書名:最強(qiáng)大的公司怎么做房地產(chǎn)作者:出版社:大連理工出版社出版日期:2008年3月ISBN:9787561140383頁數(shù):上下冊開本:16開市場價格:￥520元會員價格:￥416元VIP價格:￥406元贈送積分:520分版次: 瀏覽次數(shù):432 簡介 10大地產(chǎn)巨頭的賺錢模式Pulte、萬科、富力、中海、金地、碧桂園、合生創(chuàng)展、萬達(dá)、SOHO中國、陽光100品牌地產(chǎn)商是中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的學(xué)習(xí)對象,，中國各個房地產(chǎn)商有各自的獨特優(yōu)勢，如萬科的職業(yè)經(jīng)理人制度企業(yè)文化物業(yè)管理、富力的成本控制、中海的精品戰(zhàn)略強(qiáng)大的融資能力以及金地專注于產(chǎn)品等；這些成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商管理企業(yè)和開發(fā)項目的重點學(xué)習(xí)目標(biāo)。 詳細(xì)說明本書四大特色：特色一、國內(nèi)第一本房地產(chǎn)商業(yè)模式專著特色二、知名地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理模式一本通特色三、25大經(jīng)典成功案例實戰(zhàn)解析特色四、10種經(jīng)典地產(chǎn)名企贏利模式深入分析禮包：隨書附送光盤一張，內(nèi)含35個成功案例策劃資料、100幅萬科經(jīng)典項目圖片。 目錄第一篇PulteHomes 萬科的標(biāo)桿01節(jié)成功之道 Pulte商業(yè)模型分析6一、Pulte鮮明的六個發(fā)展階段11二、目標(biāo) 市場份額占20%12三、經(jīng)營與管理四點精要02節(jié)管理理念 永遠(yuǎn)以客戶為中心14一、管理核心理念16二、企業(yè)文化核心理念 客戶滿意第一17三、人力資源管理核心理念 職員是最有價值資源18四、項目市場調(diào)研及規(guī)劃設(shè)計管理理念20五、項目銷售管理03節(jié)客戶細(xì)分 11種客戶產(chǎn)品線21一、細(xì)分11類客戶22二、通吃11類客戶23三、以終身服務(wù)鎖定客戶04節(jié)客戶服務(wù) 應(yīng)用客戶模型追求卓越品質(zhì)26一、應(yīng)用細(xì)分的客戶分割模型27二、客戶服務(wù)以細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)28三、客戶服務(wù)七步走05節(jié)競爭力來源 三大核心能力30核心能力一：始終堅持 能力第一，機(jī)會第二 31核心能力二：始終如一地提供超越期望的客戶體驗32核心能力三：注重長期持續(xù)的股東和人才回報專題：PulteHomes前總裁談公司53年持續(xù)成長戰(zhàn)略 某媒體訪PulteHomes公司前總裁約翰 蓋勒格先生第二篇萬科 領(lǐng)軍力量專題：地產(chǎn)之鹽01節(jié)成功之道 萬科商業(yè)模型分析45一、萬科23年卓越發(fā)展歷程47二、企業(yè)發(fā)動機(jī)和萬科的 四個輪子 62三、精益求精，清醒認(rèn)識企業(yè)的短板02節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略 多元化、專業(yè)化與精細(xì)化66一、前十年發(fā)展戰(zhàn)略 多元化70二、后十年發(fā)展戰(zhàn)略 專業(yè)化78三、下十年發(fā)展戰(zhàn)略 精細(xì)化03節(jié)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 以職業(yè)經(jīng)理人為主導(dǎo)81一、 三者博弈 的獨特治理結(jié)構(gòu)86二、萬科企業(yè)治理組織結(jié)構(gòu)90三、陽光照亮的體制是萬科管理的特色92四、萬科治理結(jié)構(gòu)亮點 職業(yè)經(jīng)理人制度04節(jié)企業(yè)文化理念 創(chuàng)造健康豐盛的人生97一、系統(tǒng)的萬科企業(yè)文化體系99二、追求理想與激情 萬科企業(yè)文化特色102三、引入異質(zhì)文化補(bǔ)足企業(yè)文化短板107四、依靠企業(yè)文化實現(xiàn)持續(xù)有效管理05節(jié)產(chǎn)品戰(zhàn)略 萬科提供一種生活方式111一、不斷更新產(chǎn)品，始終領(lǐng)跑行業(yè)113二、以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢承載市場競爭力115三、產(chǎn)品線把控 沒有質(zhì)量問題的房子 