"內(nèi)容介紹：課程對象：　　渠道營銷經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場營銷管理人員，其他參與渠道支持的管理人員。講師簡介：崔偉先生　　通過十多年在國內(nèi)外的努力，從底層躍升到管理高層，先后在美國戴爾計算機(jī)公司和美國施樂公司等大型跨國公司擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總監(jiān)、及北方區(qū)總經(jīng)理等職。是當(dāng)時中國大陸人在外企業(yè)務(wù)部門所能做到的最高職位。這期間，他進(jìn)行過三千個以上有記錄的客戶拜訪；領(lǐng)導(dǎo)過50多人的區(qū)域銷售團(tuán)隊，甚至外籍員工。培養(yǎng)了12位初級人員，升任部門經(jīng)理。多年的實踐，使他無可辯駁的成為國內(nèi)出類拔萃的營銷管理專家。崔偉現(xiàn)任北京闊維營銷顧問公司總經(jīng)理兼資深顧問。他正和國內(nèi)外管理研究機(jī)構(gòu)合作,致力于跨國公司營銷業(yè)務(wù)流程和戰(zhàn)略培訓(xùn)體系的研究并在北大、清華及各地講授相關(guān)的推廣課程。他還是《計算機(jī)世界》等期刊的專欄撰稿人，著有《經(jīng)驗、流程與實踐》、《外企十年》等，同時，也擔(dān)任一些大型企業(yè)的營銷顧問。課程價值:　　西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程。課程目標(biāo)：　　揭示以顧客為核心的渠道營銷戰(zhàn)略和定制原則，學(xué)習(xí)各種渠道成員的特性、盈利原理和選擇要點，詳述渠道營銷部門的職能，說明管理渠道的要素和詳細(xì)操作過程，對渠道發(fā)展趨勢提供前瞻性指導(dǎo)。課程目錄：顧客的角色·渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系·渠道的導(dǎo)向·渠道必須要考慮的因素·渠道營銷的特點·渠道的作用和利益·渠道營銷的哲學(xué)·管理渠道要解決的問題渠道選擇·渠道識別和渠道流程圖·各種類型的渠道特點·顧客、市場周期、時機(jī)和渠道·渠道組合的基本和深入導(dǎo)向·如何分析客戶購買過程？·全線產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略·渠道選擇要點·衡量渠道的先決、常規(guī)和最終指標(biāo)·渠道伙伴的選擇步驟·選擇渠道的工具：模版渠道經(jīng)濟(jì)利益模式·分銷商盈利模式·經(jīng)銷商如何賺錢·零售商利潤模型·廠家管理渠道的成本趨勢組織問題·渠道營銷的必要條件·渠道營銷部門做些什么？·渠道戰(zhàn)略的內(nèi)容和現(xiàn)實問題對渠道經(jīng)理的要求·廠家促銷的主要任務(wù)·渠道失敗原因·如何與經(jīng)銷商制定并執(zhí)行計劃？·提高廠家的渠道影響力主要戰(zhàn)術(shù)·管理經(jīng)銷商的基本方法·需要了解哪些數(shù)字?·重要人員薪酬方案的內(nèi)容參考渠道勢力·渠道勢力計劃·渠道勢力的影響策略·渠道沖突掌控技能渠道政策·營銷政策制訂要點·渠道政策基本結(jié)構(gòu)·制訂渠道政策要務(wù)渠道開發(fā)計劃·三個主要方面：輸入、約束和輸出·渠道設(shè)計·招募計劃操作要點·與合同相關(guān)的問題渠道趨勢·渠道銷售演變趨勢·分銷的新傳播機(jī)構(gòu)·科技對渠道的影響·電子商務(wù)的特點和好處·附加：其它渠道 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260"