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營(yíng)造饑餓營(yíng)銷(xiāo)的氛圍

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（1）有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望

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（2）不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機(jī)拖延滯后

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（3）引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

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饑餓營(yíng)銷(xiāo)的目的：

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穩(wěn)定商品價(jià)格；獲取較高收益，維護(hù)品牌形象

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饑餓營(yíng)銷(xiāo)好在哪？

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（1）強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

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（2）擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的號(hào)召力

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（3）有利于企業(yè)收益的穩(wěn)定

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（4）有利于維護(hù)品牌的形象

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萬(wàn)事有利有弊，那么饑餓營(yíng)銷(xiāo)的不好之處在哪？

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（1）損害企業(yè)誠(chéng)信形象

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（2）消耗消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度

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（3）拉長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期

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（4）實(shí)施難度高

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饑餓營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)原則：

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①前提：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；

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②基礎(chǔ)：強(qiáng)大的品牌；

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③關(guān)鍵：消費(fèi)者的心里因素；

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④保障：有效的宣傳造勢(shì)。

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在買(mǎi)方市場(chǎng)中，其運(yùn)作和效果有一定的積極意義，企業(yè)在考慮饑餓營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)和適用原則的基礎(chǔ)上結(jié)合自身產(chǎn)品及品牌的具體情況來(lái)決定。

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其實(shí)說(shuō)到最后饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是利用的心理站術(shù)：越是得不到的就越想得到！我們大家熟知的“小米”手機(jī)就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一成功的例子！

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