石真語簡介：中國十大營銷風云人物全國十大營銷策劃專家國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班 客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班 特聘教授智源集團 董 事 長中國營銷培訓(xùn)學(xué)院 執(zhí)行院長企業(yè)贏銷競爭力（ESFES） 研究與傳播導(dǎo)師《實戰(zhàn)銷售--銷售人員必修的第一堂課》內(nèi)容簡介：簡單易學(xué)，行之有效的培訓(xùn)教程倍增業(yè)績，提升能力的銷售系統(tǒng)一套提升中國4000萬銷售人員業(yè)績的銷售圣經(jīng)一套教導(dǎo)銷售狀態(tài)、銷售方法、銷售專業(yè)、銷售氣度的真經(jīng)寶典。課程綱要： 企業(yè)銷售競爭力組成1.總 裁 贏 銷 力2.團 隊 贏 銷 力3.個 人 贏 銷 力 銷售語言溝通1.中國式語言溝通特色2.銷售語言有多種表達形式3.溝通是營造氛圍實現(xiàn)多贏4.銷售溝通目的是為了多層次交換 銷售溝通能力的四個層次1.溝通狀態(tài)（激情、親和力的修煉）2.溝通方法（幽默、欣賞力的修煉）3.溝通專業(yè)（本位、權(quán)威力的修煉）4.溝通氣度（無為、平等力的修煉） 銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)1.銷售內(nèi)驅(qū)力2.人脈經(jīng)營敏感度3.銷售逆商指數(shù) 銷售人才的能力結(jié)構(gòu)1.銷售心理能量度2.銷售溝通技術(shù)度3.銷售顧問專業(yè)度4.銷售定位氣量度 銷售人員能力本能意識1.學(xué)習意識（任何人都值得學(xué)習）2.競爭意識（良性競爭勝于管理）3.求證意識（任何事都有解決辦法）4.快樂意識（先處理心情再處理事情）5.合作意識（孤獨英雄就是短命英雄） 超級銷售心靈法則1.瘋狂心態(tài)（等待 ）2.不正常心態(tài)（麻木）3.想與一定心態(tài)（滿足）4.三歲心態(tài)（紅塵）5.單純心態(tài)（復(fù)雜）6.有拒絕說明還有機會7.有異議說明有需求 中國式銷售溝通系統(tǒng)瘋狂贏銷系統(tǒng)1.瘋狂式銷售精英的特點2.瘋狂式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)3.瘋狂式銷售黃金法則幽默贏銷系統(tǒng)1.幽默式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)2.幽默式銷售黃金法則專家式贏銷系統(tǒng)1.專家式銷售思維2.專家式銷售本質(zhì)特征3.專家式銷售6法則4.專家式銷售4原則5.專家式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)老板式贏銷系統(tǒng)1.老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)2.老板式銷售黃金法則