天威市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件簡(jiǎn)介 《天威市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件》依據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的結(jié)構(gòu)框架，吸收最新的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和最新?tīng)I(yíng)銷課程教育實(shí)踐案例，系統(tǒng)地將營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，使學(xué)生更深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)體系與研究方法，并能熟練的運(yùn)用于實(shí)際的業(yè)務(wù)當(dāng)中?！短焱袌?chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件》的基本思路是在教師端系統(tǒng)提供實(shí)驗(yàn)創(chuàng)建功能，通過(guò)實(shí)驗(yàn)添加向?qū)?，建立一個(gè)模擬營(yíng)銷環(huán)境。一個(gè)教師可建立多個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)班級(jí)在同一時(shí)間內(nèi)只能開(kāi)放一個(gè)實(shí)驗(yàn)。學(xué)生們通過(guò)在模擬環(huán)境中扮演生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及消費(fèi)者三種角色，進(jìn)行相應(yīng)角色的市場(chǎng)環(huán)境分析，發(fā)展公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營(yíng)銷計(jì)劃。學(xué)生的決策根據(jù)教學(xué)的要求可以分為多個(gè)季度，每一季度為一周期，當(dāng)該季度決策全部完成之后，決策數(shù)據(jù)將進(jìn)行擬真運(yùn)算，產(chǎn)生模擬的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，并開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度?！糗浖奶攸c(diǎn)①分管理員、教師、學(xué)生三個(gè)控制面板端口，各端口工作界面獨(dú)立，但數(shù)據(jù)相互聯(lián)系。②教師建立班級(jí)和學(xué)生，并開(kāi)放實(shí)驗(yàn)給學(xué)生，各班級(jí)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)互不影響。③構(gòu)造了完整的、真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，包含了市場(chǎng)環(huán)境中的各個(gè)要素。④學(xué)生可以扮演生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者。通過(guò)完整的營(yíng)銷體系讓學(xué)生處在一個(gè)真實(shí)的變化環(huán)境中演練整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系方法，使學(xué)生經(jīng)歷環(huán)境分析、發(fā)展戰(zhàn)略和制定決策這一系列完整持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程。⑤提供理論學(xué)習(xí)平臺(tái)，由教師進(jìn)行理論知識(shí)灌輸，學(xué)生端進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。理論學(xué)習(xí)平臺(tái)擴(kuò)充了學(xué)生知識(shí)面，豐富了教學(xué)內(nèi)容。⑥完善的在線考試系統(tǒng)，教師可進(jìn)行考試題庫(kù)的管理，添加管理試題，自動(dòng)生成試卷，強(qiáng)大的考試控制功能，支持多種形式的試題，具備試卷批閱和查詢功能。⑦提供系統(tǒng)還原功能，便于教師和管理員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行控制和管理。⑧全程操作指導(dǎo)，幫助學(xué)生進(jìn)一步熟悉軟件的操作使用方法。管理員端： 控制面板包括四個(gè)模塊：教師管理、軟件還原、管理員資料、軟件幫助；管理員可以新建、修改、刪除教師用戶；選擇相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)對(duì)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行還原；修改管理員基本資料（密碼、真實(shí)姓名）；系統(tǒng)常見(jiàn)問(wèn)題在線幫助功能。教師端： 教師端系統(tǒng)功能模塊分為班級(jí)管理、學(xué)生管理、實(shí)驗(yàn)管理、策略練習(xí)、理論管理、案例管理、回檔管理、系統(tǒng)還原、在線考試、教師信息、軟件幫助十一塊。 班級(jí)管理：新建、修改、刪除班級(jí)信息。