"醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系》培訓(xùn)光盤內(nèi)容簡(jiǎn)介《處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》 主講：馬寶琳 共12講 6VCD學(xué)到什么處方藥的關(guān)系營(yíng)銷（帶金）有兩個(gè)先天的不足：1、僅僅體現(xiàn)了藥品的普通商品屬性，沒有將產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)為高價(jià)值；2、僅僅停留在“銷售”的層面而非“營(yíng)銷”的層面，競(jìng)爭(zhēng)手段單一。在獲取批號(hào)困難、商業(yè)賄賂艱險(xiǎn)的逐步規(guī)范的醫(yī)藥市場(chǎng)，關(guān)系營(yíng)銷（帶金）直接導(dǎo)致好產(chǎn)品沒有好品牌，賣產(chǎn)品依賴拼政策，帶來兩個(gè)嚴(yán)重后果：1.好產(chǎn)品賣不了好價(jià)格；2.好產(chǎn)品不長(zhǎng)命；處方藥必須要走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之路，才能將產(chǎn)品做的好、做的大、做的長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)對(duì)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣只知其形而不知其神，有一些企業(yè)做學(xué)術(shù)不得要領(lǐng)、做專業(yè)缺乏能力，照外企之貓畫自身之虎，投入大產(chǎn)出少，茫然無措。本課程系攜講師近年來成功運(yùn)作多個(gè)外企產(chǎn)品之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合為國(guó)內(nèi)企業(yè)所做的多個(gè)咨詢案例之體會(huì)，精心設(shè)計(jì)而成，即適合市場(chǎng)發(fā)展需要，又適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需求，既有高端思想、又有實(shí)用工具、還有精彩案例，是迄今國(guó)內(nèi)唯一的實(shí)戰(zhàn)派處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)課程。 適用人群 營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、想成為營(yíng)銷總監(jiān)的人主講介紹 馬寶琳 北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。擅長(zhǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌。醫(yī)學(xué)碩士、導(dǎo)師胡大一教授；MBA?，F(xiàn)任北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司項(xiàng)目經(jīng)理、《銷售與市場(chǎng)》專欄作者、中國(guó)本土迄今唯一的4A公司客戶總監(jiān)、楊森、輝瑞、拜耳營(yíng)銷顧問。曾任職于EUROLife和著名國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職。醫(yī)藥市場(chǎng)“金手指”。曾以“采樂應(yīng)該放到藥店里賣”一句話挽救了楊森的采樂，被譽(yù)為“一字價(jià)值300萬”。外資藥企幕后操盤手；民營(yíng)藥企前線操盤手；有處方藥和OTC實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)?！镀账庝N售渠道設(shè)計(jì)與深度分銷》 主講：李智民 共12講 6VCD學(xué)到什么普藥銷售進(jìn)入“超競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，企業(yè)普遍受到費(fèi)用營(yíng)銷受限、產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)、終端推廣能力有限、企業(yè)品牌弱勢(shì)等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴……普藥企業(yè)在各區(qū)域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不同，決定著不同的渠道結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，每個(gè)企業(yè)只有在個(gè)性化的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新下，才能找到持續(xù)有效競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，如何在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)普藥產(chǎn)品的突破策略呢？本培訓(xùn)將從幫助企業(yè)了解自身資源開始，針對(duì)不同產(chǎn)品、不同區(qū)域資源，指導(dǎo)企業(yè)建立一套符合自身實(shí)際的營(yíng)銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方案，從而帶動(dòng)企業(yè)銷售和利潤(rùn)的良性增長(zhǎng)。 適用人群 普藥企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、普藥經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售管理部人員、市場(chǎng)部人員等主講介紹 李智民 北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。藥學(xué)學(xué)士，MBA，十年藥品銷售經(jīng)驗(yàn)。曾任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職位，擁有 外企、國(guó)企、中小型民營(yíng)企業(yè)、大型民營(yíng)上市公司工作經(jīng)歷。北京時(shí)代方略高級(jí)實(shí)戰(zhàn)型咨詢顧問，培訓(xùn)師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，觀點(diǎn)和操作創(chuàng)新而不激進(jìn)，實(shí)戰(zhàn)而不局限，規(guī)范而不守舊。