書名:中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計作者:章偉杰出版社:暨南大學(xué)出版社出版日期:2006年06月ISBN:頁數(shù):開本:16市場價格:￥418元會員價格:￥295元VIP價格:￥285元贈送積分:418分版次: 瀏覽次數(shù):2514 編輯推薦1.本年度最具指導(dǎo)性項目執(zhí)行專著；2.35份來自一線的翔實內(nèi)部報告；3.北京、上海、廣州等21個城市房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)案例。推薦指數(shù)★★★★圖書增值隨書附送光盤一張；內(nèi)容提要古語有云：授人魚，不如授之以漁。這句話我們并不陌生，授人以魚只救一時之急，授人以漁則解一生之需。欲得魚，不如得漁。但現(xiàn)今世人卻狂熱地沉迷于對魚的追逐之中，忽略了根本。房地產(chǎn)策劃亦如是。本書跳出只授人以魚的迷惑，以全新的手法，從房地產(chǎn)項目的開發(fā)流程入手，分別從可行性研究、市場調(diào)研、前期策劃、營銷策劃、銷售組織、營銷執(zhí)行等六個階段結(jié)合大量詳實經(jīng)典的案例分解房地產(chǎn)項目的開發(fā)設(shè)計流程，為讀者提供房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計的每個階段的操作范本。圖書精要1.本年度最具有指導(dǎo)性項目執(zhí)行專著；2.35份來自一線的翔實內(nèi)部報告；3.北京、上海、廣州等21個城市房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)案例。圖書結(jié)構(gòu)第一階段　可行性研究可行性研究的根本目的是實現(xiàn)項目決策的科學(xué)化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益。一、房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的內(nèi)容二、房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的工作階段三、房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究步驟四、可行性研究報告基本框架圖范例01　哈市某項目可行性研究報告　　1、項目的基本情況　　2、哈爾濱市的概況和宏觀經(jīng)濟(jì)　　3、哈爾濱市近年同類開發(fā)物業(yè)的市場概況　　4、項目附近同類開發(fā)物業(yè)的市場狀況　　5、城市規(guī)劃建設(shè)對本項目的影響　　6、同類物業(yè)開發(fā)營銷典型個案分析　　7、項目地塊開發(fā)條件　　8、對規(guī)劃設(shè)計和建筑設(shè)計的建議　　9、關(guān)于項目的市場定位問題　　10、實施進(jìn)度計劃　　11、投資構(gòu)成、成本分析　　12、可行性研究財務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測和選定　　13、項目財務(wù)收益分析　　附表范例02武漢某項目可行性研究報告　　1、總論　　2、市場預(yù)測　　3、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案　　4、選址方案　　5、節(jié)能節(jié)水措施　　6、環(huán)境影響評價　　7、勞動安全衛(wèi)生與消防　　8、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置　　9、項目實施進(jìn)度　　10、投資估算　　11、融資方案　　12、財務(wù)評價　　13、社會評價　　14、風(fēng)險分析　　15、研究結(jié)論與建議　　16、附圖、附表第二階段市場調(diào)研市場調(diào)研是一種找出你的潛在顧客和發(fā)現(xiàn)他們的需要的過程和技巧。一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要階段二、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要流程范例01、徐州住宅宏觀市場調(diào)研報告（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范例02、重慶商業(yè)地產(chǎn)市場需求調(diào)研報告（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范例03、北京朝陽區(qū)高檔公寓調(diào)研報告（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范例04、福州某項目市場調(diào)研報告（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）第三階段前期策劃策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。一、SWOT分析法與DSTP模式二、房地產(chǎn)項目前期策劃的一般工作流程范例01上海某別墅項目前期策劃案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范例02T市老城廂項目策劃案一、老城廂與Ｔ市城市發(fā)展的關(guān)系　　1.T市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展現(xiàn)狀　　2.T市城市發(fā)展規(guī)劃　　3.老城廂歷史與現(xiàn)狀研究　　4.老城廂與T市總體發(fā)展的關(guān)系二、區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)研究　　1.T市房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀　　2.T市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢　　3.老城廂人口密度研究　　4.房地產(chǎn)開發(fā)容量分析三、項目發(fā)展定位　　1.項目及周邊情況分析　　2.發(fā)展定位　　3.發(fā)展策略　　4.區(qū)域戰(zhàn)略地位定位　　5.區(qū)域形象定位　　6.城市功能與產(chǎn)業(yè)設(shè)置原則　　7.區(qū)域城市功能與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)定位四、項目開發(fā)模式及策略　　1.發(fā)展條件及對比分析　　2.