"您的產(chǎn)品老是賣(mài)不出去？ 原來(lái)管用的營(yíng)銷(xiāo)手段不再起作用？紅火一陣子，卻無(wú)法保持銷(xiāo)量？ 客戶(hù)老說(shuō)您的產(chǎn)品太貴，降價(jià)自己又賺不到錢(qián)？大客戶(hù)賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，小客戶(hù)又收不回錢(qián)？如何控制經(jīng)銷(xiāo)商？如何激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍？掌握營(yíng)銷(xiāo)快贏8法，讓您無(wú)生存之憂！掌握營(yíng)銷(xiāo)久贏8法，讓您的突破持久！ 《營(yíng)銷(xiāo)久贏的八大方法》培訓(xùn)教材課程目錄為什么營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的意義：“推銷(xiāo)是你找客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)找你”營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)——營(yíng)銷(xiāo)快贏8法在“營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)”不普及的地方，只要有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)就能領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)快贏1：裁減客戶(hù)抓著關(guān)鍵客戶(hù)/客戶(hù)群 只有舍才能得/裁減什么樣的客戶(hù)/千萬(wàn)不要裁減什么樣的客戶(hù)/ABC分析/成功矩陣/KAM：如何管理好關(guān)鍵客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)快贏2：產(chǎn)品聚焦賣(mài)一個(gè)比賣(mài)十個(gè)更好（更好賣(mài)）產(chǎn)品少者勝/產(chǎn)品評(píng)價(jià)表/消費(fèi)品企業(yè)：通常沒(méi)有必要有那么多的產(chǎn)品類(lèi)別/工業(yè)品企業(yè)：產(chǎn)品相關(guān)性很多時(shí)候是一個(gè)借口/服務(wù)型企業(yè)：大而全的不如小而專(zhuān)的營(yíng)銷(xiāo)快贏3：改變價(jià)格要么上規(guī)模，要么上利潤(rùn)定價(jià)決定利潤(rùn)/2%的提價(jià)能夠帶來(lái)多少利潤(rùn)增長(zhǎng)/降低價(jià)格找到利潤(rùn)最佳點(diǎn)/同一產(chǎn)品可以有不同價(jià)格/通過(guò)邊際合作獲得實(shí)際利益/其他定價(jià)的可能性營(yíng)銷(xiāo)快贏4：廣告轟炸沒(méi)人知道的產(chǎn)品沒(méi)人要一分錢(qián)的投入可能帶來(lái)一元錢(qián)的產(chǎn)出/廣告效益遞減規(guī)律/廣告的種類(lèi)/持久比創(chuàng)新更重要/想客戶(hù)的好處/給正確的客戶(hù)正確的產(chǎn)品/廣告監(jiān)控和監(jiān)控現(xiàn)金一樣重要營(yíng)銷(xiāo)快贏5：借力渠道搭上正確的船渠道的效果/銷(xiāo)售公式/中國(guó)市場(chǎng)上的渠道集中/銷(xiāo)售陣地/在國(guó)外比在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售“容易”/如何突破零售巨頭的渠道/中小企業(yè)如何皆船出海/通路創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)快贏6：人力推銷(xiāo)重賞之下，必有勇夫人力銷(xiāo)售成功的規(guī)律/選人、培訓(xùn)和激勵(lì)/中國(guó)的特殊人群/給銷(xiāo)售人員足夠多、足夠好的培訓(xùn)/激勵(lì)或激勵(lì)機(jī)制/警惕銷(xiāo)售失去控制營(yíng)銷(xiāo)快贏7：創(chuàng)新定位發(fā)現(xiàn)“空白市場(chǎng)”為什么“發(fā)現(xiàn)空白”能夠快贏/發(fā)現(xiàn)和利用“空白”的6步法/領(lǐng)導(dǎo)者和跟隨者都能生存/認(rèn)識(shí)進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的5個(gè)門(mén)/相信苦盡甘來(lái)營(yíng)銷(xiāo)快贏8：SalesUp尋找銷(xiāo)售的突破點(diǎn)Focus,Focus,Focus/Push,Push,Push/找到浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源的原因/找到銷(xiāo)售提升的突破點(diǎn)/重新分配銷(xiāo)售資源/在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)不發(fā)達(dá)的地方最容易快贏營(yíng)銷(xiāo)之道——營(yíng)銷(xiāo)久贏8法中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的通病：長(zhǎng)于一時(shí)，短于一世營(yíng)銷(xiāo)久贏1：創(chuàng)新產(chǎn)品真正好的東西才好賣(mài)什么是新產(chǎn)品/為什么我們?cè)谑袌?chǎng)上說(shuō)話不算數(shù)/產(chǎn)品創(chuàng)新的步驟和代價(jià)/產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)/創(chuàng)新的7大來(lái)源/“一寸寬，一里深”營(yíng)銷(xiāo)久贏2：品牌沉淀被人相信的產(chǎn)品才被人買(mǎi)品牌是什么/如何創(chuàng)立一個(gè)品牌/利用公共關(guān)系/單一品牌還是多品牌/品牌建立的時(shí)間曲線/像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)久贏3：客戶(hù)關(guān)系留住老客戶(hù)才有持續(xù)提升老客戶(hù)是利潤(rùn)的來(lái)源/如何從老客戶(hù)身上賺錢(qián)/客戶(hù)關(guān)系管理流程/公司價(jià)值公式/爭(zhēng)取有價(jià)值的客戶(hù)/留住客戶(hù)的方法/老4P和新4P營(yíng)銷(xiāo)久贏4：銷(xiāo)售回款不要等到出事以后才想辦法企業(yè)層面的5個(gè)問(wèn)題/客戶(hù)選擇層面的2個(gè)問(wèn)題/信用幾合同管理方面的8個(gè)問(wèn)題/內(nèi)部應(yīng)收帳管理方面的7個(gè)問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)久贏5：渠道建設(shè)要么控制，要么自建，要么放棄選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商/讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)/折扣系統(tǒng)/控制終端/終端管理/自建渠道：連鎖及特許經(jīng)營(yíng)的方法/放棄渠道：直銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的方法營(yíng)銷(xiāo)久贏6：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)用管理提升營(yíng)銷(xiāo)效率學(xué)會(huì)利用系統(tǒng)的力量/了解自己的營(yíng)銷(xiāo)成本/制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)/營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的選擇/按客戶(hù)區(qū)分銷(xiāo)售隊(duì)伍/降低內(nèi)耗營(yíng)銷(xiāo)久贏7：銷(xiāo)售激勵(lì)如何建立一支朝氣蓬勃的銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)的“五力模型”/銷(xiāo)售計(jì)劃/激勵(lì)的方法/考核指標(biāo)/銷(xiāo)售人員激勵(lì)檢測(cè)表：公司狀態(tài)、公司環(huán)境、銷(xiāo)售管理和支持、銷(xiāo)售人員激勵(lì)、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)久贏8：ProfitUp發(fā)現(xiàn)自己的贏利模式無(wú)敵價(jià)格模式/無(wú)敵服務(wù)模式/下一代技術(shù)模式/壟斷資源模式/找到自己的贏利模式營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)第一個(gè)階段：實(shí)驗(yàn)。引入實(shí)驗(yàn)的文化，發(fā)現(xiàn)適合您的營(yíng)銷(xiāo)模式第二個(gè)階段：推廣。整合所有的資源，擴(kuò)大您的銷(xiāo)售戰(zhàn)果第三個(gè)階段：維護(hù)。持續(xù)不斷地改進(jìn)，提升您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 公司咨詢(xún)電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營(yíng)許可證 編號(hào)：6260"