當(dāng)供小于求的年代，經(jīng)銷商感覺(jué)不到，但現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)飽和的時(shí)代，彰顯出了各自為戰(zhàn)，相互殘殺、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，這不是生產(chǎn)企業(yè)在自掘墳?zāi)?，作繭自縛嗎？所以朱總倡導(dǎo)“顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式”高舉“打造市場(chǎng)第一規(guī)范品牌”的大旗，就是向陳舊的思維觀念宣戰(zhàn)，堅(jiān)決不貼牌，保障自主品牌的純潔性，可能這種選擇會(huì)對(duì)生產(chǎn)造成巨大的壓力，甚至成本居高不下，但選擇了前者等于選擇了死亡。

　　輪胎加盟一個(gè)公司不容易，開發(fā)具有忠誠(chéng)度的客戶更不容易。因?yàn)閺目蛻舴诸悂?lái)看，分成五類：第一類：知名度客戶（一次購(gòu)買），第二類：認(rèn)可度客戶（二次以上購(gòu)買），第三類：美譽(yù)度客戶（義務(wù)宣傳稱贊你），第四類：忠誠(chéng)度客戶（成為朋友），第五類：依賴度客戶（理念一致），一個(gè)公司的業(yè)績(jī)80%來(lái)自忠誠(chéng)度和依賴度兩類客戶，是他們養(yǎng)育了你的公司和家庭。如果經(jīng)銷商讓這兩類客戶離開的越多，你的經(jīng)營(yíng)就會(huì)受阻，造成的負(fù)面影響就更大。

　　隨著時(shí)代的變化和市場(chǎng)的變化，經(jīng)銷商低頭拉車不抬頭看路的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，思維方式更要與時(shí)代接軌，才是立于不敗之地的關(guān)鍵所在。朱總倡導(dǎo)“只有共同的利益，才有永久的朋友”，他把這個(gè)“得失”分析的淋漓盡致。在設(shè)計(jì)利益鏈上，提出了四級(jí)利益鏈，企業(yè)占小頭，經(jīng)銷商及二級(jí)經(jīng)銷商占中間，消費(fèi)者占大頭。這樣才有共同的利益，實(shí)現(xiàn)永久的朋友長(zhǎng)期的合作基礎(chǔ)。皓宇創(chuàng)立之初，朱總把“搭建一個(gè)臺(tái)子，創(chuàng)建一個(gè)牌子，成就一群孩子”作為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展理念，就是跳出廣饒的思維模式，以打造行業(yè)品牌走“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”的路子。

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