尤其擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷的持續(xù)提升和營(yíng)銷突破。 曾成功為我國(guó)利潤(rùn)最高的制藥企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷解決方案，為我國(guó)規(guī)模最大的制藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略，為我國(guó)產(chǎn)業(yè)布局最合理的大型制藥企業(yè)之一規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，為我國(guó)中部最早上市的大型民營(yíng)制藥企業(yè)完善業(yè)務(wù)線建設(shè)及管理體系……《“找商、育商、管商”－招商持續(xù)成功的三大法寶》 主講：李智民 共12講 6VCD學(xué)到什么隨著多年的發(fā)展，招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營(yíng)銷方式，但醫(yī)藥環(huán)境劇烈變化，“降價(jià)”、“掛網(wǎng)”、“行業(yè)整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環(huán)境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關(guān)鍵因素在變化，招商的管控點(diǎn)在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗(yàn)，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進(jìn)的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰(zhàn)術(shù)的升級(jí)扭轉(zhuǎn)局面，以幫助企業(yè)突破瓶頸，保持持續(xù)成功呢？本課程將帶你走出迷局。 適用人群 招商企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商區(qū)域經(jīng)理、招商業(yè)務(wù)員、銷售管理部人員、市場(chǎng)部人員等主講介紹 李智民 北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。藥學(xué)學(xué)士，MBA，十年藥品銷售經(jīng)驗(yàn)。曾任醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職位，擁有 外企、國(guó)企、中小型民營(yíng)企業(yè)、大型民營(yíng)上市公司工作經(jīng)歷。北京時(shí)代方略高級(jí)實(shí)戰(zhàn)型咨詢顧問，培訓(xùn)師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，觀點(diǎn)和操作創(chuàng)新而不激進(jìn)，實(shí)戰(zhàn)而不局限，規(guī)范而不守舊。尤其擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷的持續(xù)提升和營(yíng)銷突破。 曾成功為我國(guó)利潤(rùn)最高的制藥企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷解決方案，為我國(guó)規(guī)模最大的制藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略，為我國(guó)產(chǎn)業(yè)布局最合理的大型制藥企業(yè)之一規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，為我國(guó)中部最早上市的大型民營(yíng)制藥企業(yè)完善業(yè)務(wù)線建設(shè)及管理體系……《營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理－尋求醫(yī)藥企業(yè)最優(yōu)經(jīng)營(yíng)的結(jié)合點(diǎn)》 主講：李金明 共12講 6VCD學(xué)到什么中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)中的戰(zhàn)略地位日益提高，國(guó)家醫(yī)療體制改革正深入進(jìn)行，同時(shí)給制藥企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為醫(yī)藥營(yíng)銷模式帶來新的轉(zhuǎn)變，也為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)的管理帶來了挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理應(yīng)該如何去做，如何管理好營(yíng)銷財(cái)務(wù)問題，是本課程重點(diǎn)所在。通過對(duì)營(yíng)銷財(cái)務(wù)特性的了解，樹立營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理觀念，理解營(yíng)銷過程的要素，處理好營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的相關(guān)問題，掌握有效提升企業(yè)營(yíng)銷贏利水平的方法，解決好營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)效率，構(gòu)建營(yíng)銷效益管理體系，提升營(yíng)銷管理水平。適用人群醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管以上人員主講介紹 李金明　北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。高級(jí)國(guó)際財(cái)務(wù)管理師、國(guó)際財(cái)務(wù)管理師協(xié)會(huì)會(huì)員、財(cái)務(wù)管理專家；上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)；社科院研究生院金融學(xué)碩士研究生；法國(guó)巴黎HEC商學(xué)院EMBA?