平。 適用人群 醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管以上人員主講介紹 李金明　北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。高級國際財務(wù)管理師、國際財務(wù)管理師協(xié)會會員、財務(wù)管理專家；上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)；社科院研究生院金融學(xué)碩士研究生；法國巴黎HEC商學(xué)院EMBA。現(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司高級顧問，北京雙鶴藥業(yè)經(jīng)營有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼財務(wù)總監(jiān)。鄭州雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司監(jiān)事，黑龍江雙鶴醫(yī)藥有限責(zé)任公司監(jiān)事。北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司信息化建設(shè)項目經(jīng)理。曾就職于中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司科技部。任子公司財務(wù)副主任、財務(wù)經(jīng)理；中國新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司財務(wù)總監(jiān)?！禣TC產(chǎn)品營銷－決勝終端》 主講：李從選 共11講 6VCD學(xué)到什么 本課程對目前國內(nèi)OTC市場終端營銷在后終端時代出現(xiàn)的新事物、新狀況：如終端攔截、住店促銷、終端日常營銷工作、自有品牌新終端業(yè)態(tài)出現(xiàn)、國家政策的日趨規(guī)范等狀況，進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)研究，對目前新的形勢下終端工作提出了應(yīng)對策略和具體方法。 適用人群 OTC企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等主講介紹 李從選　北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。市場營銷專家；中國人民大學(xué)醫(yī)藥行EMBA。北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司特聘營銷專家；深圳市金活醫(yī)藥集團(tuán)有限公司市場總監(jiān)；中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師；中山大學(xué)EMBA班特約講師；國家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座專家、《中國藥店》培訓(xùn)中心高級講師、十多年從事OTC產(chǎn)品營銷策劃和銷售管理工作經(jīng)驗。 曾任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫(yī)藥集團(tuán)、廣西花紅藥業(yè)等多家知名醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)驗、培訓(xùn)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。 致力于OTC藥品市場營銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實務(wù)、消費心理、市場調(diào)研等方面的實踐與研究。在OTC產(chǎn)品策劃、品牌傳播與銷售管理、第三終端市場開發(fā)、OTC終端細(xì)化管理與方法創(chuàng)新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷與渠道設(shè)計、連鎖藥店贏利模式、連鎖藥店經(jīng)營管理和銷售技巧等方面，有深刻的體會和豐富的操作經(jīng)驗。在各級各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營銷雜志上發(fā)表文章150多篇，為企業(yè)做100多場各種培訓(xùn)與公開課、相關(guān)咨詢服務(wù)?！蹲龀晒Φ尼t(yī)藥企業(yè) 重塑競爭力》 主講：段繼東 共12講 6VCD學(xué)到什么 在行業(yè)困難的轉(zhuǎn)軌期能夠穩(wěn)健成長的企業(yè)才是真正的好企業(yè)，這些企業(yè)更具競爭力和適應(yīng)性。事實證明，總有企業(yè)能夠在新的機(jī)遇中壯大成長，關(guān)鍵是機(jī)會留給誰？誰動作更快？是發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略藍(lán)海，培育核心競爭優(yōu)勢，通過差異化、前瞻性的戰(zhàn)略領(lǐng)先；還是通過提高整體運營效率，在同質(zhì)化競爭中比競爭對手做得更好；還是通過營銷系統(tǒng)再造、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造強(qiáng)大的營銷平臺，將是醫(yī)藥企業(yè)獲得長久生存權(quán)的關(guān)鍵所在。 適用人群 醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主講介紹 段繼東　北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。戰(zhàn)略、運營管理、營銷專家；醫(yī)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士。現(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司董事長、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心 教授會專家 、《營銷執(zhí)行學(xué)科教研室》副主任、中國社會科學(xué)院上市公司研究中心特約研究員。