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高利潤地產(chǎn)項目銷售終極培訓(xùn)

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更新日期: 2010-10-18 02:21
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【高利潤地產(chǎn)項目銷售終極培訓(xùn)】詳細說明
書名:高利潤地產(chǎn)項目銷售終極培訓(xùn)作者:喻穎珔 等編著出版社:暨南大學(xué)出版社出版日期:2005年6月ISBN:9787810795708頁數(shù):562開本:16開市場價格:¥368元會員價格:¥288元VIP價格:¥276元贈送積分:368分版次: 瀏覽次數(shù):687 簡介本書提供了可能是目前國內(nèi)最完善的地產(chǎn)銷售培訓(xùn)文本,涵蓋了從置業(yè)顧問的個人技巧到銷售經(jīng)理的團隊領(lǐng)導(dǎo)力的全部培訓(xùn)要點,而培訓(xùn)內(nèi)容則來自于一線工作經(jīng)驗的總結(jié)。當然,每一個公司,每一個地產(chǎn)項目都有其自身特點,因此其銷售中遇見的問題也是多樣化的。運用之妙,存乎一心。本書旨在給地產(chǎn)銷售培訓(xùn)提供一個整體思路,其中的具體執(zhí)行細節(jié)可能并不符合閱讀者的實際情況,僅供閱讀者參考并結(jié)合具體實際制定相應(yīng)解決方案。編輯推薦目前國內(nèi)最完善的銷售培訓(xùn)文本。推薦指數(shù)★★★ 內(nèi)容提要房地產(chǎn)銷售是一件很神奇的事,也是地產(chǎn)開發(fā)中最富傳奇色彩的一個環(huán)節(jié)。曾經(jīng)有這么一說:房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇,30%在于規(guī)劃設(shè)計,20%歸功于銷售執(zhí)行,但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實現(xiàn)的。不論這一說法是否準確,銷售工作在整個房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的重大作用是不容置疑的,而銷售的成功與否,又在很大程度上決定于銷售人員。一名合格的地產(chǎn)項目銷售人員通常來源于一個好的培訓(xùn)機制、一個執(zhí)行力強大的合作團隊以及一批優(yōu)秀銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。其中,好的培訓(xùn)機制則是快速復(fù)制銷售骨干的重要保障。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部,作為一名銷售人員,對外必須會做市場調(diào)研和分析,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識;對內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念,以及各部門的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時,還要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級的溝通及對外聯(lián)絡(luò)工作,才能成為一名合格地產(chǎn)銷售精英。本書提供了可能是目前國內(nèi)最完善的地產(chǎn)銷售培訓(xùn)文本,涵蓋了從置業(yè)顧問的個人技巧到銷售經(jīng)理的團隊領(lǐng)導(dǎo)力的全部培訓(xùn)要點,而培訓(xùn)內(nèi)容則來自于一線工作經(jīng)驗的總結(jié)。當然,每一個公司,每一個地產(chǎn)項目都有其自身特點,因此其銷售中遇見的問題也是多樣化的。運用之妙,存乎一心。本書旨在給地產(chǎn)銷售培訓(xùn)提供一個整體思路,其中的具體執(zhí)行細節(jié)可能并不符合閱讀者的實際情況,僅供閱讀者參考并結(jié)合具體實際制定相應(yīng)解決方案。