公司簡(jiǎn)介 雙星是一個(gè)影響了幾代中國(guó)人的民族品牌。如今,提起雙星鞋,不少的人會(huì)回憶起兒時(shí),曾穿著雙星奔跑在學(xué)校操場(chǎng)上的情景。雙星鞋不僅勾起了我們對(duì)兒時(shí)的美好回憶,同時(shí),也讓我們看到了雙星這一民族品牌,在不同時(shí)期的市場(chǎng)風(fēng)雨中的艱辛前行?！　∶鎸?duì)國(guó)外品牌與后起之秀的民營(yíng)品牌正在步步蠶食中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)份額時(shí),曾影響我們數(shù)代人的雙星能否重塑中國(guó)民族運(yùn)動(dòng)用品第一品牌？也將是我們?yōu)橹诖?。為?在青島品牌節(jié)期間,《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者專訪了雙星集團(tuán)總裁汪海。　中國(guó)最早的民族品牌　　創(chuàng)始于上世紀(jì)二十年代的雙星,至今已走過(guò)了88個(gè)春秋,當(dāng)之無(wú)愧為中國(guó)最早的制鞋企業(yè)。如今,品牌價(jià)值逾492.92億元,是國(guó)內(nèi)同行業(yè)最有價(jià)值品牌之一?！　?983年,雙星商標(biāo)注冊(cè)成功。從此,中國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)從雙星起步。從1986年為中國(guó)女排做專業(yè)鞋到1990年雙星產(chǎn)品成為第十一屆亞運(yùn)會(huì)的標(biāo)志產(chǎn)品,雙星品牌從追隨模仿階段發(fā)展到超越創(chuàng)新階段?！　?000年雙星發(fā)展進(jìn)入名牌高級(jí)階段,推出高端品牌雙星名人,雙星在全國(guó)擁有5000家連鎖店,形成中國(guó)體育用品行業(yè)最大的營(yíng)銷服務(wù)體系?！　∵\(yùn)動(dòng)鞋并非少數(shù)人的專利,它應(yīng)回歸到普通大眾的生活中,是雙星一直以來(lái)踐行的理念。以質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品取得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,在消費(fèi)者心里,雙星已經(jīng)不僅是一家體育用品制造商,更是全民健身運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者?！　‰p星將以此為起點(diǎn),開(kāi)啟新的旅程。秉持奮斗永無(wú)止境的品牌精神,以產(chǎn)品為核心積極推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展,提升全民身體素質(zhì)?！　‰p星進(jìn)入市場(chǎng)30年多來(lái),贊助了中國(guó)女子排球賽,舉辦了首屆中國(guó)足球 金鞋獎(jiǎng) 評(píng)選活動(dòng),冠名了蘇迪曼杯世界羽毛球錦標(biāo)賽,并擁有了自己的雙星籃球隊(duì)等,為中國(guó)成為真正的體育強(qiáng)國(guó)而貢獻(xiàn)自己的力量。　　 雙星 商標(biāo)是首批被認(rèn)定的 中國(guó)馳名商標(biāo) ,2006年雙星運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)15年保持了同類商品市場(chǎng)銷量第一,穩(wěn)居中國(guó)制鞋行業(yè)的龍頭地位?！　?進(jìn)高端、樹(shù)形象、賣品牌,重塑中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品第一品牌。 汪海說(shuō),作為民族品牌的領(lǐng)軍者,雙星并未在過(guò)往榮譽(yù)面前止步,生產(chǎn)品質(zhì)一流的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,積極參與贊助各種賽事活動(dòng),專注于推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展,致力于全民體質(zhì)的提升。　　目前,雙星擁有中國(guó)鞋業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)技術(shù)科研開(kāi)發(fā)中心和皮革鞋類檢測(cè)中心。產(chǎn)品涵蓋足球、籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球、跑步、綜合訓(xùn)練、武術(shù)、滑板、戶外等體育項(xiàng)目,充分滿足市場(chǎng)多元化需求。 分 與 合 　　上世紀(jì)改革開(kāi)放以來(lái),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈。對(duì)于一直按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)行的國(guó)企來(lái)說(shuō),一下子是很難適應(yīng)的,雙星也未能幸免?！　?作為一個(gè)勞動(dòng)密集型的老的國(guó)有企業(yè),應(yīng)該說(shuō),當(dāng)時(shí)國(guó)有制鞋企業(yè)有3000多家都陸續(xù)倒閉,雙星獨(dú)花一秀,也是非常難操作。因此,在1997年,我就給時(shí)任青島市市委書(shū)記做了匯報(bào),現(xiàn)在這種體制不改,我實(shí)在操作不下去了。 汪海這樣對(duì)記者說(shuō)。　　 孫悟空七十二變,我說(shuō)我變了八十二變了,也沒(méi)法再操作了,因?yàn)閯倓傔M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,大家還比較積極,后來(lái),市場(chǎng)變化了,雙星市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)公司幾乎都虧損,富了和尚窮了廟。 　