擔(dān)任康恩貝、金活醫(yī)藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰(zhàn)略委員會顧問。曾任華立醫(yī)藥集團(tuán)總裁，昆明制藥集團(tuán)總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長，中美貴州神奇制藥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，中瑞北京萌蒂有限公司全國市場銷售總監(jiān)，浙江英特董事等職務(wù)。有不同產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、不同體制企業(yè)的直接操盤管理經(jīng)驗，取得了公認(rèn)的業(yè)績。對醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥營銷有深刻認(rèn)知和系統(tǒng)解決方案?！夺t(yī)藥企業(yè)年度營銷計劃的制定與執(zhí)行》 主講：段繼東 共12講 6VCD學(xué)到什么 企業(yè)的年度營銷計劃往往不能實現(xiàn)，實際完成與目標(biāo)差距較大，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，費用超標(biāo)、考核失效、企業(yè)目標(biāo)沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意 是計劃本身存在問題？還是營銷的執(zhí)行力不夠？企業(yè)應(yīng)該深入思考這個問題。本教程針對企業(yè)制訂年度營銷計劃，包括財務(wù)預(yù)算、銷售計劃、市場計劃、績效考核等內(nèi)容，對年度計劃的各關(guān)鍵要素進(jìn)行分析，使用正確的計劃工具，運用有效的年度營銷計劃制訂方法。對目標(biāo)設(shè)定、指標(biāo)分配、資源配置、執(zhí)行措施、運營管理等進(jìn)行全面講解，結(jié)合成功的實戰(zhàn)案例系統(tǒng)分析。 適用人群 各醫(yī)藥企業(yè)的總經(jīng)理、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主講介紹 段繼東　北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。戰(zhàn)略、運營管理、營銷專家；醫(yī)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士?，F(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司董事長、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心 教授會專家 、《營銷執(zhí)行學(xué)科教研室》副主任、中國社會科學(xué)院上市公司研究中心特約研究員。擔(dān)任康恩貝、金活醫(yī)藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰(zhàn)略委員會顧問。曾任華立醫(yī)藥集團(tuán)總裁，昆明制藥集團(tuán)總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長，中美貴州神奇制藥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，中瑞北京萌蒂有限公司全國市場銷售總監(jiān)，浙江英特董事等職務(wù)。有不同產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、不同體制企業(yè)的直接操盤管理經(jīng)驗，取得了公認(rèn)的業(yè)績。對醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥營銷有深刻認(rèn)知和系統(tǒng)解決方案?！度绾胃咝Оl(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)市場部功能》 主講：單鵬安 共11講 6VCD學(xué)到什么 市場部是現(xiàn)代營銷企業(yè)的核心部門，隨著銷售工作的深入和營銷觀念的建立，許多制藥企業(yè)成立了市場部，但是由于種種原因致使市場部功能缺失，或形同虛設(shè)，難以發(fā)揮作用。致使銷售工作出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。本次課程的設(shè)計目的就是讓大家對醫(yī)藥企業(yè)市場部的定位和功能有一個清晰的認(rèn)識。通過建立市場部，運用市場營銷理念指導(dǎo)銷售工作，突破營銷瓶頸。 適用人群 醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理等主講介紹 單鵬安　北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。市場營銷專家，醫(yī)學(xué)碩士、EMBA?，F(xiàn)任北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司副總經(jīng)理、中國醫(yī)藥發(fā)展研究中心副主任、北京大學(xué)咨詢學(xué)會特約講師、中國醫(yī)藥企業(yè)家雜志副主編等。曾供職北京雙鶴藥業(yè)、煙臺榮昌等單位。歷任地區(qū)銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、集團(tuán)事業(yè)部副總經(jīng)理等職。 作為 北京降壓O號 的第一任產(chǎn)品經(jīng)理，曾親自策劃并主持了產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品上市和市場推廣等一系列營銷活動，獲得了巨大成功。目前該產(chǎn)品年銷售額超過5億元，成為雙鶴藥業(yè)的支柱性產(chǎn)品。培訓(xùn)和咨詢服務(wù)過的企業(yè)：雙鶴藥業(yè)、同仁堂、榮昌制藥、天衡時代、華北制藥、山東新華、康恩貝集團(tuán)、魯抗醫(yī)藥、浙江京新藥業(yè)、深圳金活、青島首和金海制藥、成都芝芝藥業(yè)、河南百年康鑫藥業(yè)、東莞市亞洲制藥、重慶西南合成、湖南康普制藥 《醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系》培訓(xùn)教材課程目錄