，F(xiàn)任北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)顧問，北京雙鶴藥業(yè)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。鄭州雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司監(jiān)事，黑龍江雙鶴醫(yī)藥有限責(zé)任公司監(jiān)事。北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司信息化建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理。曾就職于中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司科技部。任子公司財(cái)務(wù)副主任、財(cái)務(wù)經(jīng)理；中國(guó)新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)?！禣TC產(chǎn)品營(yíng)銷－決勝終端》 主講：李從選 共11講 6VCD學(xué)到什么本課程對(duì)目前國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)終端營(yíng)銷在后終端時(shí)代出現(xiàn)的新事物、新狀況：如終端攔截、住店促銷、終端日常營(yíng)銷工作、自有品牌新終端業(yè)態(tài)出現(xiàn)、國(guó)家政策的日趨規(guī)范等狀況，進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)研究，對(duì)目前新的形勢(shì)下終端工作提出了應(yīng)對(duì)策略和具體方法。適用人群OTC企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售部經(jīng)理等主講介紹 李從選　北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。市場(chǎng)營(yíng)銷專家；中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥行EMBA。北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司特聘營(yíng)銷專家；深圳市金活醫(yī)藥集團(tuán)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)；中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師；中山大學(xué)EMBA班特約講師；國(guó)家藥監(jiān)局培訓(xùn)中心客座專家、《中國(guó)藥店》培訓(xùn)中心高級(jí)講師、十多年從事OTC產(chǎn)品營(yíng)銷策劃和銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。 曾任梅高營(yíng)銷廣告公司、廈門桂龍醫(yī)藥集團(tuán)、廣西花紅藥業(yè)等多家知名醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職。 致力于OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷、終端推廣、公共關(guān)系、廣告策劃、廣告實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理、市場(chǎng)調(diào)研等方面的實(shí)踐與研究。在OTC產(chǎn)品策劃、品牌傳播與銷售管理、第三終端市場(chǎng)開發(fā)、OTC終端細(xì)化管理與方法創(chuàng)新、終端攔截與渠道攔截、深度分銷與渠道設(shè)計(jì)、連鎖藥店贏利模式、連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理和銷售技巧等方面，有深刻的體會(huì)和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。在各級(jí)各類醫(yī)藥專業(yè)媒體上和營(yíng)銷雜志上發(fā)表文章150多篇，為企業(yè)做100多場(chǎng)各種培訓(xùn)與公開課、相關(guān)咨詢服務(wù)?！蹲龀晒Φ尼t(yī)藥企業(yè)—重塑競(jìng)爭(zhēng)力》 主講：段繼東 共12講 6VCD學(xué)到什么在行業(yè)困難的轉(zhuǎn)軌期能夠穩(wěn)健成長(zhǎng)的企業(yè)才是真正的好企業(yè)，這些企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。事實(shí)證明，總有企業(yè)能夠在新的機(jī)遇中壯大成長(zhǎng)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)留給誰？誰動(dòng)作更快？是發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略藍(lán)海，培育核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過差異化、前瞻性的戰(zhàn)略領(lǐng)先；還是通過提高整體運(yùn)營(yíng)效率，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好；還是通過營(yíng)銷系統(tǒng)再造、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，將是醫(yī)藥企業(yè)獲得長(zhǎng)久生存權(quán)的關(guān)鍵所在。 適用人群醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主講介紹 段繼東　北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷專家；醫(yī)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士。現(xiàn)任北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心“教授會(huì)專家”、《營(yíng)銷執(zhí)行學(xué)科教研室》副主任、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院上市公司研究中心特約研究員。