課程目錄：一 市場分析原則與時機(jī)1、市場分析中的系統(tǒng).全面性原則2、遵從客觀性、避免以自我價值準(zhǔn)則套用消費(fèi)者3、了解目標(biāo)市場 眾數(shù) 意見，避免被個別消費(fèi)者誤導(dǎo)4、鎖定潛在目標(biāo)市場，進(jìn)行深的剖析5、營銷決策必須要有跟蹤和后續(xù)的測評二 市場分析內(nèi)容1、弄清楚消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品2、消費(fèi)者需求關(guān)注點(diǎn)在哪里3、如何做到讓顧客讓渡價值最大化4、購買總價值和購買總成本的內(nèi)涵5、通過滿足消費(fèi)者的短期需求以贏得消費(fèi)者6、通過關(guān)系營銷培訓(xùn)消費(fèi)者的品牌忠誠7、了解市場容量才能知道自己的戰(zhàn)略地位8、你很難改變市場環(huán)境，但要積極地適用 三 市場分析的基本方法1、觀察目標(biāo)市場可取得感性認(rèn)識2、通過實(shí)驗(yàn)分析某一變量對營銷系統(tǒng)的影響3、市場問卷調(diào)查的基本方法4、任何設(shè)計科學(xué)調(diào)查文卷5、如何防止市場調(diào)查中的虛假信息6、調(diào)查資料的分析與利用四 目標(biāo)市場選擇1、市場細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會并設(shè)計差異化策略2、地理細(xì)分與市場機(jī)會把握3、人文細(xì)分與市場機(jī)會重新認(rèn)識4、選擇目標(biāo)市場的基本策略5、把整體市場作為目標(biāo)市場的無差異性營銷策略6、根據(jù)細(xì)分市場設(shè)計差異化營銷策略7、集中性營銷策略的設(shè)計思路8、意見領(lǐng)袖客戶的選擇五 市場定位1、以競爭為導(dǎo)向的 賣點(diǎn) 分析2、消費(fèi)者需求 買點(diǎn) 分析3、如何把 賣點(diǎn) 和 買點(diǎn) 對接從而形成產(chǎn)品定位4、通過功能、成分優(yōu)勢把自己產(chǎn)品與競爭者區(qū)別的定位5、性能-價格比優(yōu)勢定位6、通過使用時間差異把自己產(chǎn)品與競爭者區(qū)別定位六 品牌1、理解品牌的真正內(nèi)涵2、品牌命名的基本規(guī)則和誤區(qū)3、品牌統(tǒng)分策略分析及其運(yùn)用4、中國企業(yè)品牌經(jīng)營中存在的問題七 廣告與促銷1、廣告發(fā)揮作用的環(huán)境、受眾和媒體選擇2、廣告作用的理性評判3、廣告設(shè)計與創(chuàng)意原則主講人：荊建林（清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會委員、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心教授、清華大學(xué)管理學(xué)院mba《市場營銷管理》、《營銷研究》課程教授，中國戰(zhàn)略研究會特約研究員及企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營研究部主任 相關(guān)商品： 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260