石酷石材養(yǎng)護(hù)劑項(xiàng)目分析書 石酷石材養(yǎng)護(hù)劑是專門用于石材清洗、養(yǎng)護(hù)的系列產(chǎn)品。面對中國地區(qū)對石材病變的需要，誠招工程代理！ 一、產(chǎn)品簡介 1、專業(yè)除污系列 石材的污漬病變是一個讓人頭痛的事情，尤其是滲透至孔隙內(nèi)部的污漬更是束手無策，表面的清洗也沒有任何的改善。開發(fā)的藥敷與深層去污系列產(chǎn)品能夠滲透到石材的內(nèi)部，將其內(nèi)部的污漬吸取出來，這一直是業(yè)內(nèi)所無法處理的難題，如此能彌補(bǔ)石材治理行業(yè)的空白市場。 2、養(yǎng)護(hù)清洗系列 養(yǎng)護(hù)清洗產(chǎn)品系列是保持石材清潔與周期養(yǎng)護(hù)的最佳選擇，產(chǎn)品使用的高效與溫和性確保清除石材的日常污垢，不傷害石材與日前處理的防護(hù)效果。其中也有對于重度污染的強(qiáng)效清洗劑，使用上安全與簡單。面對各式各樣的石材污染，能為您清潔服務(wù)到家。 3、防護(hù)系列 “天然石材”的天然性質(zhì)就是有孔隙的，如果不加以防護(hù)措施，石材的孔隙會持續(xù)地吸收外界的水分與污染，最終將石材染色與削弱石材的使用壽命。防護(hù)劑旨在延緩水分與污染液體滲透入石頭，因此給予足夠的時間來清除污染，還可以防止過多的水分進(jìn)入石頭內(nèi)部，造成石材氧化病變。 精心研制的石酷滲透性防護(hù)劑，滲入石材表層而形成防護(hù)功能的產(chǎn)品，利用樹脂包裹石材內(nèi)部的礦物分子，避免受到污染。同時保留石材的透氣性，石材能經(jīng)由呼吸保持內(nèi)外壓力與潮濕的一致，避免風(fēng)化病變。防護(hù)劑不會在表面形成任何涂層，且能抗紫外線照射的破壞，可以適用于室內(nèi)外使用。 4、拋光系列 該系列分為：拋光粉系列、拋光液系列兩種類型。 該系列產(chǎn)品，能夠幫您找回石材表面失去的光澤及亮度，但不會在石材表面形成一層膜蓋，可以讓石材自由的“呼吸”，保持健康。 5、環(huán)氧樹脂添補(bǔ)劑 該產(chǎn)品是一種混合型填補(bǔ)劑，具有高強(qiáng)的粘性，適合填補(bǔ)石材的各種裂紋、縫隙、空孔等，也可以將破損的石材，或石礫粘合。 二、石材養(yǎng)護(hù)劑市場前景分析 隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城市建設(shè)步伐的加快，石材的大量使用促成了石材養(yǎng)護(hù)業(yè)及其市場的悄然形成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年石材養(yǎng)護(hù)行業(yè)產(chǎn)值達(dá)8000萬元，2004年突破1.5億元，2005年達(dá)到2.5億元。由于石材養(yǎng)護(hù)施工企業(yè)所涉及的施工領(lǐng)域越來越廣泛，從一般的石材翻新到特殊石材、古建筑文物的翻新和清洗，石材養(yǎng)護(hù)企業(yè)將面臨越來越廣闊的市場前景。 石材養(yǎng)護(hù)業(yè)面臨的商業(yè)機(jī)遇有： （1）需作防護(hù)性處理的石材數(shù)量巨大 隨著國內(nèi)石材消耗量的急速擴(kuò)大，裝飾石材應(yīng)用的范圍越來越廣。高樓大廈、車站廣場、公共建筑、商場店鋪、街道居民、公園紀(jì)念物等等，幾乎所有建筑都或多或少地應(yīng)用了石材裝飾。所用石材品種也越來越多，除了常規(guī)花崗石和大理石外，板巖、砂巖，以及其他非金屬礦物都在向裝飾石材發(fā)展。石材的墻面、地面、各種異型材、線條、超薄板，甚至于吊頂材料等應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國大陸每年石材消耗量約為2億多平方米，這些石材安裝前大部分需要做表面防護(hù)處理，部分還需要做底面防護(hù)處理，以預(yù)防病變的發(fā)生，方便日后的護(hù)理等。若以50%需作防護(hù)計(jì)算，每年就有1億多平方米的防護(hù)量，加上對過去一二十年來舊石材裝飾面翻新后和病變治理后所做的防護(hù)，預(yù)計(jì)未來幾年每年需做防護(hù)處理的石材面積可達(dá)2億平方米； （2）大量病變石材需要治理 近年來，由于防護(hù)劑的使用和新的安裝工藝，石材的裝飾效果越來越好。對比之下，原來一些可以容忍的石材污斑，如黃銹斑、白華等，現(xiàn)在變成了十分礙眼的非去掉不可的病變；原來在觀念上認(rèn)為必然出現(xiàn)的地面水斑，現(xiàn)在也成為必須預(yù)防和治理的病變。