供需新規(guī)則基本信息作者:（美）里克 卡什（RickKash）著；音正權(quán)譯出版社:中信出版社/2003-1-1ISBN:9787538265385/7538265384裝幀:平裝24cm/217出版日期:原書定價(jià):￥26.00內(nèi)容簡介　　一直以來,我們談?wù)撔陆?jīng)濟(jì)下的嶄新的商務(wù)和金融規(guī)則,然而這種說法受到納斯達(dá)克崩盤和長達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)疲軟的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展專家里克 卡什指出,現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特征,不是舊經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變改變了商業(yè)模式,而是供給需求向需求經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變改變了以前的商業(yè)概念。從工業(yè)革命到20世紀(jì),公司的競爭大部分是通過他們自己對市場需求的主觀理解而進(jìn)行的,200年來,這一方法一直行之有效,因?yàn)?直至今天,世界經(jīng)濟(jì)依然在總體上能夠吸收幾乎所有供給。然而,20世紀(jì)末,強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)形勢也開始無法消化過多的產(chǎn)品和服務(wù),以前,賣方可以控制市場,而現(xiàn)在,控制市場的卻是買方。傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)心的是： 我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品？我們能夠在多長時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來, 而需求經(jīng)濟(jì)中應(yīng)該關(guān)心的是, 顧客需要什么產(chǎn)品,他們什么時(shí)候需要？ 事實(shí)上,卡什認(rèn)為,如果企業(yè)無法適應(yīng)這一巨大變化,就無法在新的經(jīng)濟(jì)類型中勝出。作為《財(cái)富》500強(qiáng)中多家公司的戰(zhàn)略發(fā)展顧問,卡什經(jīng)過多年的研究,提出了在 需求經(jīng)濟(jì) 中求得生存和發(fā)展的 需求戰(zhàn)略 。包括麥當(dāng)勞、IBM、EMC、百事可樂在內(nèi)的前瞻性企業(yè)都是需求戰(zhàn)略有力的實(shí)踐者和獲利者。事實(shí)上即首先要了解造成自己的目標(biāo)市場的需求狀況發(fā)生變化的所有的因素,以及這些因素在未來的變化。在《供需新規(guī)則》中,劍橋集團(tuán)公司的CEO里克 卡什指出,為了在今天的市場中勝出,公司就必須改變這種供應(yīng)型經(jīng)營模式。為此,它們必須首先確定目前和即將出現(xiàn)的需求狀況,然后,再根據(jù)這些需求而提供產(chǎn)品和服務(wù)。鑒于多種原因,卡什指出,市場已經(jīng)發(fā)生了根本的和永久性的變化。傳統(tǒng)的供給型經(jīng)濟(jì)模式必然會(huì)走向失敗。今天的絕大多數(shù)成功的公司,從麥當(dāng)勞到IBM、從EMC到百事可樂公司,使用的都是需求戰(zhàn)略的基本原則,本書的核心思想,就體現(xiàn)在作者所歸納出來的非常具體的 需求戰(zhàn)略6步法 中,這6步法就是教你如何實(shí)施需求經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。一旦公司了解了現(xiàn)存的需求狀況以后,它們就能夠生產(chǎn)出與自己的競爭對手截然不同的獨(dú)特的產(chǎn)品來。這時(shí),它們就不需要再利用價(jià)格來作為競爭的杠桿,而是通過具有競爭力的價(jià)值、為顧客提供多樣的選擇性以及為顧客提供更有特色的和具有更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),來滿足自己的現(xiàn)有市場需求。結(jié)果就是,這些公司總是能夠控制自己的市場份額和實(shí)現(xiàn)更多的贏利。仔細(xì)觀察財(cái)富500強(qiáng)公司,你會(huì)發(fā)現(xiàn),需求戰(zhàn)略是它們的主要經(jīng)營戰(zhàn)略,這些公司包括貴格公司、CapitalOne公司、SaraLee公司以及希爾斯公司等,卡什在本書中詳細(xì)描述了這些公司是如何運(yùn)用這一需求戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其企業(yè)再造的。-讀書網(wǎng)|DuShu.com目錄致謝第一章何為需求戰(zhàn)略？為什么現(xiàn)在需要它？第二章需求戰(zhàn)略如何勝過競爭者以及如何使企業(yè)持久發(fā)展第三章西爾斯信用卡公司的取勝之道運(yùn)用需求戰(zhàn)略第四章需求戰(zhàn)略的第一個(gè)原則：分析影響企業(yè)經(jīng)營的需求原因和行業(yè)因素第五章需求戰(zhàn)略的第二個(gè)原則選擇最具贏利性的需求顧客群第六章需求戰(zhàn)略的第三個(gè)原則通過差別化供給建立持久的價(jià)值體系第七章需求戰(zhàn)略的第四個(gè)原則：識(shí)別為滿足需求而建立的戰(zhàn)略和經(jīng)營系統(tǒng)第八章需求戰(zhàn)略的第五及第六個(gè)原則：配置資源和執(zhí)行需求戰(zhàn)略第九章給他力的取勝之道：運(yùn)用需求戰(zhàn)略第十章全國信貸公司第十一章EMC的需求價(jià)值體系