圖書精要1.5項修煉術(shù)打造金牌置業(yè)顧問第1項修煉:激發(fā)你的銷售潛能;第2項修煉:如何進行實效電話行銷;第3項修煉:教你成為談客高手;第4項修煉:100%簽單術(shù);第5項修煉:金牌置業(yè)顧問的成功法則。2.6種提升法則造就卓越銷售經(jīng)理第1種提升法則:銷售經(jīng)理的素質(zhì)與修為;第2種提升法則:銷售經(jīng)理高效管理智慧修煉;第3種提升法則:銷售經(jīng)理營銷思想與策略修為;第4種提升法則:置業(yè)顧問的選撥培訓(xùn);第5種提升法則:銷售經(jīng)理高效考核技巧;第6種提升法則:銷售經(jīng)理的工作準則。圖書結(jié)構(gòu)1、金牌置業(yè)顧問的5項修煉術(shù)第1項修煉:激發(fā)你的銷售潛能/4極限培訓(xùn)1:置業(yè)顧問應(yīng)知的三個概念/5極限培訓(xùn)2:金牌置業(yè)顧問的必備素質(zhì)/8極限培訓(xùn)3:置業(yè)顧問的形象魅力修煉/16極限培訓(xùn)4:置業(yè)顧問的崗位職責/25第2項修煉:如何進行實效電話行銷/28極限培訓(xùn)5:洞悉潛在客戶的行為動機/29極限培訓(xùn)6:電話行銷的終極目的/32極限培訓(xùn)7:實效電話行銷技巧/37極限培訓(xùn)8:實效電話約客技巧/44極限培訓(xùn)9:實效電話客戶拓展技巧/48極限培訓(xùn)10:電話逼定實戰(zhàn)技巧/50極限培訓(xùn)11:電話行銷規(guī)范/56案例評析:電話銷售案例評析/59實戰(zhàn)案例示范:四季花城電話銷售問題備忘錄/62第3項修煉:教你成為談客高手/74極限培訓(xùn)12:銷售過程阻力化解策略/75極限培訓(xùn)13:置業(yè)顧問現(xiàn)場操作要訣/78極限培訓(xùn)14:現(xiàn)場銷售基本流程/85極限培訓(xùn)15:左右逢源的講解技巧/98極限培訓(xùn)16:客戶異議的應(yīng)對技巧/109極限培訓(xùn)17:議價技巧/125小技巧1:銷售現(xiàn)場常見問題及解決之道/129小技巧2:置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售五忌/133小技巧3:訓(xùn)練自己應(yīng)對客戶異議/133說客說法示范1:關(guān)于拆遷的說法/136說客說法示范2:電梯小高層與多層的比較/137第4項修煉:100%簽單術(shù)/140極限培訓(xùn)18:尋找促成客戶購買行為的最佳切入點/141極限培訓(xùn)19:不同類型客戶的應(yīng)對技巧/168極限培訓(xùn)20:由內(nèi)而外的客戶說服技巧/171極限培訓(xùn)21:銷售人員技巧模式突破/185極限培訓(xùn)22:銷售人員現(xiàn)場實戰(zhàn)應(yīng)對技巧/191極限培訓(xùn)23:最后一擊/202第5項修煉:金牌置業(yè)顧問的成功法則/212極限培訓(xùn)24:置業(yè)顧問的自我突破/213極限培訓(xùn)25:金牌置業(yè)顧問五大經(jīng)驗秘訣/224極限培訓(xùn)26: 臨門疲軟 的解決對策/233極限培訓(xùn)27:服務(wù)式銷售/235經(jīng)驗:某金牌置業(yè)顧問的成功心得/2432、成功銷售經(jīng)理的6種提升法則第1種提升法則:銷售經(jīng)理的素質(zhì)與修為/248極限培訓(xùn)1:優(yōu)秀銷售經(jīng)理基本培訓(xùn)程序/249極限培訓(xùn)2:銷售經(jīng)理成功必備要素分析/253第2種提升法則:銷售經(jīng)理高效管理智慧修煉/264極限培訓(xùn)3:高效高效能銷售部門組建方案/265極限培訓(xùn)4:建設(shè)完善的制度體系/278極限培訓(xùn)5:銷售經(jīng)理的高效開會技巧/296極限培訓(xùn)6:銷售經(jīng)理的決策思維/303極限培訓(xùn)7:銷售經(jīng)理的人力資源管理技巧/306極限培訓(xùn)8:傭金管理/328極限培訓(xùn)9:現(xiàn)場管理/338極限培訓(xùn)10:銷售經(jīng)理實用溝通與激勵技巧/347經(jīng)驗1:銷售經(jīng)理管理原則/355經(jīng)驗2:銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)謀略/356經(jīng)驗3:樓盤銷售定價常識/358經(jīng)驗4:銷售危機管理常識/363第3種提