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)時(shí)的國(guó)企幾乎是全員虧損。因此,政府決策者及企業(yè)管理者,開(kāi)始不斷反思,制約國(guó)企適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制問(wèn)題。由此,拉開(kāi)了中國(guó)國(guó)有企業(yè)體制改革的大幕,讓企業(yè)更好、更靈活適應(yīng)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)?！　‰p星是一個(gè)老牌的國(guó)企,如何讓雙星在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中更好的發(fā)揮老國(guó)企的優(yōu)勢(shì)？這是汪海一直在不斷思考、探索的問(wèn)題?！　?看來(lái)不改不行了,這樣的話,我就下了決心要進(jìn)行市場(chǎng)體制改革。 汪海說(shuō)?！　《嗄旰?談及當(dāng)年的改制,汪海自詡: 當(dāng)時(shí),為挽救于危難之中的雙星,改制出售市場(chǎng),對(duì)我來(lái)說(shuō)是不得以而為之,但現(xiàn)在來(lái)看,雙星走的這一歩是對(duì)的。 　　市場(chǎng)是殘酷的,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),雙星這個(gè)老牌國(guó)企又顯得比較年輕。這將注定在市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮下,汪海和雙星將走過(guò)一條不平凡的坎坷之路?！　‘?dāng)年,雙星通過(guò)市場(chǎng)賣斷改制,甩了包袱,賣出了大雙星。但人非圣賢,市場(chǎng)變化是莫測(cè)的。　　當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)賣斷后,雙星得以迅速扭虧?？珊髞?lái),一些問(wèn)題也逐漸暴露,賣斷經(jīng)營(yíng)后的各區(qū)域代理公司各自為戰(zhàn),因此,雙星在整個(gè)市場(chǎng)管理與品牌發(fā)展上很難統(tǒng)一協(xié)調(diào)。　　 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣斷后,雙星發(fā)展了,他們也發(fā)了財(cái)。但是,整個(gè)的體制上發(fā)生了變化,他們是自己經(jīng)營(yíng)自己的,代理商只追求自身利益的最大化,對(duì)于雙星品牌的發(fā)展上他們不會(huì)過(guò)多的在意,所以說(shuō),當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)我們已成為經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系,很難操作了。 汪海說(shuō)。1998年至2008年,這10年正是中國(guó)品牌快速發(fā)展的時(shí)間。一些南方民營(yíng)制鞋企業(yè),異軍突起。 這十年正是他們發(fā)展的最快的時(shí)間,作為雙星這個(gè)老品牌,老國(guó)有,等于耽誤了十年時(shí)間。 　　天下之事,分久必合。這是歷史規(guī)律,何況雙星呢？　　外有國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)登陸,內(nèi)有民營(yíng)品牌的突然崛起。雙星不能再 坐以待斃 了。汪海意識(shí)到如果繼續(xù)這樣走下去,雙星在運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)上份額將會(huì)越來(lái)越少,重新整合將是雙星發(fā)展的唯一出路。為此,汪海下定決心,雙星重新整合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)?！　∈陙?lái),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)得到發(fā)展了,實(shí)力大大提升。面對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)強(qiáng)大了的對(duì)手,雙星重新整合所付出的代價(jià),將比原來(lái)改制不知要高多少倍。汪海十分重視這個(gè)問(wèn)題,從內(nèi)部的體制結(jié)構(gòu)調(diào)整上開(kāi)始,加快步伐。重點(diǎn)做好各區(qū)域代理商的思想工作,把代理商的思想統(tǒng)一到提升雙星品牌價(jià)值上來(lái)。　　去年開(kāi)始重新整合,汪海就市場(chǎng)調(diào)整的戰(zhàn)略和意義對(duì)大家進(jìn)行動(dòng)員,同心協(xié)力把雙星這個(gè)母體運(yùn)動(dòng)品牌搞起來(lái),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的動(dòng)員,90%的銷售人員能按照雙星新的體制,調(diào)整理順了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系?！　∪缃?雙星提出的口號(hào)是 進(jìn)高端、樹(shù)形象、賣品牌 。雙星目前已經(jīng)在全國(guó)建立了青島、濟(jì)南、北京、貴陽(yáng)等21家物流平臺(tái),形成了以天津、北京、武漢為代表的高端市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了由滲透、擴(kuò)展、覆蓋到全面占領(lǐng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 是目前雙星生命力最強(qiáng)的鞋子之一,我穿它的時(shí)候是1986年.經(jīng)久不衰！