擔(dān)任康恩貝、金活醫(yī)藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰(zhàn)略委員會(huì)顧問。曾任華立醫(yī)藥集團(tuán)總裁，昆明制藥集團(tuán)總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長(zhǎng)，中美貴州神奇制藥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)，中瑞北京萌蒂有限公司全國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)，浙江英特董事等職務(wù)。有不同產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、不同體制企業(yè)的直接操盤管理經(jīng)驗(yàn)，取得了公認(rèn)的業(yè)績(jī)。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥營(yíng)銷有深刻認(rèn)知和系統(tǒng)解決方案?！夺t(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》 主講：段繼東 共12講 6VCD學(xué)到什么企業(yè)的年度營(yíng)銷計(jì)劃往往不能實(shí)現(xiàn)，實(shí)際完成與目標(biāo)差距較大，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，費(fèi)用超標(biāo)、考核失效、企業(yè)目標(biāo)沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意……是計(jì)劃本身存在問題？還是營(yíng)銷的執(zhí)行力不夠？企業(yè)應(yīng)該深入思考這個(gè)問題。本教程針對(duì)企業(yè)制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，包括財(cái)務(wù)預(yù)算、銷售計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃、績(jī)效考核等內(nèi)容，對(duì)年度計(jì)劃的各關(guān)鍵要素進(jìn)行分析，使用正確的計(jì)劃工具，運(yùn)用有效的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂方法。對(duì)目標(biāo)設(shè)定、指標(biāo)分配、資源配置、執(zhí)行措施、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行全面講解，結(jié)合成功的實(shí)戰(zhàn)案例系統(tǒng)分析。 適用人群 各醫(yī)藥企業(yè)的總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主講介紹 段繼東　北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷專家；醫(yī)學(xué)學(xué)士，工商管理碩士?，F(xiàn)任北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心“教授會(huì)專家”、《營(yíng)銷執(zhí)行學(xué)科教研室》副主任、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院上市公司研究中心特約研究員。擔(dān)任康恩貝、金活醫(yī)藥等多家上市公司和擬上市公司董事、戰(zhàn)略委員會(huì)顧問。曾任華立醫(yī)藥集團(tuán)總裁，昆明制藥集團(tuán)總裁，中美昆明貝克諾頓有限公司董事長(zhǎng)，中美貴州神奇制藥有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，山東齊魯制藥集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)，中瑞北京萌蒂有限公司全國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)，浙江英特董事等職務(wù)。有不同產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、不同體制企業(yè)的直接操盤管理經(jīng)驗(yàn)，取得了公認(rèn)的業(yè)績(jī)。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥營(yíng)銷有深刻認(rèn)知和系統(tǒng)解決方案?！度绾胃咝Оl(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部功能》 主講：?jiǎn)矽i安 共11講 6VCD學(xué)到什么市場(chǎng)部是現(xiàn)代營(yíng)銷企業(yè)的核心部門，隨著銷售工作的深入和營(yíng)銷觀念的建立，許多制藥企業(yè)成立了市場(chǎng)部，但是由于種種原因致使市場(chǎng)部功能缺失，或形同虛設(shè)，難以發(fā)揮作用。致使銷售工作出現(xiàn)發(fā)展瓶頸。本次課程的設(shè)計(jì)目的就是讓大家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部的定位和功能有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。通過建立市場(chǎng)部，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)銷售工作，突破營(yíng)銷瓶頸。 適用人群 醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理等主講介紹 單鵬安　北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)講師。市場(chǎng)營(yíng)銷專家，醫(yī)學(xué)碩士、EMBA?，F(xiàn)任北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司副總經(jīng)理、中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展研究中心副主任、北京大學(xué)咨詢學(xué)會(huì)特約講師、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家雜志副主編等。曾供職北京雙鶴藥業(yè)、煙臺(tái)榮昌等單位。