全國(guó)免費(fèi)體驗(yàn)學(xué)習(xí)網(wǎng)站:www.ceo813.com立即訂購(gòu)《五項(xiàng)管理-行動(dòng)日志》即可獲贈(zèng)免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)版軟件:李踐教你28天能力倍增體驗(yàn)軟件聯(lián)系人:張小姐聯(lián)系電話:13580429597更多產(chǎn)品請(qǐng)登陸企業(yè)產(chǎn)品相冊(cè): 五項(xiàng)管理產(chǎn)品全集相冊(cè)(五項(xiàng)管理行動(dòng)日志高績(jī)效人士的五項(xiàng)管理五項(xiàng)管理口袋書定價(jià)定天下終極組織的秘密正版光盤砍掉成本績(jī)效飛輪果斷授權(quán)李踐教你28天能力倍增等等)引爆銷售 技能篇講師:唐朝她不叫隋朝,不叫清朝,她叫唐朝她做銷售,從零開始,一線實(shí)踐,八年經(jīng)驗(yàn)。賣東西,她肯定得銷售冠軍;帶團(tuán)隊(duì),她一定是業(yè)績(jī)第一。她有一套克服銷售障礙,解決銷售難題的方法。她有一套激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力,達(dá)成銷售目標(biāo)的絕招。她的訓(xùn)練幫助過上萬名銷售人員突破自我。她的方法推動(dòng)了500多家企業(yè)建立了銷售系統(tǒng),創(chuàng)造了業(yè)績(jī)翻番的銷售奇跡她是中國(guó)百佳成功創(chuàng)業(yè)女性、百佳魅力女性,更是您企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練必不可少的良師!她不叫隋朝,她不叫清朝,她叫唐朝她說她做到的,她做她說過的。引爆銷售 技能篇第一集內(nèi)容提要一、找對(duì)人 尋找客戶(一)開發(fā)客戶前的8個(gè)問題 1、我到底在賣什么? 2、我的客戶必須具備哪些條件? 3、顧客為什么會(huì)向我購(gòu)買? 4、顧客為什么不向我購(gòu)買? 5、誰(shuí)是我的客戶? 6、我的顧客會(huì)在哪里出現(xiàn)? 7、他們什么時(shí)候會(huì)買、什么時(shí)候不賣? 8、誰(shuí)在跟我搶客戶?(二)客戶開發(fā)的15種常用渠道1、隨時(shí)隨地交換名片2、參加專業(yè)聚會(huì)、專門研討會(huì)3、結(jié)識(shí)同行4、黃頁(yè)查詢5、114查詢臺(tái)查詢6、向?qū)I(yè)名錄公司購(gòu)買7、請(qǐng)已買你產(chǎn)品的客戶推薦8、親朋好友介紹9、專業(yè)報(bào)刊雜志的收集整理10、加入專業(yè)俱樂部、會(huì)所11、網(wǎng)絡(luò)查詢12、顧客轉(zhuǎn)介紹-金鎖鏈法則13、請(qǐng)有影響的人施加影響14、路牌廣告、戶外媒體15、名片店買名片第二集內(nèi)容提要一、找對(duì)人 尋找客戶(續(xù))(三)評(píng)估客戶1、客戶資格的評(píng)估2、產(chǎn)品購(gòu)買量的評(píng)估3、客戶購(gòu)買力的評(píng)估4、衡量客戶的銀行貸款能力5、決策權(quán)的評(píng)估(四)如何建立客戶資料檔案二、說對(duì)話 溝通(一)溝通法則 1、以對(duì)方為中心(當(dāng)下的問題為中心) 2、公式:人+事+人 3、說20%、聽80%(說得太多,喪失溝通機(jī)會(huì))4、厘清具體問題,建議給到解決方案第三集內(nèi)容提要二、說對(duì)話 溝通(續(xù))(一)溝通法則5、問話是所有銷售溝通的關(guān)鍵(二)問話 1、問話四種模式 2、問話六種作用 3、問問題的關(guān)鍵(三)聆聽 1、聆聽四個(gè)層面2、聆聽技巧(四)贊美 1、贊美技巧 2、贊美經(jīng)典四句3、肯定認(rèn)同技巧三、做對(duì)事 成交(一)第一次接觸1、以提出問題開場(chǎng)2、以贊美開場(chǎng)3、以贈(zèng)送禮品開場(chǎng)4、以引證別人的意見開場(chǎng)5、以展示物品開場(chǎng)第四集內(nèi)容提要三、做對(duì)事 成交(續(xù))(二)產(chǎn)品展示1、陳述產(chǎn)品利益才能打動(dòng)客戶2、特點(diǎn)和利益區(qū)分3、語(yǔ)言介紹產(chǎn)品的常用方法4、銷售示范常用方法(三)異議及處理1、客戶的七種異議2、異議處理四步驟(四)成交1、最佳成交機(jī)會(huì)2、成交信號(hào)燈的三種形式3、成交的方法正版書籍,音像產(chǎn)品,如有質(zhì)量問題包換聯(lián)系人:張小姐聯(lián)系電話:13580429597