最強(qiáng)大的公司怎么做房地產(chǎn)簡介 10大地產(chǎn)巨頭的賺錢模式Pulte、萬科、富力、中海、金地、碧桂園、合生創(chuàng)展、萬達(dá)、SOHO中國、陽光100品牌地產(chǎn)商是中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的學(xué)習(xí)對象,，中國各個(gè)房地產(chǎn)商有各自的獨(dú)特優(yōu)勢，如萬科的職業(yè)經(jīng)理人制度企業(yè)文化物業(yè)管理、富力的成本控制、中海的精品戰(zhàn)略強(qiáng)大的融資能力以及金地專注于產(chǎn)品等；這些成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商管理企業(yè)和開發(fā)項(xiàng)目的重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。 詳細(xì)說明 本書四大特色：特色一、國內(nèi)第一本房地產(chǎn)商業(yè)模式專著特色二、知名地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理模式一本通特色三、25大經(jīng)典成功案例實(shí)戰(zhàn)解析特色四、10種經(jīng)典地產(chǎn)名企贏利模式深入分析禮包：隨書附送光盤一張，內(nèi)含35個(gè)成功案例策劃資料、100幅萬科經(jīng)典項(xiàng)目圖片。 目錄 第一篇PulteHomes 萬科的標(biāo)桿01節(jié) 成功之道 Pulte商業(yè)模型分析6 一、Pulte鮮明的六個(gè)發(fā)展階段11 二、目標(biāo) 市場份額占20%12 三、經(jīng)營與管理四點(diǎn)精要 02節(jié) 管理理念 永遠(yuǎn)以客戶為中心14 一、管理核心理念16 二、企業(yè)文化核心理念 客戶滿意第一17 三、人力資源管理核心理念 職員是最有價(jià)值資源18 四、項(xiàng)目市場調(diào)研及規(guī)劃設(shè)計(jì)管理理念20 五、項(xiàng)目銷售管理 03節(jié) 客戶細(xì)分 11種客戶產(chǎn)品線21 一、細(xì)分11類客戶22 二、通吃11類客戶23 三、以終身服務(wù)鎖定客戶 04節(jié) 客戶服務(wù) 應(yīng)用客戶模型追求卓越品質(zhì)26 一、應(yīng)用細(xì)分的客戶分割模型27 二、客戶服務(wù)以細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)28 三、客戶服務(wù)七步走 05節(jié) 競爭力來源 三大核心能力30 核心能力一：始終堅(jiān)持 能力第一，機(jī)會(huì)第二 31 核心能力二：始終如一地提供超越期望的客戶體驗(yàn)32 核心能力三：注重長期持續(xù)的股東和人才回報(bào)專題：PulteHomes前總裁談公司53年持續(xù)成長戰(zhàn)略 某媒體訪PulteHomes公司前總裁約翰 蓋勒格先生 第二篇萬科 領(lǐng)軍力量 專題：地產(chǎn)之鹽01節(jié) 成功之道 萬科商業(yè)模型分析45 一、萬科23年卓越發(fā)展歷程47 二、企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)和萬科的 四個(gè)輪子 62 三、精益求精，清醒認(rèn)識(shí)企業(yè)的短板 02節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 多元化、專業(yè)化與精細(xì)化66 一、前十年發(fā)展戰(zhàn)略 多元化70 二、后十年發(fā)展戰(zhàn)略 專業(yè)化78 三、下十年發(fā)展戰(zhàn)略 精細(xì)化 03節(jié) 企業(yè)治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 以職業(yè)經(jīng)理人為主導(dǎo)81 一、 三者博弈 的獨(dú)特治理結(jié)構(gòu)86 二、萬科企業(yè)治理組織結(jié)構(gòu)90 三、陽光照亮的體制是萬科管理的特色92 四、萬科治理結(jié)構(gòu)亮點(diǎn) 職業(yè)經(jīng)理人制度 04節(jié) 企業(yè)文化理念 創(chuàng)造健康豐盛的人生97 一、系統(tǒng)的萬科企業(yè)文化體系99 二、追求理想與激情 萬科企業(yè)文化特色102 三、引入異質(zhì)文化補(bǔ)足企業(yè)文化短板107 四、依靠企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效管理 05節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 萬科提供一種生活方式111 一、不斷更新產(chǎn)品，始終領(lǐng)跑行業(yè)113 二、以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢承載市場競爭力115 三、產(chǎn)品線把控 沒有質(zhì)量問題的房子 116 四、獨(dú)特的產(chǎn)品 概念營銷 方式119 五、率先探索住宅產(chǎn)業(yè)化研究道路 