歷任地區(qū)銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、集團(tuán)事業(yè)部副總經(jīng)理等職。 作為“北京降壓O號(hào)”的第一任產(chǎn)品經(jīng)理，曾親自策劃并主持了產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品上市和市場(chǎng)推廣等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，獲得了巨大成功。目前該產(chǎn)品年銷售額超過5億元，成為雙鶴藥業(yè)的支柱性產(chǎn)品。培訓(xùn)和咨詢服務(wù)過的企業(yè)：雙鶴藥業(yè)、同仁堂、榮昌制藥、天衡時(shí)代、華北制藥、山東新華、康恩貝集團(tuán)、魯抗醫(yī)藥、浙江京新藥業(yè)、深圳金活、青島首和金海制藥、成都芝芝藥業(yè)、河南百年康鑫藥業(yè)、東莞市亞洲制藥、重慶西南合成、湖南康普制藥……《醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)典管理大系》培訓(xùn)教材課程目錄《處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》 主講：馬寶琳 共12講 6VCD第一講如何使價(jià)值倍增（上）1.前言 2.什么是營(yíng)銷的靈魂 3.如何使用途價(jià)值倍增 4.如何使功效價(jià)值倍增第二講 如何使價(jià)值倍增（下）1．如何使質(zhì)量?jī)r(jià)值倍增2．如何使印象價(jià)值倍增3．如何使體驗(yàn)價(jià)值倍增4．如何使關(guān)系價(jià)值倍增第三講 處方藥營(yíng)銷的三重境界（上）1．什么是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣2．為什么要做專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣3．概念營(yíng)銷（一）第四講 處方藥營(yíng)銷的三重境界（下）1．概念營(yíng)銷（二）2．循證營(yíng)銷第五講 專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位（上）1．如何進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略定位2．戰(zhàn)略定位的平民化思維第六講 專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位（下）1．產(chǎn)品品牌定位真經(jīng)2．案例：尼莫同的品牌定位描述第七講 物料設(shè)計(jì)的思想流程和應(yīng)用（上）1．物料設(shè)計(jì)的原則2．案例：奧施康定的主DA設(shè)計(jì)（一）第八講 物料設(shè)計(jì)的思想流程和應(yīng)用（下）1．案例：奧施康定的主DA設(shè)計(jì)（二）2．主DA衍生出來的物料第九講 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的招數(shù)本質(zhì)和創(chuàng)新（上）1．專業(yè)化推廣的一般招數(shù)2．案例：寄生蟲病防治指南的推廣第十講 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的招數(shù)本質(zhì)和創(chuàng)新（下）1．專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的本質(zhì)2．專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新和誤區(qū)3．如何繞開處方藥不能做廣告的壁壘進(jìn)行宣傳第十一講 創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和大品牌產(chǎn)品（上）1．什么是品牌2．公司品牌與產(chǎn)品品牌的協(xié)同統(tǒng)一3．品牌維護(hù)原則第十二講 創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和大品牌產(chǎn)品（下）1．如何創(chuàng)建大品牌產(chǎn)品2．完善市場(chǎng)部的職能《普藥銷售渠道設(shè)計(jì)與深度分銷》 主講：李智民 共12講 6VCD第一講 新形勢(shì)下普藥營(yíng)銷突破的思考（上)1．前言2．什么是普藥3．普藥營(yíng)銷現(xiàn)狀第二講 新形勢(shì)下普藥營(yíng)銷突破的思考（中)1．普藥營(yíng)銷突圍之路2．普藥營(yíng)銷突圍地圖第三講 新形勢(shì)下普藥營(yíng)銷突破的思考（下)1．如何理解普藥突破的成功2．渠道建設(shè)概述第四講 普藥營(yíng)銷渠道體系建設(shè)（上）1．渠道經(jīng)銷商背景分析2．企業(yè)需求與現(xiàn)實(shí)的矛盾3.大普藥渠道規(guī)劃（一）第五講 普藥營(yíng)銷渠道體系建設(shè)（中）1.大普藥渠道規(guī)劃（二）2.半普藥渠道規(guī)劃第六講 普藥營(yíng)銷渠道體系建設(shè)（下）1.渠道優(yōu)化2.渠道商業(yè)政策制定3.案例分析：A企業(yè)的營(yíng)銷變革（一）第七講 普藥營(yíng)銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（一）1.案例分析：A企業(yè)的營(yíng)銷變革（二）2.大普藥營(yíng)銷突破策略組合3.代理聯(lián)盟策略與應(yīng)用第八講 普藥營(yíng)銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（二）1.藥店加盟代理策略與應(yīng)用2.渠道助銷策略與應(yīng)用（上）第九講 普藥營(yíng)銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（三）1.渠道助銷策略與應(yīng)用（下）2.半普藥營(yíng)銷策略3.正確理解第三終端助銷4.第三終端助銷策略與應(yīng)用第十講 普藥營(yíng)銷突破策略與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（四）1.城鄉(xiāng)合伙人策略與應(yīng)用2.數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)建設(shè)第十一講 關(guān)鍵的管理制度與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（上）1．