116四、獨特的產(chǎn)品 概念營銷 方式119五、率先探索住宅產(chǎn)業(yè)化研究道路06節(jié)品牌戰(zhàn)略 贏得客戶忠誠、保持行業(yè)領(lǐng)跑126一、從項目品牌到企業(yè)品牌的系統(tǒng)整合129二、品牌體系核心 建筑無限生活萬科經(jīng)典案例：138典型案例一：廣州萬科城 長在山里的房子154典型案例二：萬科紫臺 創(chuàng)造新的生活方式167典型案例三：萬科 第五園 現(xiàn)代中式園林文化社區(qū)183典型案例四：萬科 17英里 最稀缺臨海高尚社區(qū)第三篇富力 贏利專家01節(jié)成功之道 富力商業(yè)模型分析211一、十三年跨過百億大關(guān)217二、富力的贏利模式 一體化的地產(chǎn)運(yùn)營之道220三、面向未來，穩(wěn)健創(chuàng)新仍為企業(yè)成功之道222四、富力管理模式的隱憂02節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略 理性而務(wù)實225一、資本市場和經(jīng)營理念使富力穩(wěn)健擴(kuò)張227二、富力 華南房企的典型發(fā)展戰(zhàn)略分析231三、富力地產(chǎn)的八大發(fā)展策略232四、富力項目開發(fā)與企業(yè)成長模式六大特色03節(jié)成本控制 一體化地產(chǎn)運(yùn)營之道236一、良好的成本控制奠定企業(yè)綜合優(yōu)勢238二、富力成本控制的三大秘訣04節(jié)產(chǎn)品策略 客戶導(dǎo)向的柔性理念243一、富力的產(chǎn)品戰(zhàn)略246二、富力產(chǎn)品的十大特色247三、富力的產(chǎn)品成長八大亮點248四、產(chǎn)品開發(fā)全面升級四大戰(zhàn)略250五、富力產(chǎn)品營銷三大策略05節(jié)企業(yè)文化 富而思進(jìn)，力創(chuàng)新高253一、企業(yè)文化之總體構(gòu)架255二、企業(yè)文化之發(fā)展 富力用人理念257三、企業(yè)文化之重點 創(chuàng)新是企業(yè)生命之源258四、富力：讓慈善捐贈成為習(xí)慣富力經(jīng)典案例：260典型案例一：富力銀禧花園 國際水岸文明示范267典型案例二：富力桃園 締造廣州人滿意的家第四篇中海 行業(yè)旗艦01節(jié)成功之道 中海商業(yè)模型分析275一、中海發(fā)展歷程 從起步到超越277二、解構(gòu)商業(yè)模式 四大核心競爭力02節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略 三駕馬車并駕齊驅(qū)283一、三駕馬車 解析中海集團(tuán)當(dāng)下業(yè)務(wù)線285二、中海發(fā)展戰(zhàn)略延革286三、中海在內(nèi)地的規(guī)模擴(kuò)張策略03節(jié)產(chǎn)品戰(zhàn)略 創(chuàng)新、精細(xì)、溝通291一、中海產(chǎn)品概述299二、解構(gòu)中海產(chǎn)品品質(zhì)302三、 三位一體 市場導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計管理體系04節(jié)融資戰(zhàn)略 在擴(kuò)張中保持穩(wěn)健307一、長袖善舞 決勝資本市場308二、平衡規(guī)模與資金利用效率 中海穩(wěn)健的財務(wù)原則310三、另辟蹊徑 其他融資渠道05節(jié)成本控制 精打細(xì)算311一、中海項目開發(fā)成本控制的總體思路312二、中海項目開發(fā)成本控制的具體辦法及經(jīng)驗中海經(jīng)典案例：316典型案例一：中海萬錦豪園 千燈湖畔首席生態(tài)豪宅325典型案例二：中海 龍灣半島 產(chǎn)品設(shè)計七大法則329典型案例三：中海 半山溪谷 鹽田山野假日生活353典型案例四：中海 半島華府整合營銷策略 灣區(qū)別墅，比肩全球第五篇金地 產(chǎn)品教練01節(jié)成功之道 金地商業(yè)模型分析379一、19年持續(xù)發(fā)展之路380二、解構(gòu)商業(yè)模式 五大核心競爭力382三、企業(yè)的價值鏈拓展02節(jié)公司治理結(jié)構(gòu) 相互制衡、休戚與共388一、產(chǎn)權(quán)改制 奠定企業(yè)發(fā)展的基石390二、員工持股 休戚與共的激勵機(jī)制391三、企業(yè)上市 治理結(jié)構(gòu)的第二次轉(zhuǎn)型392四、科學(xué)規(guī)劃金地內(nèi)部組織管理架構(gòu)03節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略 追求 快人一步 理念394一、金地愿景 做中國最有價值的地產(chǎn)企業(yè)395二、區(qū)域型企業(yè) 