若以新裝石材總量的2.5%出現(xiàn)病變計(jì)算，每年需要治理的面積（治理面積一般為病變面積的2倍）就在1萬平方米以上，而以往一二十年遺留下來的有待治理的累積數(shù)量應(yīng)不低于1億平方米。 （3）高速增長的石材翻新和晶硬處理市場 隨著社會的發(fā)展，人們對石材的裝飾效果要求越來越高。原來觀念上可以容忍的一些接縫剪口不平，現(xiàn)在已不能容忍；原來只要求局部平整，現(xiàn)在必須磨拋至整體水平光潔；原來想要更換的舊石材裝飾，現(xiàn)在改為翻新石材；原來僅僅是平面磨拋，現(xiàn)在要做仿古表面和防滑表面，原來難以翻新的外墻非光滑立面，現(xiàn)在要求用粒子噴射更新，等等。石材翻新市場高速增長。以上海為基點(diǎn)估算：2005年翻新石材量應(yīng)在5萬～10萬平方米之間，推測全國以上海10多倍計(jì)算應(yīng)在100萬平方米左右。該量今后將穩(wěn)步增長，以保存量10億平方米的20%需做翻新計(jì)算，周期10年，這樣每年全國翻新量可達(dá)2000萬平方米以上。由于石材表面晶硬化處理技術(shù)發(fā)展迅速，鏡面光澤效果明顯，今后需做晶硬化處理的市場就更大，大部分大理石地面（除一些保持打蠟的個別現(xiàn)象外）和部分花崗石地面都可能進(jìn)入這個市場。如果石板材年銷售量的百分一二十應(yīng)用于地面，其中一半做晶硬化處理，每年全國新增處理量應(yīng)在2000萬平方米以上，而需要做晶硬化處理的保有量至少在這個數(shù)量的5倍以上，以每年做一次水晶面護(hù)理計(jì)算，未來幾年每年的晶硬化處理量可達(dá)1億平方米。 （4）在石材養(yǎng)護(hù)的其他方面也蘊(yùn)涵著巨大的商業(yè)機(jī)會 例如：各種具有凹凸藝術(shù)效果表面的制作；石材外墻復(fù)雜立面的整體翻新；廣場、車庫等公共場所石材地坪的防油和防口香糖；石材外墻的防涂鴉；石材表面整體或局部的增色、改色；劣化石材裝飾面的修復(fù)和增強(qiáng)處理；非標(biāo)特種石材的表面處理；古石質(zhì)建筑和大理石雕刻的清洗整理和修復(fù)等等。 目前在這些方面還只是翻新工程的一些個別項(xiàng)目，隨著相關(guān)的新材料、新技術(shù)和新設(shè)備的開發(fā)，這些領(lǐng)域的市場潛力必將會逐漸釋放出來，成為石材養(yǎng)護(hù)業(yè)的重要領(lǐng)域。 總之，保守地估計(jì)，這一產(chǎn)業(yè)每年至少有數(shù)百億元的產(chǎn)值。相對于石材加工業(yè)，這一產(chǎn)值或許還不夠大，但是石材養(yǎng)護(hù)業(yè)的毛利率要高得多。另外從全國來講真正入門的人數(shù)還不多，而涉及的技術(shù)種類繁多，技術(shù)含量較高，工程遍布全國，可以作為的空間余地大。只要參與這一行業(yè)的群體和個人努力學(xué)習(xí)技術(shù)，加強(qiáng)交流和協(xié)作，規(guī)范行業(yè)行為，把握市場需要，就有可能得到更大的商業(yè)機(jī)會。 三、利潤分析 施工隊(duì)代理方式 自身設(shè)備投入=約8000元（其中包括洗地機(jī)：3000~5000，吸水機(jī)：500~2000，其他工具：300，耗材：2000） 普通清潔保養(yǎng)市場價=10元/平方米（成本2.0元/平方米，包括人工），每天處理400平方米； 嚴(yán)重清潔與翻新處理=40元/平方米（成本25元/平方米，包括人工），每天處理100平方米； 深度除污處理=250元/平方米（成本200元/平方米，此為處理面積，深度污垢只會占總面積的一小部分），每天約35平方米； 防污防護(hù)處理=20元/平方米（成本10元/平方米，包括人工），每天處理400平方米； 注：深度除污處理雖然成本高，但能做到其他技術(shù)無法解決部分，能為一項(xiàng)目開拓后期清潔保養(yǎng)防護(hù)工作的先鋒。 平均清潔保養(yǎng)防護(hù)的利潤約為10元/平方米。 項(xiàng)目 處理平米數(shù)（平均） 單位利潤 總利潤 一般商業(yè)樓宇大堂 1000 8 8000 前廳翻新處理 400 15 6000 外墻防護(hù) 800 10 8000 深度除污處理 20 50 1000 每個施工隊(duì)?wèi)?yīng)該在每月都有一個施工項(xiàng)目，最多能接洽4個項(xiàng)目，其中還包括打樣溝通的時間，如此能保證每月約有6000至8000的利潤部分，經(jīng)過一個項(xiàng)目后，前期投資的設(shè)備已經(jīng)收回成本，日后的工程均是純粹盈利來回收。每年可以盈利7.2萬~28.8萬的利潤。