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用2．案例：B企業(yè)的營(yíng)銷突破策略應(yīng)用3．費(fèi)用管理4．活動(dòng)管理第十二講 關(guān)鍵的管理制度與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用（下）1．?dāng)?shù)據(jù)管理2．人員管理3．貨款管理4．市場(chǎng)控制5．案例：C企業(yè)成功之路《“找商、育商、管商”－招商持續(xù)成功的三大法寶》 主講：李智民 共12講 6VCD第一講 科學(xué)的招商管理體系（上）1．前言2．招商模式概述3．重新認(rèn)識(shí)代理商（一）第二講 科學(xué)的招商管理體系（中）1．重新認(rèn)識(shí)代理商（二）2．招商持續(xù)成功的困境與根源（一）第三講 科學(xué)的招商管理體系（下）1．招商持續(xù)成功的困境與根源（二）2．招商持續(xù)成功的思考（一）第四講 科學(xué)的招商管理體系與渠道規(guī)劃升級(jí)1．招商持續(xù)成功的思考（二）2．渠道規(guī)劃概述3．渠道中的產(chǎn)品（一）第五講 渠道規(guī)劃升級(jí)（上）1．渠道中的產(chǎn)品（二）2．渠道規(guī)劃3．代理商肖像（一）第六講 渠道規(guī)劃升級(jí)（下）1．代理商肖像（二）2．案例：三個(gè)產(chǎn)品的渠道規(guī)劃第七講 找商觀念升級(jí)（上）1．代理商招募概述2．招商效果提升（一）第八講 找商觀念升級(jí)（下）1．招商效果提升（二）2．“找商”的觀念升級(jí)第九講 管商策略升級(jí)（上）1．管商概述2．激勵(lì)升級(jí)（一）第十講 管商策略升級(jí)（下）1．激勵(lì)升級(jí)（二）2．?dāng)?shù)據(jù)管理升級(jí)3．控制升級(jí)4．案例：A企業(yè)的管商升級(jí)第十一講 育商戰(zhàn)術(shù)升級(jí)1．科學(xué)“育商”的理解2．代理商評(píng)估第十二講 育商戰(zhàn)術(shù)升級(jí)與行動(dòng)制勝1．育商戰(zhàn)術(shù)落實(shí)2．案例：B企業(yè)的育商升級(jí)3．行動(dòng)制勝《營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理－尋求醫(yī)藥企業(yè)最優(yōu)經(jīng)營(yíng)的結(jié)合點(diǎn)》 主講：李金明 共12講 6VCD第一講 營(yíng)銷與財(cái)務(wù)（上）1．課程概述2．企業(yè)中的營(yíng)銷3．企業(yè)中的財(cái)務(wù)4．企業(yè)中的營(yíng)銷與財(cái)務(wù)（一）第二講 營(yíng)銷與財(cái)務(wù)（下）1．企業(yè)中的營(yíng)銷與財(cái)務(wù)（二）2．小結(jié)第三講 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容（上）1．營(yíng)銷財(cái)務(wù)的工作范圍2．營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理五要素3．營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理核心4．營(yíng)銷財(cái)務(wù)部建設(shè)（一）第四講 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容（下）1．營(yíng)銷財(cái)務(wù)部建設(shè)（二）2．培育優(yōu)秀的營(yíng)銷財(cái)務(wù)人才第五講 營(yíng)銷財(cái)務(wù)制度建設(shè)和營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理機(jī)制（上）1．財(cái)務(wù)管理需要具備哪些基礎(chǔ)2．營(yíng)銷財(cái)務(wù)制度建設(shè)3．營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理機(jī)制4．財(cái)務(wù)管理能力模型（一）第六講 營(yíng)銷財(cái)務(wù)制度建設(shè)和營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理機(jī)制（下）1．財(cái)務(wù)管理能力模型（二）2．資金的集中管理3．存貨的管理第七講 財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)分析體系（上）1．預(yù)算特點(diǎn)及預(yù)算作用2．運(yùn)用預(yù)算做好費(fèi)用管理3．預(yù)算與營(yíng)銷績(jī)效管理第八講 財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)分析體系（下）1．營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析2．小結(jié)第九講 企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的管理：信用管理體系（上）1．信用管理成功要素及信用管理建設(shè)2．信用管理與其他相關(guān)職能部門關(guān)系3．影響公司制定緊縮或?qū)捤烧叩臈l件（一）第十講 企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的管理：信用管理體系（下）1．影響公司制定緊縮或?qū)捤烧叩臈l件（二）2．信用管理體系實(shí)例解析第十一講 管理信息化體系和營(yíng)銷績(jī)效審計(jì)體系（上）1．制藥企業(yè)營(yíng)銷管理存在的突出問題2．營(yíng)銷信息管理體系3．管理信息的目標(biāo)及信息系統(tǒng)（一）第十二講 管理信息化體系和營(yíng)銷績(jī)效審計(jì)體系（下）1．管理信息的目標(biāo)及信息系統(tǒng)（二）2．營(yíng)銷績(jī)效審計(jì)3．課程總結(jié)《OTC產(chǎn)品營(yíng)銷－決勝終端》 主講：李從選 共11講 6VCD第一講 OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì)（上）1．前言2．OTC藥品發(fā)展前景與終端趨勢(shì)3．后終端時(shí)代的藥品營(yíng)銷特征第二講 OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì)（下）1．