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? 同時也降低客戶資源丟失的風(fēng)險，鞏固客情關(guān)系，減少對中間商的過度依賴。 間接渠道，市場開發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為政治、經(jīng)濟(jì)文化的特殊性而導(dǎo)致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少 付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設(shè)立經(jīng)銷商和選擇獨家代理商兩種主要模式。 ? ?無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實力、經(jīng)營范圍、技術(shù)經(jīng)驗以及溝通是否順暢。這些都是影響業(yè)務(wù)能否順利開展的重要因素。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入市場初期，有幾個經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品，可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間，最重要的，他們可以提供更加全面的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價格水平等信息。 而當(dāng)企業(yè)進(jìn)入市場中期，信息了解的比較全面，為避免客戶重疊引起的價格沖突，根據(jù)市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照國家或地區(qū)劃分銷售區(qū)域，設(shè)立獨家代理商。 近日，在陵縣召開的中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群工作會議上記者獲悉，陵縣榮獲2014中國產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)集群經(jīng)濟(jì)發(fā)展特殊貢獻(xiàn)獎，成為全國獲表彰的6個單位之一，也是全省唯一獲此殊榮的縣?！傲昕h是我國土工用紡織品的重要基地，在國內(nèi)的行業(yè)影響非常明顯和突出，無論是從生產(chǎn)規(guī)模還是產(chǎn)品類別方面，都有著舉足輕重的作用?！敝袊a(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會會長李陵申說。土工材料是產(chǎn)業(yè)用紡織材料一個重要組成部分，在我縣有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時也是我縣六大重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。截至目前，全縣土工材料企業(yè)達(dá)到200多家，產(chǎn)品品種涉及全國行業(yè)品種的90%以上，國內(nèi)市場占有率達(dá)到45%以上。 土工織物的制造過程是首先把聚合物原料加工成絲、短纖維、紗或條帶，然后再制成平面結(jié)構(gòu)的土工織物。土工織物按制造方法可分為有紡（織造）土工織物和無紡（非織造）土工織物。有紡?fù)凉た椢镉蓛山M平行的呈正交或斜交的經(jīng)線和緯線交織而成。無紡?fù)凉た椢锸前牙w維作定向的或隨意的排列，再經(jīng)過加工而成。按照聯(lián)結(jié)纖維的方法不同，可分為化學(xué)（粘結(jié)劑）聯(lián)結(jié)、熱力聯(lián)結(jié)和機械聯(lián)結(jié)三種聯(lián)結(jié)方式。 土工織物突出的優(yōu)點是重量輕，整體連續(xù)性好（可做成較大面積的整體），施工方便，抗拉強度較高，耐腐蝕和抗微生物侵蝕性好。缺點是未經(jīng)特殊處理，抗紫外線能力低，如暴露在外，受紫外線直接照射容易老化，但如不直接暴露，則抗老化及耐久性能仍較高。 2、抗疲勞開裂 在舊水泥混凝土路面上的瀝青加鋪層，其主要作用是提高路面的使用功能，對承載作用則貢獻(xiàn)不大，加鋪層下的剛性混凝土路面仍起關(guān)鍵的承載作用。而在舊瀝青混凝土路面上進(jìn)行瀝青罩面則不同，瀝青加鋪層將與舊瀝青混凝土路面一起承載。因此，在瀝青混凝土路面上進(jìn)行瀝青罩面，除了會出現(xiàn)反射裂縫，同時還會因為荷載的長期作用而出現(xiàn)疲勞開裂。我們對舊瀝青混凝土路面上的瀝青加鋪層受荷情況做受力分析：由于瀝青罩面層下為與瀝青罩面層同一性質(zhì)的柔性面層，當(dāng)受到荷載作用時，路表將發(fā)生彎沉。