書名:贏在售樓部作者:黃維　著出版社:大連理工大學(xué)出版社出版日期:2008年6月ISBN:9787561142356頁數(shù):376開本:16市場價格:￥380元會員價格:￥298元VIP價格:￥288元 版次: 1瀏覽次數(shù):1 編輯推薦專業(yè)打造競爭力，競爭決戰(zhàn)在終端！　　成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，秘訣關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)與實踐！　　五大核心武器：　　武器1　筆者多年親身操盤經(jīng)驗：筆者從多年樓盤銷售活動中總結(jié)經(jīng)驗，提出很多實用的操盤方法，用以指導(dǎo)更多的地產(chǎn)銷售人員快速清秀。　　武器2　內(nèi)容設(shè)置由淺入深，層層深入：本書的章節(jié)設(shè)置循序漸進(jìn)、由淺入深，按照讀者的接受能力層層深入地講解，從而提高了閱讀的效果和效率?！　∥淦?　經(jīng)典案例貫穿全書：為避免理論的枯燥，增強(qiáng)生動性和趣味性，本書中添加大量的實戰(zhàn)案例、管理秘技、親身操盤故事等內(nèi)容?！　∥淦?　銷售工具全面提供：全書附帶大量銷售類的工具型附件，為銷售團(tuán)隊提供第一手全面、大量、翔實的銷售表格，從而提高銷售團(tuán)隊的工作效率?！　∥淦?　核心內(nèi)容特別提煉： 實務(wù) 點晴 特別提醒 等醒目標(biāo)識將文中的核心內(nèi)容提煉出來，能夠在第一時間讓讀者了解閱讀重點。 內(nèi)容簡介本書從地產(chǎn)銷售經(jīng)理的必備職責(zé)、銷售技能的培訓(xùn)、銷售現(xiàn)場的把控、銷售團(tuán)隊的管理等方面系統(tǒng)、全面地闡釋了銷售經(jīng)理所需要掌握的專業(yè)知識。作者將自己在實際操盤中總結(jié)的經(jīng)驗和技巧添加于文中，增加了本書的可讀性。另外，全書附帶大量銷售類的工具型附件，為銷售團(tuán)隊提供第一手全面、大量、翔實的銷售表格，從而提高銷售團(tuán)隊的工作效率。作者簡介黃維，任中山大學(xué)房地產(chǎn)教育中心主任，清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授，鼎太地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)董事長，合才企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)董事總經(jīng)理，國家勞動部 房地產(chǎn)策劃師 廣東省鑒定組專家，中山大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)等所屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。在全國巡回培訓(xùn)過百場，極受好評?！　》?wù)企業(yè)：新世界、萬科、香港恒基、合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、和記黃埔、香江集團(tuán)、安徽水利、中鐵地產(chǎn)、河南建業(yè)、浙江廣廈、青島城建、成都藍(lán)光等?！　≈髦v課程：營銷藍(lán)海戰(zhàn)略、項目全程策劃、銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)、專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能等系列房地產(chǎn)課程，著書《打造地產(chǎn)銷售精英》。　　業(yè)務(wù)專長：房地產(chǎn)項目前期投資分析及可行性研究、項目全程顧問、營銷策劃代理、企業(yè)培訓(xùn)。目錄第一步提升專項職責(zé)和制勝素質(zhì)　核心解讀：提拔優(yōu)秀的銷售人員　理順銷售經(jīng)理職責(zé)范疇　提升銷售培訓(xùn)技巧　打造過硬專業(yè)素質(zhì)　戰(zhàn)略效果：技術(shù)型人才　管理型人才　職能要求：明確職能主旨　提升專業(yè)技能第二步把握市場調(diào)查三大要點　核心解讀：熟悉房地產(chǎn)市場　最快速地獲得市場信息　對市場做出準(zhǔn)確判斷　指導(dǎo)銷售人員開展工作　戰(zhàn)略效果：立足一線市場　快速獲取信息第三步把控銷售的統(tǒng)籌計劃及預(yù)算　核心解讀：找到合適的工作方法和管理工具　在項目銷售前做細(xì)致的籌劃和預(yù)算　戰(zhàn)略效果：選用合適的工作方法和管理工具　制定出周密的銷售計劃和銷售預(yù)算　職能要求：控制銷售節(jié)奏　擬定銷售計劃　把控銷售價格第四步制定營銷策略及市場推廣方案　核心解讀：制定營銷工作計劃　組織銷售人員開展工作　制定營銷策略　保證銷售計劃的完成　確定廣告全年目標(biāo)和階段目標(biāo)并實施　戰(zhàn)略效果：詳細(xì)制定營銷文字　嚴(yán)密組織實施　職能要求：挖掘項目優(yōu)勢　評估廣告效果　制定活動營銷　運用營銷模式第五步高效管理銷售現(xiàn)場第六步制定銷售團(tuán)隊管理方案第七步建立及管理客戶服務(wù)體系第八步必備最實用銷售管理工具箱