OTC藥品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)2．藥店的發(fā)展趨勢(shì)及其細(xì)分化營(yíng)銷管理3．目標(biāo)藥店和非目標(biāo)藥店管理的細(xì)化管理第三講 OTC工作的主要內(nèi)容－DMPP（上）1．OTC工作的四大核心內(nèi)容2．深度分銷－把鋪貨進(jìn)行到底3.生動(dòng)化陳列第四講 OTC工作的主要內(nèi)容－DMPP（下）1.維護(hù)價(jià)格體系2.促銷溝通3.如何提高拜訪效率第五講 平價(jià)藥品超市營(yíng)銷運(yùn)作模式與技巧（上）1.平價(jià)藥品超市進(jìn)展與盈利模式分析2.如何利用平價(jià)藥品超市的營(yíng)銷資源第六講 平價(jià)藥品超市營(yíng)銷運(yùn)作模式與技巧（下）1.如何應(yīng)對(duì)平價(jià)藥品超市的亂價(jià)行為2.如何利用平價(jià)藥品超市營(yíng)銷OTC產(chǎn)品第七講 聯(lián)盟營(yíng)銷（上）1．各地聯(lián)盟最新發(fā)展動(dòng)態(tài)2．連鎖藥店?duì)I運(yùn)模式新動(dòng)向第八講 聯(lián)盟營(yíng)銷（下）1．一步到終端2．如何利用連鎖藥店的營(yíng)銷資源3．藥店自有品牌及其發(fā)展趨勢(shì)4．生產(chǎn)企業(yè)如何為流通企業(yè)做自有品牌5．如何應(yīng)對(duì)和利用連鎖藥店首推第九講 從決勝終端到形象終端決勝1.什么是形象終端2.形象終端五大工作內(nèi)容第十講 如何系統(tǒng)開展店員教育培訓(xùn)（上）1.為什么要做店員培訓(xùn)2.店員教育的培訓(xùn)形式（一）第十一講 如何系統(tǒng)開展店員教育培訓(xùn)（下）1.店員教育的培訓(xùn)形式（二）2.店員教育培訓(xùn)的操作技巧 《做成功的醫(yī)藥企業(yè)—重塑競(jìng)爭(zhēng)力》 主講：段繼東 共12講 6VCD第一講 未來中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)（上）1.前言2.中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展3.當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變化第二講 未來中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)（下）1.未來中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)2.未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局3.適合未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的企業(yè)第三講 醫(yī)藥企業(yè)的成長(zhǎng)障礙在哪里（上）1.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的問題分析2.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)(一)第四講 醫(yī)藥企業(yè)的成長(zhǎng)障礙（下）1.醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展受阻的癥結(jié)(二)2.醫(yī)藥企業(yè)失敗的基本問題解析3.外行業(yè)資本注入鮮見成功的原因4.案例分享第五講 醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力（上）1.引言2.從好產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到好企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)3.產(chǎn)品力與營(yíng)銷力第六講 醫(yī)藥企業(yè)成功需要提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力（下）1.品牌力與執(zhí)行力2.案例分享3.小結(jié)第七講 找到癥結(jié) 快速發(fā)展（上）1.解決觀念上的障礙2.解決發(fā)展中的矛盾第八講 找到癥結(jié) 快速發(fā)展（下）1.解決管理中的問題2.案例分享第九講 打造優(yōu)秀的營(yíng)銷管理系統(tǒng)（上）1.醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷突圍的途徑2.建立管理型的營(yíng)銷價(jià)值鏈3．營(yíng)銷系統(tǒng)再造(一)第十講 打造優(yōu)秀的營(yíng)銷管理系統(tǒng)（下）1.營(yíng)銷系統(tǒng)再造(二)2.制定科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略3．案例分享第十一講 焦點(diǎn)決定勝局（上）1.企業(yè)為什么需要明晰戰(zhàn)略2.戰(zhàn)略需要與資源能力對(duì)接3．企業(yè)如何成長(zhǎng)為大企業(yè)4．差異化與前瞻性的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)第十二講 焦點(diǎn)決定勝局（下）1．營(yíng)銷模式的選擇2．案例：哈藥集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施3．全面提升企業(yè)執(zhí)行力《醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》 主講：段繼東 共12講 6VCD第一講 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)（上）1.前言2.企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)的原因(一)第二講 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)（下）1.企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)的原因(二)2.核心問題歸結(jié)與深層次問題探究第三講 建立系統(tǒng)完整的營(yíng)銷大綱（上）1.引言2.營(yíng)銷總體指導(dǎo)思想3.營(yíng)銷目標(biāo)4.營(yíng)銷政策(一)第四講 建立系統(tǒng)完整的營(yíng)銷大綱（下）1.