浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設(shè)備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機電設(shè)備展、中國電動車展覽會、成都機電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場運維服務(wù)。展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

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會展銷售最厲害的六招，你學(xué)會了幾招？

導(dǎo)讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結(jié)了一些自己還算滿意的技巧，后來應(yīng)用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業(yè)績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓(xùn)，說來漸愧，這些培訓(xùn)課程學(xué)了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業(yè)績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓(xùn)沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應(yīng)該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學(xué)習(xí)那幾名銷售前輩的經(jīng)驗，向他們認真地討教一些實操的落地經(jīng)驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業(yè)績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學(xué)習(xí)，再在工作中進行總結(jié)。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產(chǎn)品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風(fēng)格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結(jié)果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經(jīng)驗，隨著量變將會轉(zhuǎn)為質(zhì)變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業(yè)績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業(yè)目標，提高自己的銷售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點信息。

我們作為銷售，應(yīng)該有一種敏感度，也就是當(dāng)一些行業(yè)的熱點新聞出來時，及時了解并學(xué)習(xí)。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當(dāng)?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財政問題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購，都可以成為熱點。客戶的市場部負責(zé)人也好，銷售部負責(zé)人也好，甚至是客戶的領(lǐng)導(dǎo)人物，都會去關(guān)注，銷售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領(lǐng)悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關(guān)注和興趣。

展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技找規(guī)模較大，有一定資質(zhì)的網(wǎng)站合作，有些是需要收費的。行業(yè)網(wǎng)站指的是一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)網(wǎng)站或自媒體，重在專業(yè)性方面，比如汽車、動漫、食品、建筑等各行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站。b，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技不斷的進行嘗試和探索，智慧型會展也在不同展會實踐中慢慢得到認可。智慧型會展的新型會展模式初步形成，將會成為會展業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動力。二、智慧會展對我國會展產(chǎn)業(yè)，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技作流程及細節(jié)。2.提升自己的綜合技能，培養(yǎng)興趣，學(xué)習(xí)各個相關(guān)行業(yè)的知識。3.熟悉會展人事運作，培訓(xùn)管理，活動組織的工作。4.會展銷售流程以及各種銷售技巧。5.會，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技不斷的進行嘗試和探索，智慧型會展也在不同展會實踐中慢慢得到認可。智慧型會展的新型會展模式初步形成，將會成為會展業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動力。二、智慧會展對我國會展產(chǎn)業(yè)。

展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技年武漢市民之家智慧展館建設(shè)完成，該展館實現(xiàn)了全館智能控制系統(tǒng)，和管理的智能性。除了支持傳統(tǒng)的集中控制，還增加了無線終端控制方式，管理員可以對展館進行一鍵式控制，，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技據(jù)記錄與上面的海關(guān)數(shù)據(jù)有些類似，你也可以從報關(guān)或貨代公司獲取潛在展商數(shù)據(jù)。國際性的展覽物流公司有這方面的數(shù)據(jù)，你可以想辦法通過各種方式去嘗試獲取，如果你有恒心和，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會展的優(yōu)勢傳統(tǒng)會展通過企業(yè)和參展者直觀的宣傳，產(chǎn)品以實物的方式參加展覽，直接與客戶見面。參觀者可以親身在展出場地按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號等查找目標參展商，進，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技展市場工作的流程，展會品牌推廣策略、獨立寫作文案、觀眾推廣的工作。6.會展運營工作的流程，供應(yīng)商管理，展館方關(guān)系維護，現(xiàn)場運營管理。7.能讀懂基本的財務(wù)報表，財。

展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技能融匯貫通地應(yīng)用到所從事的會展工作當(dāng)中，起到提升工作效率的目的，我認為這就是學(xué)習(xí)帶給我們會展人的積極意義。我們知道，會展業(yè)基本上是由這么十方構(gòu)成的：主辦方、參展，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技得到宏觀環(huán)境影響重新站穩(wěn)腳跟，發(fā)揮優(yōu)勢，向國際化邁進。2015年北京、上海等地紛紛舉辦智慧城市博覽會，引領(lǐng)全國智慧城市的發(fā)展。智慧會展為會展業(yè)發(fā)展豐富了題材，逐，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技平方米，室外展覽總面積22l7743平方米。然而其中的智慧展館卻寥寥無幾。許多城市，政椨盲目的新建、擴建、改造展覽館，缺乏對展館的智能規(guī)劃，以及對智能設(shè)備的引進，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技勢傳統(tǒng)會展除了能通過展會直觀性和集中性的宣傳之外還有其他劣勢。第一，時間、空間限制大。傳統(tǒng)會展需要占用場地并一般具有固定的期限，且參會者需要在固定時間參加會展活。

展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技中參展簽到進出管理，進而在會議中常用的人機互動，人人互動方面做信息交流和互通，充分運用二維碼作為入口，實現(xiàn)會展對個數(shù)據(jù)入口的支撐點，完成會展中，人，機器和會展本，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技質(zhì)性，改進了會展的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，促進信息傳播的質(zhì)量和數(shù)量，推動會展信息服務(wù)水平和會展科技水平的提升，帶動會展周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，并向?qū)I(yè)化國際化邁進。同時我國，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技紅資源推廣，數(shù)字化電子簽到、各種新奇的互動形式、沉淀數(shù)據(jù)的可視化分析處理，云計算，crm系統(tǒng)、rfid技術(shù)、lbs定位技術(shù)、智能wi-fi技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)卡得滲透使，展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)|會展展商管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技不斷的解決和完善。如今會展行業(yè)面臨宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境變化極快的大背景，做好一個展會，離不開方方面面的支持，整合會展產(chǎn)業(yè)鏈各階段的資源，配合互補，促進行業(yè)與互。