內(nèi)容簡介如何接觸大客戶，追求大客戶，與大客戶建立長遠穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，使你的銷售業(yè)績伴隨大客戶成長呢？大客戶就象大象。他們很大，行動緩慢，反應(yīng)遲鈍，他們?nèi)菀捉煌?，但又很固?zhí)。大象也很聰明，記性又好，但有時會很威嚴(yán)，不太好惹。所以，跟大象打交道的時候，必須要非常地小心謹(jǐn)慎。作者已經(jīng)幫助過各種行業(yè)中大大小小的很多公司，教他們?nèi)绾乌A得大象的芳心，如何抓穩(wěn)大客戶，拿到大合約。只要你愿意卷起袖子，認(rèn)真執(zhí)行大象戰(zhàn)略，一定能夠成功！