舊城改造開發(fā)模式　　3.老城廂規(guī)劃建議　　4.老城廂人口容量分析　　5.老城廂開發(fā)策略五、經(jīng)濟(jì)模型研究　　1.項目地塊地價估算　　2.項目價差(市場價與成本價)　　3.項目風(fēng)險　　4.小結(jié)六、整體包裝及推廣策略　　1.招商引資策略　　2.整體包裝策略　　3.招商引資模式設(shè)計第四階段營銷策劃營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)商的智力資源，為房地產(chǎn)市場健康發(fā)展指點迷津。一、項目營銷策劃總流程二、項目營銷策劃主要內(nèi)容三、項目營銷計劃制定步驟范例01廣州 望景花園 營銷策劃案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范例02成都 天府名城 營銷策劃報告（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范例03 貴陽1號花園 營銷策劃方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）第五階段銷售組織一個好的銷售計劃如果沒有好的銷售組織安排和指導(dǎo)，沒有嚴(yán)格的銷售計劃追蹤和過程監(jiān)控就不可能得到有效落實。一、銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)圖二、銷售人員招聘選拔流程圖三、銷售人員培訓(xùn)體系范例01青島某項目銷售組織全案設(shè)計（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范例02廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）第六階段營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行是建立和保持項目競爭性優(yōu)勢的根本。一、營銷執(zhí)行流程設(shè)計二、銷售現(xiàn)場基本流程設(shè)計三、營銷執(zhí)行各時期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計四、營銷執(zhí)行的基本要求五、銷控管理預(yù)熱期一、項目預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購流程圖二、項目預(yù)熱期進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的必備條件三、內(nèi)部認(rèn)購的三種方式及其優(yōu)缺點范本01南昌市 時代經(jīng)典 項目預(yù)熱期市場推廣方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本02北京 琳瑯湖畔 預(yù)熱期活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本03廣州 西茵廣場 內(nèi)部認(rèn)購銷售方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本04　南寧某項目售樓部開放期銷售活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本05長沙某項目預(yù)熱期宣傳推廣計劃（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本06天津奧園預(yù)熱期活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本07天津奧園對外開放日活動策劃案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本08常州奧林匹克花園實操表格推薦（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）開盤期一、開盤現(xiàn)場工作流程圖二、賣場分區(qū)平面參考圖三、售樓部交易區(qū)布局參考圖范本01蕪湖 濱江 繁花園 開盤宣傳計劃（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本02常州 世紀(jì)豪庭 開盤典禮活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本03上海 時代國際城 開盤活動策劃方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本04昆明 香檳小鎮(zhèn) 開盤活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）強(qiáng)銷期一、強(qiáng)銷期營銷執(zhí)行特點二、強(qiáng)銷期開展銷售工作要點范本01南京 大江之家 強(qiáng)銷期廣告策略及媒介排期（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本02北京 翡翠洲 強(qiáng)銷期活動策劃方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本03北京某項目 迎中秋業(yè)主聯(lián)誼會 活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本04沈陽 牡丹家園 強(qiáng)銷期活動策劃案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）持續(xù)期一、持續(xù)期營銷執(zhí)行特點二、持續(xù)期營銷執(zhí)行工作要點范本01天津某項目銷售持續(xù)期宣傳推廣方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本02天津 堤岸常青 銷售持續(xù)期推廣計劃（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本03南寧 藍(lán)月星空 持續(xù)期業(yè)主聯(lián)誼活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本04東莞 維多利花園 持續(xù)期活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）尾盤期一、尾盤類型及其特征二、尾盤滯銷原因三、尾盤滯銷應(yīng)對策略范本01貴陽某公司尾盤整合推廣銷售方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）范本02合肥 如意軒 尾盤期促銷活動方案（具體內(nèi)容結(jié)構(gòu)略）