營(yíng)銷政策(二)2.市場(chǎng)策略3.組織管理與人員管理4.薪酬體系與財(cái)務(wù)管理5.客戶管理6.營(yíng)銷制度第五講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的指標(biāo)體系設(shè)定（上）1.引言2.銷售指標(biāo)3.市場(chǎng)指標(biāo)4.財(cái)務(wù)指標(biāo)5.管理指標(biāo)第六講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的指標(biāo)體系設(shè)定（下）1.發(fā)展指標(biāo)2.約束指標(biāo)3.專項(xiàng)指標(biāo)4.小結(jié)第七講 正確制定企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃（上）1.引言2.銷售計(jì)劃3.市場(chǎng)計(jì)劃(一)第八講 正確制定企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃（下）1.市場(chǎng)計(jì)劃(二)2.營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃3.營(yíng)銷人力資源計(jì)劃4.案例分享第九講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)與執(zhí)行（上）1.引言2.年度營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)價(jià)3.統(tǒng)一思想技能提升制度保障第十講 年度營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)與執(zhí)行（下）1.落實(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃2.案例分享第十一講 實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷計(jì)劃的管理工具（上）1.引言2.年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書3.召開營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理會(huì)議(一)第十二講 實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)銷計(jì)劃的管理工具（下）1.召開營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理會(huì)議(二)2.專項(xiàng)任務(wù)3.建立營(yíng)銷支持系統(tǒng)4.小結(jié) 《如何高效發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部功能》 主講：?jiǎn)矽i安 共11講 6VCD第一講 當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)（上）1．前言2．醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變3．醫(yī)藥行業(yè)面臨的營(yíng)銷問題第二講 當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)（下）1．醫(yī)藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷困境2．醫(yī)藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍3．營(yíng)銷變革與系統(tǒng)再造第三講 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部的定位與功能（上）1．市場(chǎng)營(yíng)銷的定義與營(yíng)銷管理概述2．市場(chǎng)部在現(xiàn)代營(yíng)銷組織中的定位與功能第四講 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部的定位與功能（中）1．為什么大多數(shù)制藥企業(yè)的市場(chǎng)部難以發(fā)揮作用2．市場(chǎng)總監(jiān)的定位第五講 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部的定位與功能（下）1．產(chǎn)品經(jīng)理的定位2．市場(chǎng)部與銷售部的分工合作3．制藥企業(yè)如何構(gòu)建高效實(shí)用的市場(chǎng)部第六講 產(chǎn)品管理?市場(chǎng)部工作的核心1．產(chǎn)品管理的主要內(nèi)容和目標(biāo)2．國(guó)外優(yōu)秀制藥企業(yè)的產(chǎn)品管理實(shí)踐3．國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀分析4．產(chǎn)品組合管理的基本策略和方法5．如何培育醫(yī)藥大品牌產(chǎn)品第七講 市場(chǎng)調(diào)研?市場(chǎng)部工作的前提1．市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷過程中的作用2．市場(chǎng)調(diào)研的基本流程及要點(diǎn)3．市場(chǎng)調(diào)研的種類及方案設(shè)計(jì)第八講 營(yíng)銷策劃?市場(chǎng)部工作的主線（上）1．營(yíng)銷策劃的本質(zhì)和核心目標(biāo)2．營(yíng)銷策劃的基本流程3．營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)控制第九講 營(yíng)銷策劃?市場(chǎng)部工作的主線（下）1．市場(chǎng)營(yíng)銷的三重境界2．如何給產(chǎn)品定位第十講 專業(yè)推廣?市場(chǎng)部工作的關(guān)鍵（上）1．專業(yè)化推廣的概念及作用2．專業(yè)化推廣的目標(biāo)和組合策略第十一講 專業(yè)推廣?市場(chǎng)部工作的關(guān)鍵（下）1．專業(yè)化推廣的過程控制與效果評(píng)估2．專業(yè)化推廣的組織化保障3．課程小結(jié) 課程目錄暫無 　購(gòu)買幫助 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營(yíng)許可證 編號(hào)：6260"