在直接與車輪接觸的瀝青罩面層受到壓力，在輪載邊緣以外的區(qū)域，面層受到拉力作用，由于兩處受力區(qū)域所受力性質(zhì)不同，而又彼此緊靠，因此在兩塊受力區(qū)域的交界處即力的突變處容易發(fā)生破壞。在長期荷載的作用下，發(fā)生疲勞開裂。 玻纖土工格柵在瀝青罩面層中，能夠?qū)⑸鲜龅膲簯?yīng)力與拉應(yīng)力分散，在兩塊受力區(qū)域之間形成緩沖帶，在這里應(yīng)力逐步變化而不是突變，減少了應(yīng)力突變對瀝青罩面層的破壞。同時玻纖土工格柵的低延伸率減小了路面的彎沉量，保證了路面不會發(fā)生過渡變形。 3、耐高溫車轍 瀝青混凝土在高溫時具有流變性，具體表現(xiàn)在：夏季瀝青道路面層發(fā)軟、發(fā)粘；在車輛荷載作用下，受力區(qū)域產(chǎn)生凹陷，車輛荷載撤除后瀝青面層無法完全恢復(fù)至受荷前的狀況，即產(chǎn)生了塑性變形；在車輛的反復(fù)碾壓的作用下塑性變形不斷積累，形成車轍。我們對瀝青面層結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析后，可以知道由于高溫下瀝青混凝土具有流變性，而在受到荷載時，面層中沒有任何可以約束瀝青混凝土中集料運動的機制，造成瀝青面層的推移，這就是形成車轍的主要原因。 在瀝青罩面層中使用玻纖土工格柵，其在瀝青面層中起到骨架作用。瀝青混凝土中集料貫穿于格柵間，形成復(fù)合力學(xué)嵌鎖體系，限制集料運動，增加了瀝青罩面層中的橫向約束力，瀝青面層中各部分彼此牽制，防止了瀝青面層的推移，從而起到抵抗車轍的作用。 5、設(shè)置反濾層由篩選過的中砂、粗砂、礫石等滲水材料按設(shè)計要求確定層數(shù)和粒徑級配，其中砂石料顆粒小于0.15mm的含量不大于5%。6、填充碎石選用5-10cm碎石填滿溝槽。塑料盲溝是由塑料芯體外包裹濾布組式。塑料芯體是以熱可塑性合成樹脂為主要原料，經(jīng)過改性，在熱熔狀態(tài)下，通過噴咀擠壓出細(xì)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。 組成軟式透水管的材料多樣性5施工安裝.

山東聯(lián)祥工程材料有限公司地處五岳之尊泰山腳下的泰安，是專業(yè)從事土工格室、三維植被網(wǎng)、土工格柵等塑料制品研究、開發(fā)、生產(chǎn)的綜合性企業(yè)，是中國土工材料工程協(xié)會會員單位，是一家起點高、發(fā)展迅猛的現(xiàn)代化土工合成材料生產(chǎn)企業(yè)。
公司主要經(jīng)營的土工格室、土工格網(wǎng)、土工格柵、土工膜已廣泛應(yīng)用于公路、鐵路的軟基處理和沙漠、海灘、河床、垃圾填埋場的工程修建，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)均符合GB/T19274-2003、GB/T19470-2004和GB/T18744-2002的標(biāo)準(zhǔn)要求。公司成立以來，一直致力于國家交通、水利及園林、市政大型工程相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，其中土工格室、三維植被網(wǎng)、土工格柵等工程材料產(chǎn)品均通過水利、交通、電力等有關(guān)部門的質(zhì)量質(zhì)量，完全符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于高速公路、鐵路、水利、電力、環(huán)境綠化與基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域，以及多項國家重點工程，受到了工程界專家及廣大用戶的一致好評。
我公司各項產(chǎn)品已通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CE認(rèn)證、GOST-R認(rèn)證和SGS質(zhì)量。
公司產(chǎn)品銷往全國各地，出口歐美、日本、韓國、俄羅斯、印度、非洲、臺灣等國家和地區(qū)。
公司以雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實力，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，追求客戶滿意服務(wù)的經(jīng)營理念，鑄造中國著名土工材料品牌。山東聯(lián)祥工程材料有限公司歡迎廣大海內(nèi)外客戶蒞臨公司指導(dǎo)、考察合作，共創(chuàng)輝煌！

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