升法則:銷售經(jīng)理營銷思想與策略修為/368極限培訓(xùn)11:房地產(chǎn)營銷的基本模式/369極限培訓(xùn)12:銷售經(jīng)理營銷管理技巧/372極限培訓(xùn)13:銷售經(jīng)理營銷策略技巧/387極限培訓(xùn)14:成功新聞策劃方案/412極限培訓(xùn)15:銷售資源整合方案/416第4種提升法則:置業(yè)顧問的選撥培訓(xùn)/424極限培訓(xùn)16:優(yōu)秀置業(yè)顧問選拔程序/425極限培訓(xùn)17:潛力置業(yè)顧問的評判標準/427極限培訓(xùn)18:銷售部組織設(shè)置及人員配備方案/432極限培訓(xùn)19:優(yōu)秀置業(yè)顧問招聘方案/436極限培訓(xùn)20:優(yōu)秀置業(yè)顧問培訓(xùn)規(guī)范/446極限培訓(xùn)21:針對性的主題式培訓(xùn)/451極限培訓(xùn)22:普通銷售人員的售前培訓(xùn)/454案例剖析:鳳凰城銷售培訓(xùn)案例/462第5種提升法則:銷售經(jīng)理高效考核技巧/464極限培訓(xùn)23:有效檢查/465極限培訓(xùn)24:業(yè)務(wù)考核完全手冊/467第6種提升法則:銷售經(jīng)理的工作準則/478極限培訓(xùn)25:銷售經(jīng)理的理想工作模式/479極限培訓(xùn)26:合理編制工作計劃/483經(jīng)驗:銷售經(jīng)理的生存智慧/4863、地產(chǎn)基礎(chǔ)概念檢索檢索1:基本概念/49201、房地產(chǎn)/49202、泛地產(chǎn)/49303、城市居住區(qū)、居住小區(qū)、居住組團/49304、居住區(qū)用地/49405、居住密度/49506、建筑密度/49607、新型住宅類型/49708、英文縮寫概念/50009、房地產(chǎn)開發(fā)/50210、工業(yè)物業(yè)開發(fā)、商業(yè)物業(yè)開發(fā)/50411、房地產(chǎn)一次開發(fā)、房地產(chǎn)二次開發(fā)/504檢索2:規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)知識/50512、日照條件/50513、朝向/50614、建筑排列形式(布局)/50715、建筑平面設(shè)計/50816、立面設(shè)計/50917、剖面設(shè)計/50918、建筑圖相關(guān)內(nèi)容/51019、施工圖/51220、樓盤基本資料解述/514檢索3:建筑及結(jié)構(gòu)設(shè)計基礎(chǔ)知識/51621、建筑形式/51622、建筑類別/51623、建筑結(jié)構(gòu)形式/51724、建筑體量指標/51925、新概念戶型/52026、室內(nèi)裝飾設(shè)計術(shù)語/52127、建筑結(jié)構(gòu)術(shù)語/52228、外墻保溫/52329、板式小高層的優(yōu)勢/52430、優(yōu)秀戶型的設(shè)計特色/52431、配套設(shè)施/527檢索4:面積計算基礎(chǔ)知識/52832、面積、長度換算/52833、各種類型面積概念/52834、銷售面積的計算方式/53035、建筑面積、公攤面積、實用面積的區(qū)別/53236、躍層及復(fù)式面積如何計算/53237、面積縮漲水問題/533檢索5:房地產(chǎn)交易基礎(chǔ)知識/53438、商品房銷售管理相關(guān)內(nèi)容/53439、房產(chǎn)類型/53840、房地產(chǎn)銷售價格術(shù)語/54141、房地產(chǎn)買賣合同/54242、銀行按揭/54643、現(xiàn)行主要房地產(chǎn)稅/54844、房地產(chǎn)交易的行政性收費/55145、相關(guān)稅費的計算/55146、公積金貸款流程/552檢索6:房地產(chǎn)權(quán)屬登記/55347、綜合類/55348、土地權(quán)屬類/55449、怎樣申請房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記/55550、初始登記類/55851、轉(zhuǎn)移登記類/56052、抵押登記類/56153、公證/562
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