06節(jié) 品牌戰(zhàn)略 贏得客戶忠誠、保持行業(yè)領(lǐng)跑126 一、從項(xiàng)目品牌到企業(yè)品牌的系統(tǒng)整合129 二、品牌體系核心 建筑無限生活 萬科經(jīng)典案例：138 典型案例一：廣州萬科城 長在山里的房子154 典型案例二：萬科紫臺(tái) 創(chuàng)造新的生活方式167 典型案例三：萬科 第五園 現(xiàn)代中式園林文化社區(qū)183 典型案例四：萬科 17英里 最稀缺臨海高尚社區(qū) 第三篇富力 贏利專家 01節(jié) 成功之道 富力商業(yè)模型分析211 一、十三年跨過百億大關(guān)217 二、富力的贏利模式 一體化的地產(chǎn)運(yùn)營之道220 三、面向未來，穩(wěn)健創(chuàng)新仍為企業(yè)成功之道222 四、富力管理模式的隱憂 02節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 理性而務(wù)實(shí)225 一、資本市場和經(jīng)營理念使富力穩(wěn)健擴(kuò)張227 二、富力 華南房企的典型發(fā)展戰(zhàn)略分析231 三、富力地產(chǎn)的八大發(fā)展策略232 四、富力項(xiàng)目開發(fā)與企業(yè)成長模式六大特色 03節(jié) 成本控制 一體化地產(chǎn)運(yùn)營之道236 一、良好的成本控制奠定企業(yè)綜合優(yōu)勢238 二、富力成本控制的三大秘訣 04節(jié) 產(chǎn)品策略 客戶導(dǎo)向的柔性理念243 一、富力的產(chǎn)品戰(zhàn)略246 二、富力產(chǎn)品的十大特色247 三、富力的產(chǎn)品成長八大亮點(diǎn)248 四、產(chǎn)品開發(fā)全面升級(jí)四大戰(zhàn)略250 五、富力產(chǎn)品營銷三大策略 05節(jié) 企業(yè)文化 富而思進(jìn)，力創(chuàng)新高253 一、企業(yè)文化之總體構(gòu)架255 二、企業(yè)文化之發(fā)展 富力用人理念257 三、企業(yè)文化之重點(diǎn) 創(chuàng)新是企業(yè)生命之源258 四、富力：讓慈善捐贈(zèng)成為習(xí)慣 富力經(jīng)典案例：260 典型案例一：富力銀禧花園 國際水岸文明示范267 典型案例二：富力桃園 締造廣州人滿意的家 第四篇中海 行業(yè)旗艦 01節(jié) 成功之道 中海商業(yè)模型分析275 一、中海發(fā)展歷程 從起步到超越277 二、解構(gòu)商業(yè)模式 四大核心競爭力 02節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 三駕馬車并駕齊驅(qū)283 一、三駕馬車 解析中海集團(tuán)當(dāng)下業(yè)務(wù)線285 二、中海發(fā)展戰(zhàn)略延革286 三、中海在內(nèi)地的規(guī)模擴(kuò)張策略 03節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 創(chuàng)新、精細(xì)、溝通291 一、中海產(chǎn)品概述299 二、解構(gòu)中海產(chǎn)品品質(zhì)302 三、 三位一體 市場導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計(jì)管理體系 04節(jié) 融資戰(zhàn)略 在擴(kuò)張中保持穩(wěn)健307 一、長袖善舞 決勝資本市場308 二、平衡規(guī)模與資金利用效率 中海穩(wěn)健的財(cái)務(wù)原則310 三、另辟蹊徑 其他融資渠道 05節(jié) 成本控制 精打細(xì)算311 一、中海項(xiàng)目開發(fā)成本控制的總體思路312 二、中海項(xiàng)目開發(fā)成本控制的具體辦法及經(jīng)驗(yàn) 中海經(jīng)典案例：316 典型案例一：中海萬錦豪園 千燈湖畔首席生態(tài)豪宅325 典型案例二：中海 龍灣半島 產(chǎn)品設(shè)計(jì)七大法則329 典型案例三：中海 半山溪谷 鹽田山野假日生活353 典型案例四：中海 半島華府整合營銷策略 灣區(qū)別墅，比肩全球 第五篇金地 產(chǎn)品教練 01節(jié) 成功之道 金地商業(yè)模型分析379 一、19年持續(xù)發(fā)展之路380 二、解構(gòu)商業(yè)模式 五大核心競爭力382 三、企業(yè)的價(jià)值鏈拓展 02節(jié) 公司治理結(jié)構(gòu) 相互制衡、休戚與共388 一、產(chǎn)權(quán)改制 奠定企業(yè)發(fā)展的基石390 二、員工持股 休戚與共的激勵(lì)機(jī)制391 三、企業(yè)上市 治理結(jié)構(gòu)的第二次轉(zhuǎn)型392 四、科學(xué)規(guī)劃金地內(nèi)部組織管理架構(gòu) 03節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 追求 快人一步 理念394 一、金地愿景 做中國最有價(jià)值的地產(chǎn)企業(yè)395 二、區(qū)域型企業(yè) 金地成長的初期396 三、全國性擴(kuò)張戰(zhàn)略 多層次、高質(zhì)量的有序擴(kuò)張397 四、2006 