金地成長的初期396三、全國性擴(kuò)張戰(zhàn)略 多層次、高質(zhì)量的有序擴(kuò)張397四、2006 2010年發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)模 速度 國際化399五、土地儲備戰(zhàn)略 優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高周轉(zhuǎn)率401六、未來業(yè)務(wù)走向 參與多種業(yè)態(tài)開發(fā)04節(jié)產(chǎn)品戰(zhàn)略 以客戶需求為導(dǎo)向403一、金地產(chǎn)品體系的三大核心競爭力404二、金地產(chǎn)品系列概述406三、金地產(chǎn)品定位 鎖定中產(chǎn)階層408四、產(chǎn)品收益結(jié)構(gòu)的調(diào)整409五、客戶導(dǎo)向 解讀金地 新產(chǎn)品主義 410六、產(chǎn)品項目發(fā)展思路05節(jié)人才戰(zhàn)略 高凝聚力、強(qiáng)執(zhí)行力412一、中流砥柱 金地管理團(tuán)隊三個特征413二、管理層忠誠度從何而來 長期激勵機(jī)制415三、專業(yè)之道、惟精惟一 企業(yè)文化帶動團(tuán)隊精神金地經(jīng)典案例：418典型案例一：金地 格林小鎮(zhèn) 線性景觀引發(fā)住宅景觀設(shè)計革命426典型案例二：金地 梅隴鎮(zhèn) 德式精簡+時尚感 的新產(chǎn)品主義442典型案例三：金地 荔湖城 新城市主義 的復(fù)合型現(xiàn)代城483典型案例四：金地名津 福田口岸國際復(fù)合型社區(qū)第六篇碧桂園 潛行冠軍01節(jié)成功之道 碧桂園商業(yè)模型分析509一、從企業(yè)性格分析拿了四個第一的碧桂園513二、碧桂園的發(fā)家模式 像賣白菜一樣賣房子515三、碧桂園特有的五大成功之道520四、碧桂園的三大隱憂522五、居安思危、精益求精的碧桂園模式02節(jié)成本控制 以速度贏取利潤527一、低土地成本是碧桂園成功的不二法門532二、低成本規(guī)模制造彰顯四大競爭優(yōu)勢03節(jié)品牌策略 創(chuàng)新是靈魂536一、創(chuàng)新超越，永不停步 碧桂園品牌發(fā)展的歷程539二、堅守誠信，追求完美 碧桂園品牌的核心542三、專業(yè)發(fā)展，連鎖經(jīng)營 碧桂園品牌延展04節(jié)營銷策略 以高速度搶占市場先機(jī)543一、規(guī)模化與多維空間開發(fā)模式形成的 組合拳 544二、碧桂園 組合拳 營銷發(fā)展的四個支點547三、 低路品牌 的五大營銷出路05節(jié)融資策略 碧桂園的資本魔方553一、萬科與碧桂園誰能引領(lǐng)中國地產(chǎn)554二、碧桂園的資本魔方566三、重組階段的財務(wù)安排碧桂圓經(jīng)典案例：570典型案例一：碧桂園假日半島 五星級度假式生活585典型案例二：荔城碧桂園 歐式風(fēng)情休閑社區(qū)第七篇合生 華南模式01節(jié)成功之道 合生創(chuàng)展商業(yè)模型分析593一、合生創(chuàng)展 華南地產(chǎn)模式的典型594二、發(fā)展大事記594三、企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r595四、解構(gòu)商業(yè)模式 三大核心競爭力02節(jié)企業(yè)運(yùn)營策略 靈活適應(yīng)市場需求597一、低價購地和一體化成本控制2大策略601二、合生珠江交叉混合策略602三、規(guī)?；s化的大盤策略03節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略 以區(qū)域中心城市為基地610一、合生創(chuàng)展三個階段的發(fā)展歷程616二、未雨綢繆 合生創(chuàng)展的未來發(fā)展戰(zhàn)略04節(jié)融資策略 緊跟最前沿體制變革619一、第一次跨越 上市融資621二、第二輪資本游戲 國際合作623三、分久必合 并購珠江投資合生經(jīng)典案例：626典型案例一：合生國際花園營銷策略 合則生準(zhǔn)則優(yōu)639典型案例二：合生駿景花園 大型高綠化低密度園林社區(qū)第八篇SOHO中國 地產(chǎn)思想者01節(jié)價值主張 潘石屹的企業(yè)運(yùn)營理論647一、潘石屹：領(lǐng)導(dǎo)者帶給企業(yè)的品牌魅力653二、潘石屹的十大理論657三、潘石屹的 制高點理論 02節(jié)產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場細(xì)分、全面創(chuàng)新659一、產(chǎn)品戰(zhàn)略解碼：SOHO中國的小手段與大手筆663二、創(chuàng)新能力：SOHO中國的三大創(chuàng)新戰(zhàn)略03節(jié)營銷策略 