丁老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實用有效、能真正達到學(xué)以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)。 丁興良老師：丁老師，易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強企業(yè)強生公司銷售經(jīng)理 凱泉泵業(yè)集團資深銷售經(jīng)理，英維思集團閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷 1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗。內(nèi)容簡介《銷售進程管理與組織管控：提高業(yè)績50%》 天龍八部 式銷售流程與管理與管理解決企業(yè)的八大困惑！讓大客戶銷售的每一階段都有章可循！丁興良老師：丁老師，易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強企業(yè)強生公司銷售經(jīng)理 凱泉泵業(yè)集團資深銷售經(jīng)理，英維思集團閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷 1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗。第一講：組織管控的危機四伏 八大困惑01 八大困惑02 反 忽悠 03 天龍八部 式銷售流程與管理第二講：銷售進程管理的最高境界 標準化之路01 銷售進程管理的五個境界02 銷售進程與標準化管理PSM03 定義里程碑04 過了投標期，如何絕處逢生，第三講：八大困惑的解決之道 天龍八部01 人在項目在，人走項目丟，您該怎么辦？02 小企業(yè)靠英雄，但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大？03 項目前期轟轟烈烈，項目中期偃旗息鼓，項目后期杳無音信，您該如何應(yīng)對？04 分工不明，相互推諉 您的團隊如何協(xié)調(diào)？05 銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，您如何管控？06 薪酬績效政策左右為難，您該如何制定，07 新員工成長慢，團隊人員流失率驚人，您該怎么辦？08 銷售過程難以掌控，費用支出形成黑洞，您該如何控制？第四講：組織管控的常青之樹01 銷售管理四大原則02 銷售管理的三大建議