2010年發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)模 速度 國際化399 五、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略 優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高周轉(zhuǎn)率401 六、未來業(yè)務(wù)走向 參與多種業(yè)態(tài)開發(fā) 04節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 以客戶需求為導(dǎo)向403 一、金地產(chǎn)品體系的三大核心競爭力404 二、金地產(chǎn)品系列概述406 三、金地產(chǎn)品定位 鎖定中產(chǎn)階層408 四、產(chǎn)品收益結(jié)構(gòu)的調(diào)整409 五、客戶導(dǎo)向 解讀金地 新產(chǎn)品主義 410 六、產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)展思路 05節(jié) 人才戰(zhàn)略 高凝聚力、強(qiáng)執(zhí)行力412 一、中流砥柱 金地管理團(tuán)隊(duì)三個(gè)特征413 二、管理層忠誠度從何而來 長期激勵(lì)機(jī)制415 三、專業(yè)之道、惟精惟一 企業(yè)文化帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)精神金地經(jīng)典案例：418 典型案例一：金地 格林小鎮(zhèn) 線性景觀引發(fā)住宅景觀設(shè)計(jì)革命426 典型案例二：金地 梅隴鎮(zhèn) 德式精簡+時(shí)尚感 的新產(chǎn)品主義442 典型案例三：金地 荔湖城 新城市主義 的復(fù)合型現(xiàn)代城483 典型案例四：金地名津 福田口岸國際復(fù)合型社區(qū) 第六篇碧桂園 潛行冠軍 01節(jié) 成功之道 碧桂園商業(yè)模型分析509 一、從企業(yè)性格分析拿了四個(gè)第一的碧桂園513 二、碧桂園的發(fā)家模式 像賣白菜一樣賣房子515 三、碧桂園特有的五大成功之道520 四、碧桂園的三大隱憂522 五、居安思危、精益求精的碧桂園模式 02節(jié) 成本控制 以速度贏取利潤527 一、低土地成本是碧桂園成功的不二法門532 二、低成本規(guī)模制造彰顯四大競爭優(yōu)勢 03節(jié) 品牌策略 創(chuàng)新是靈魂536 一、創(chuàng)新超越，永不停步 碧桂園品牌發(fā)展的歷程539 二、堅(jiān)守誠信，追求完美 碧桂園品牌的核心542 三、專業(yè)發(fā)展，連鎖經(jīng)營 碧桂園品牌延展 04節(jié) 營銷策略 以高速度搶占市場先機(jī)543 一、規(guī)?；c多維空間開發(fā)模式形成的 組合拳 544 二、碧桂園 組合拳 營銷發(fā)展的四個(gè)支點(diǎn)547 三、 低路品牌 的五大營銷出路 05節(jié) 融資策略 碧桂園的資本魔方553 一、萬科與碧桂園誰能引領(lǐng)中國地產(chǎn)554 二、碧桂園的資本魔方566 三、重組階段的財(cái)務(wù)安排碧桂圓經(jīng)典案例：570 典型案例一：碧桂園假日半島 五星級(jí)度假式生活585 典型案例二：荔城碧桂園 歐式風(fēng)情休閑社區(qū) 第七篇合生 華南模式 01節(jié) 成功之道 合生創(chuàng)展商業(yè)模型分析593 一、合生創(chuàng)展 華南地產(chǎn)模式的典型594 二、發(fā)展大事記594 三、企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r595 四、解構(gòu)商業(yè)模式 三大核心競爭力 02節(jié) 企業(yè)運(yùn)營策略 靈活適應(yīng)市場需求597 一、低價(jià)購地和一體化成本控制2大策略601 二、合生珠江交叉混合策略602 三、規(guī)模化集約化的大盤策略 03節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 以區(qū)域中心城市為基地610 一、合生創(chuàng)展三個(gè)階段的發(fā)展歷程616 二、未雨綢繆 合生創(chuàng)展的未來發(fā)展戰(zhàn)略 04節(jié) 融資策略 緊跟最前沿體制變革619 一、第一次跨越 上市融資621 二、第二輪資本游戲 國際合作623 三、分久必合 并購珠江投資合生經(jīng)典案例：626 典型案例一：合生國際花園營銷策略 合則生準(zhǔn)則優(yōu)639 典型案例二：合生駿景花園 大型高綠化低密度園林社區(qū) 第八篇SOHO中國 地產(chǎn)思想者 01節(jié) 價(jià)值主張 潘石屹的企業(yè)運(yùn)營理論647 一、潘石屹：領(lǐng)導(dǎo)者帶給企業(yè)的品牌魅力653 二、潘石屹的十大理論657 三、潘石屹的 制高點(diǎn)理論 02節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場細(xì)分、全面創(chuàng)新659 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略解碼：SOHO中國的小手段與大手筆663 