產(chǎn)權(quán)式商鋪獨特的 散賣 模式667一、產(chǎn)權(quán)式商鋪發(fā)展的兩個階段668二、產(chǎn)權(quán)式商鋪對開發(fā)商的三大吸引點669三、產(chǎn)權(quán)式商鋪的兩種經(jīng)營模式670四、當(dāng)前開發(fā)產(chǎn)權(quán)式商鋪存在的問題671五、SOHO中國的操作模式674六、經(jīng)營管理產(chǎn)權(quán)式商鋪的兩大要點SOHO經(jīng)典案例：678經(jīng)典案例一：SOHO尚都 開放式項目設(shè)計682經(jīng)典案例二：建外SOHO 現(xiàn)代簡潔項目設(shè)計第九篇萬達(dá) 商業(yè)先行者01節(jié)成功之道 萬達(dá)商業(yè)模型分析689一、19年成就中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌690二、萬達(dá)商業(yè)模式 以 訂單地產(chǎn) 形成產(chǎn)業(yè)鏈02節(jié)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略 首創(chuàng) 訂單地產(chǎn) 模式690一、 訂單地產(chǎn) 概念690二、 訂單地產(chǎn) 遵循四大原則701三、 訂單地產(chǎn) 模式的核心理念和要旨702四、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇高標(biāo)準(zhǔn)化703五、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠唵蔚禺a(chǎn)運(yùn)作模式六大要點705六、訂單地產(chǎn)的資本模式 低成本融資管道706七、訂單地產(chǎn)革新商業(yè)項目運(yùn)營03節(jié)產(chǎn)品延伸策略 萬達(dá)院線成功要素710一、萬達(dá)院線驕人業(yè)績711二、逼上梁山 萬達(dá)進(jìn)軍電影業(yè)713三、七大創(chuàng)新 萬達(dá)院線成功七大要素717四、三套模式 萬達(dá)院線發(fā)展之道04節(jié)融資策略 謀求長線融資渠道720一、分割產(chǎn)權(quán)出售商鋪融資721二、購物中心整體出售，溢價變現(xiàn)722三、打包旗下購物中心以REITS形式上市723四、轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股IPO724五、暢通融資渠道是支持企業(yè)快速發(fā)展的條件萬達(dá)經(jīng)典案例：728典型案例一：北京萬達(dá)廣場 CBD城市商業(yè)綜合體734典型案例二：寧波萬達(dá)商業(yè)廣場景觀設(shè)計 海魔方 構(gòu)建商業(yè)文化氛圍第十篇陽光100 連鎖開發(fā)01節(jié)成功之道 陽光100商業(yè)模型分析752一、陽光100區(qū)域布局狀況753二、陽光100三大核心竟?fàn)幜?55三、陽光100重點項目簡介755四、近年來獲得主要榮譽(yù)02節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略 連鎖經(jīng)營高速發(fā)展758一、直營連鎖采用程序化模塊化管理761二、獨特的矩陣管理體系確保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化762三、連鎖項目管理保證產(chǎn)品質(zhì)量03節(jié)產(chǎn)品戰(zhàn)略 單一產(chǎn)品、大盤開發(fā)764一、陽光100的產(chǎn)品體系766二、引領(lǐng)陽光100快速發(fā)展的三大產(chǎn)品戰(zhàn)略768三、中外融通 陽光100產(chǎn)品設(shè)計思路04節(jié)品牌策略 有機(jī)整合四種力量740力量一、精神內(nèi)核 傳播時代文化，創(chuàng)造居住文明771力量二、產(chǎn)品品牌內(nèi)核 面向未來生活，面向新興白領(lǐng)772力量三、品牌代言人內(nèi)核 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人772力量四、輔助品牌內(nèi)核 合作伙伴05節(jié)營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新贏得優(yōu)勢773一、 陽光100 市場推廣三大策略774二、全方位的營銷推廣6大策略陽光100經(jīng)典案例：780典型案例一：重慶陽光100國際新城 人居理念國際化居住社區(qū)791典型案例二：柳州陽光100城市廣場 城市中心綜合建筑集群