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這里所說的管理，包括人員管理、庫存管理、財務(wù)管理、車輛管理、品類管理、大客戶管理等等，經(jīng)銷商只有把管理工作提到了一個新的臺階，兩支隊伍（業(yè)務(wù)團隊、下游渠道商團隊）秩序井然了，廠家才能從這里看到希望，才能讓廠家重視自己，從而獲得更好的支持與幫助。（3）溝通能力現(xiàn)在是一個溝通的年代，經(jīng)銷商內(nèi)部需要通過管理的規(guī)范、流程的建立等實現(xiàn)雙向良好溝通，而且，經(jīng)銷商要想不受廠家“欺凌”，還要提高與廠家溝通的能力，掌握與廠家溝通的技巧。
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