二、創(chuàng)新能力：SOHO中國的三大創(chuàng)新戰(zhàn)略 03節(jié) 營銷策略 產(chǎn)權(quán)式商鋪獨(dú)特的 散賣 模式667 一、產(chǎn)權(quán)式商鋪發(fā)展的兩個(gè)階段668 二、產(chǎn)權(quán)式商鋪對開發(fā)商的三大吸引點(diǎn)669 三、產(chǎn)權(quán)式商鋪的兩種經(jīng)營模式670 四、當(dāng)前開發(fā)產(chǎn)權(quán)式商鋪存在的問題671 五、SOHO中國的操作模式674 六、經(jīng)營管理產(chǎn)權(quán)式商鋪的兩大要點(diǎn) SOHO經(jīng)典案例：678 經(jīng)典案例一：SOHO尚都 開放式項(xiàng)目設(shè)計(jì)682 經(jīng)典案例二：建外SOHO 現(xiàn)代簡潔項(xiàng)目設(shè)計(jì) 第九篇萬達(dá) 商業(yè)先行者 01節(jié) 成功之道 萬達(dá)商業(yè)模型分析689 一、19年成就中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌690 二、萬達(dá)商業(yè)模式 以 訂單地產(chǎn) 形成產(chǎn)業(yè)鏈 02節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略 首創(chuàng) 訂單地產(chǎn) 模式690 一、 訂單地產(chǎn) 概念690 二、 訂單地產(chǎn) 遵循四大原則701 三、 訂單地產(chǎn) 模式的核心理念和要旨702 四、戰(zhàn)略合作伙伴的選擇高標(biāo)準(zhǔn)化703 五、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠唵蔚禺a(chǎn)運(yùn)作模式六大要點(diǎn)705 六、訂單地產(chǎn)的資本模式 低成本融資管道706 七、訂單地產(chǎn)革新商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營 03節(jié) 產(chǎn)品延伸策略 萬達(dá)院線成功要素710 一、萬達(dá)院線驕人業(yè)績711 二、逼上梁山 萬達(dá)進(jìn)軍電影業(yè)713 三、七大創(chuàng)新 萬達(dá)院線成功七大要素717 四、三套模式 萬達(dá)院線發(fā)展之道 04節(jié) 融資策略 謀求長線融資渠道720 一、分割產(chǎn)權(quán)出售商鋪融資721 二、購物中心整體出售，溢價(jià)變現(xiàn)722 三、打包旗下購物中心以REITS形式上市723 四、轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股IPO724 五、暢通融資渠道是支持企業(yè)快速發(fā)展的條件 萬達(dá)經(jīng)典案例：728 典型案例一：北京萬達(dá)廣場 CBD城市商業(yè)綜合體734 典型案例二：寧波萬達(dá)商業(yè)廣場景觀設(shè)計(jì) 海魔方 構(gòu)建商業(yè)文化氛圍 第十篇陽光100 連鎖開發(fā) 01節(jié) 成功之道 陽光100商業(yè)模型分析752 一、陽光100區(qū)域布局狀況753 二、陽光100三大核心竟?fàn)幜?55 三、陽光100重點(diǎn)項(xiàng)目簡介755 四、近年來獲得主要榮譽(yù) 02節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 連鎖經(jīng)營高速發(fā)展758 一、直營連鎖采用程序化模塊化管理761 二、獨(dú)特的矩陣管理體系確保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化762 三、連鎖項(xiàng)目管理保證產(chǎn)品質(zhì)量 03節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 單一產(chǎn)品、大盤開發(fā)764 一、陽光100的產(chǎn)品體系766 二、引領(lǐng)陽光100快速發(fā)展的三大產(chǎn)品戰(zhàn)略768 三、中外融通 陽光100產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 04節(jié) 品牌策略 有機(jī)整合四種力量740 力量一、精神內(nèi)核 傳播時(shí)代文化，創(chuàng)造居住文明771 力量二、產(chǎn)品品牌內(nèi)核 面向未來生活，面向新興白領(lǐng)772 力量三、品牌代言人內(nèi)核 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人772 力量四、輔助品牌內(nèi)核 合作伙伴 05節(jié) 營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新贏得優(yōu)勢773 一、 陽光100 市場推廣三大策略774 二、全方位的營銷推廣6大策略陽光100經(jīng)典案例：780 典型案例一：重慶陽光100國際新城 人居理念國際化居住社區(qū)791 典型案例二：柳州陽光100城市廣場 城市中心綜合建筑集群