贏在售樓部(強力促銷)簡介本書從地產(chǎn)銷售經(jīng)理的必備職責(zé)、銷售技能的培訓(xùn)、銷售現(xiàn)場的把控、銷售團隊的管理等方面系統(tǒng)、全面地闡釋了銷售經(jīng)理所需要掌握的專業(yè)知識。第一手全面、大量、翔實的銷售表格，拿來即用，提高團隊的工作效率。詳細(xì)說明8步訓(xùn)練法+模擬演練+精華案例 3種方法深入市場調(diào)查4個步驟完善銷售計劃5個策略確定銷售價格6種素質(zhì)提升銷售技能推薦指數(shù) ★★★★★☆ 圖書精要本書從地產(chǎn)銷售經(jīng)理的必備職責(zé)、銷售技能的培訓(xùn)、銷售現(xiàn)場的把控、銷售團隊的管理等方面系統(tǒng)、全面地闡釋了銷售經(jīng)理所需要掌握的專業(yè)知識，而且作者將自己栽實際操盤中總結(jié)的經(jīng)驗和技巧添加于文中，增加了本書的可讀性。另外，全書附帶大量銷售類的工具型附件，為銷售團隊提供第一手全面、大量、翔實的銷售表格，拿來即用，提高團隊的工作效率。 圖書結(jié)構(gòu)第一步提升專項職責(zé)和制勝素質(zhì)就職輔導(dǎo)一：提升銷售經(jīng)理八大專項職責(zé)職責(zé)一：宏觀市場——及時迅速地掌握動態(tài)…………就職輔導(dǎo)二：提升銷售經(jīng)理六項制勝素素質(zhì)一：專業(yè)——擁有豐富的專業(yè)知識………… 第二步：把握市場調(diào)查三大要要點闡述一：牢記市場調(diào)查誤區(qū)及工作原則一、避免走進市場調(diào)查三大誤區(qū)二：堅持市場調(diào)查四項基本原則要點闡述二：整理市場調(diào)查結(jié)果的三項研究內(nèi)容內(nèi)容一：研究市場環(huán)境要點闡述三：選擇調(diào)查對象，確定調(diào)查方法一、選擇并設(shè)定調(diào)查對象第三步 把控銷售的統(tǒng)籌計劃及預(yù)實戰(zhàn)方案一：制定整體銷售節(jié)奏一、項目導(dǎo)入期二、市場試探期三、開盤引爆期……實戰(zhàn)方案二：制定階段性銷售計劃一、推售產(chǎn)品二、確定銷售目標(biāo)……實戰(zhàn)方案三：對銷售價格進行管理一、熟練掌握四種定價方法 第四步：制定營銷策略及市場推廣方快速執(zhí)行一：挖掘項目有效賣點前提：挖掘項目有效賣點必具備廣博知識快速執(zhí)行二：把握廣告效果評估步驟一：明確廣告發(fā)布途徑快速執(zhí)行三：制定和評估活動營銷環(huán)節(jié)一：制定活動營銷的方案快速執(zhí)行四：選用項目推廣模式模式一、網(wǎng)絡(luò)營銷模式：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)推廣第五步：高效管理銷售現(xiàn)場管理保障一：售樓部的布置并劃定功能分區(qū)一、售樓部功能分區(qū)的十二個組成要件管理保障二：管理樣板房的兩個注意事項一、注重樣板房的裝修風(fēng)格 管理保障三：有序安排銷售現(xiàn)場管理工作一、現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題并解決問題…… 第六步：制定銷售團隊管理方案實施方案一：劃定銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、對銷售部組織架構(gòu)三點思考 實施方案二：對銷售人員進行詳盡培訓(xùn)一、構(gòu)建銷售人員培訓(xùn)體系………………實施方案三：訂立考核和晉升標(biāo)準(zhǔn) 一、對銷售人員進行績效考核 實施方案四：制定游戲規(guī)則，激勵員工一、制定薪酬體系的 實施方案五：建設(shè)王牌團隊，提升管理藝術(shù) 一、團隊不同階段對應(yīng)的管理藝術(shù) 第七步：建立及管理客戶服務(wù)體系 管理辦法一：了解客戶服務(wù)體系作用管理辦法二：建立客戶服務(wù)體系管理辦法三：標(biāo)桿企業(yè)——萬科客戶服務(wù)管理辦法四：果斷處理客戶投訴事件第八步：必備最實用銷售管理工具箱工具箱一：銷售管理的相關(guān)制度工具箱三：銷售前準(zhǔn)備工作調(diào)查表格附件1：顧客數(shù)據(jù)問題檢驗表…… 工具箱四：銷售培訓(xùn)表格…………工具箱五：銷售活動第一線管理活動………………