企業(yè)微信推廣怎么做，為您提供多元的微營(yíng)銷自助式管理，幫您輕松實(shí)現(xiàn)微網(wǎng)站、游戲互動(dòng)?產(chǎn)品展示、客戶關(guān)系維護(hù)等功能。平臺(tái)已服務(wù)數(shù)萬(wàn)家中小企業(yè)，至今已成功研發(fā)包括政務(wù)、銀行、證券、家居、商超、快消等近60個(gè)行業(yè)微信解決方案。想要了解更多，請(qǐng)前往愛(ài)豆子官網(wǎng)，注冊(cè)使用愛(ài)豆子微信營(yíng)銷平臺(tái)www.idouzi.com。 微商四大法則，一個(gè)顛覆80%微商的思維 我們村里有很多人都是在做淘寶，賣的都是玩具，據(jù)我統(tǒng)計(jì)幾乎都是賣的差不多的積木玩具，同樣的款式同樣品牌，其實(shí)從產(chǎn)品方面卻都是同質(zhì)化很嚴(yán)重，有些小學(xué)朋友找到我說(shuō)：紀(jì)鑫智，幫我分析一些，我做樂(lè)高高仿產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)型做微商？今天我就把我跟我朋友說(shuō)的幾點(diǎn)分享給大家，這是針對(duì)一個(gè)玩具行業(yè)轉(zhuǎn)型的定位。從微商的角度來(lái)講，對(duì)于產(chǎn)品你必須是比較熟悉，因?yàn)槟愕囊匀藶楹诵?，所以熟悉產(chǎn)品才能幫助更好的來(lái)銷售產(chǎn)品，這是前提條件，對(duì)吧！一、人群法則以人群角度來(lái)講，產(chǎn)品的的主要使用者是兒童年齡大約5歲以上，15歲之間是最大的使用群體，他們最關(guān)心的是玩具的使用用途和玩法，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，怎么玩才能獲得更多的樂(lè)趣，更多的快樂(lè)。這是他們最關(guān)注的一些話題，但產(chǎn)品基本消費(fèi)水平均在50-300之間，那么對(duì)于現(xiàn)在大部分5-15歲的兒童來(lái)說(shuō)，可能都消費(fèi)不太起，這個(gè)只能根據(jù)他們自己每月的零花錢而定，可能小部分會(huì)成為我們的消費(fèi)者?；氐浆F(xiàn)實(shí)中來(lái)，如果你是孩子的媽媽或爸爸，如何孩子鬧著要這個(gè)款玩具，他就怎么怎么。你做為寶寶的媽媽或爸爸，你可以回為此而去買單，對(duì)吧！所以說(shuō)這就會(huì)產(chǎn)生兩層的人群，我們微商切入人群是孩子的媽媽或爸爸，那我們要考慮買這款積木可以給孩子帶來(lái)什么樂(lè)趣了，怎么通過(guò)玩具來(lái)教育孩子，讓孩子有一個(gè)快樂(lè)的童年，等等，這是孩子的媽媽和爸爸最關(guān)心的一點(diǎn)。對(duì)于孩子，他們是玩具的使用者，所以他們更加會(huì)對(duì)產(chǎn)品要跟深入的了解，比如：這款玩具可以怎么樣速裝，玩具帶有什么樣的武器，這款玩具哪里比較酷，我怎么樣跟同齡的兒童炫耀。回頭想一想，存在兩個(gè)不同層次的人群，也就是說(shuō)不同年代的人群，觀點(diǎn)還是不一樣的，對(duì)吧！二、產(chǎn)品法則產(chǎn)品有什么特色，產(chǎn)品樂(lè)高正品就有很多，動(dòng)畫片來(lái)承托出產(chǎn)品的特色和背景，加上樂(lè)高一些游戲的裝備可以通過(guò)購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)武器升級(jí)、增加角色的武器裝備。而對(duì)于高仿的玩具基本都沒(méi)有。唯一一點(diǎn)就是價(jià)格會(huì)比正品的樂(lè)高便宜。三、復(fù)購(gòu)率法則從單款型號(hào)來(lái)講，這款玩具機(jī)會(huì)復(fù)購(gòu)很低，因?yàn)橘I了一次，幾乎為零的二次消費(fèi)，為什么？比如：a玩具，買出去一件，因?yàn)橥瑯拥脑煨?，同樣的工具，給孩子，孩子還會(huì)喜歡嗎？很多機(jī)會(huì)是不喜歡，除非特殊情況，有兩個(gè)孩子，分別爭(zhēng)著要這a玩具?；蛘遖玩具被小孩子損壞了，孩子酷鬧著要，父母沒(méi)辦法所以才再次購(gòu)買了。說(shuō)到這一點(diǎn)說(shuō)明賣了這一款基本就沒(méi)有二次購(gòu)買這款寶貝了。那么怎么才能讓客戶、孩子的媽媽和爸爸再次消費(fèi)呢！其中就有一個(gè)技巧，剛剛說(shuō)是這款，比如a玩具，對(duì)吧！那么a玩具升級(jí)換代為b玩具呢，如果b玩具受到孩子的喜歡，那這個(gè)不是產(chǎn)生二次消費(fèi)，如果想第三次消費(fèi)就要不斷的更新?lián)Q代了。比如：我相信很多人都用過(guò)iphone，那么剛出iphone4s，很多人都用了不錯(cuò)，我已經(jīng)有iphone4s了，我自己只有一個(gè)號(hào)碼的情況下，我不會(huì)去買另一臺(tái)同樣的款式iphone4s，除非就是我要送人，或者手機(jī)壞了我才會(huì)第二次消費(fèi)，對(duì)吧.過(guò)了一段時(shí)間，我們出iphone5了，我告訴你們之前用過(guò)或者沒(méi)用過(guò)的客戶，我們這個(gè)iphone5比iphone4s更高級(jí)一些，我從外觀上或者系統(tǒng)上都升級(jí)換代了，那么這樣不就產(chǎn)生更多的再次購(gòu)買了。所以說(shuō)我們產(chǎn)品要增加復(fù)購(gòu)可以從升級(jí)換代，做產(chǎn)品的加強(qiáng)版等手段來(lái)做。四、自身法則如果你還是單身的話，只熟悉產(chǎn)品的特性，那么你針對(duì)的人群更多是孩子，為什么？因?yàn)橥婢叩氖褂谜呤莾和?，上面有說(shuō)5歲到15歲之間的兒童，他們對(duì)產(chǎn)品更敏感，所以你從玩具的角度去延伸更多的玩法，這才是孩子喜歡的內(nèi)容，而如果針對(duì)父母來(lái)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的話，可能對(duì)孩子?jì)寢尰虬职郑梢杂靡粋€(gè)成語(yǔ)來(lái)形容就是%26ldquo;對(duì)牛彈琴%26rdquo;。如果你是有孩子的爸爸媽媽，那你針對(duì)的人群就是寶媽、寶爸的群體，因?yàn)槟阌媚憬逃⒆拥母形蚝陀^點(diǎn)，去延伸更多內(nèi)容，這才是寶媽寶爸最關(guān)心的事情，對(duì)吧！因?yàn)槟闶怯泻⒆拥陌职謰寢?，?duì)于同樣是爸爸媽媽的群體，都會(huì)有一定的共同點(diǎn)，更容易讓這個(gè)群體接受你和產(chǎn)生共鳴。其他行業(yè)也可以通過(guò)這種方式，分析我們產(chǎn)品、分析我們自身?xiàng)l件，有了這樣前期把問(wèn)題思考好，對(duì)于我們后面運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目起到很大的一個(gè)幫助！