學(xué)生管理：新建、修改、刪除學(xué)生信息，激活或封存學(xué)生登錄帳號(hào)。實(shí)驗(yàn)管理：教師端系統(tǒng)核心功能。教師創(chuàng)建各種模擬實(shí)驗(yàn)，設(shè)置實(shí)驗(yàn)環(huán)境及參數(shù)，對(duì)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行考評(píng)等。策略練習(xí)：創(chuàng)建產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格四種相獨(dú)立的營(yíng)銷策略練習(xí)項(xiàng)目，學(xué)生通過(guò)練習(xí)，達(dá)到熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的目的。理論管理：發(fā)布有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，供學(xué)生在模擬實(shí)驗(yàn)中參考運(yùn)用。案例管理：提供具有一定分析價(jià)值的經(jīng)典營(yíng)銷案例，供學(xué)生分析?；貦n管理：當(dāng)學(xué)生在學(xué)生端系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤操作時(shí)，向教師發(fā)送 回檔 請(qǐng)求，在教師同意請(qǐng)求之后，系統(tǒng)將清除該學(xué)生已有的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，允許其重新開(kāi)始實(shí)驗(yàn)練習(xí)。系統(tǒng)還原：創(chuàng)建一個(gè)以當(dāng)前時(shí)間為基點(diǎn)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)還原點(diǎn)。在線考試：靈活設(shè)置各種考試題型，自由選擇試卷試題，設(shè)置試卷狀態(tài)，對(duì)試卷進(jìn)行在線評(píng)閱。教師信息：查看及修改教師信息。軟件幫助：提供系統(tǒng)常見(jiàn)問(wèn)題的在線幫助。 學(xué)生端： 根據(jù)教師已設(shè)定好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，展開(kāi)模擬仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)練，通過(guò)扮演生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者三種角色，逐步了解影響產(chǎn)品銷售的各種因素、參數(shù)、信息，學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研的方式、方法，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息，進(jìn)行環(huán)境分析、發(fā)展戰(zhàn)略分析、決策分析及財(cái)務(wù)預(yù)算?！魧W(xué)生端控制面板主界面介紹 狀態(tài)欄：顯示當(dāng)天的日期時(shí)間、當(dāng)前操作人、操作人所在班級(jí)、操作人所在班級(jí)的教師等信息。將鼠標(biāo)放至 當(dāng)天日期時(shí)間 處，系統(tǒng)將彈出一個(gè)日歷表，當(dāng)鼠標(biāo)移開(kāi)此處時(shí)，日歷表將自動(dòng)關(guān)閉；顯示當(dāng)前教師端系統(tǒng)的操作用戶；用鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊 首頁(yè) 按鈕，將關(guān)閉所有的活動(dòng)頁(yè)面，跳至初次打開(kāi)系統(tǒng)時(shí)的初始頁(yè)面；用鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊 退出系統(tǒng) 按鈕，退出該系統(tǒng)。 提示框： 功能菜單 區(qū)選中模塊的操作提示說(shuō)明。 操作面板：點(diǎn)擊左側(cè) 功能菜單 后，在此處進(jìn)行具體操作。 功能菜單：學(xué)生用戶可操作的功能模塊?！舾鞴δ懿藛魏?jiǎn)介學(xué)生信息：修改當(dāng)前學(xué)生用戶的登錄密碼及真實(shí)姓名。實(shí)驗(yàn)環(huán)境：查看教師設(shè)定的實(shí)驗(yàn)環(huán)境信息。進(jìn)入實(shí)驗(yàn)：學(xué)生端系統(tǒng)最重要的功能，根據(jù)教師已設(shè)定好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，展開(kāi)實(shí)驗(yàn)練習(xí)。策略練習(xí)：根據(jù)教師已創(chuàng)建的，有關(guān)產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格的營(yíng)銷策略練習(xí)項(xiàng)目。理論學(xué)習(xí)：在線學(xué)習(xí)教師發(fā)布的，有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)。案例管理：對(duì)教師發(fā)布的營(yíng)銷案例進(jìn)行分析。在線考試：在線參加教師設(shè)置的考試，解答試題?；貦n申請(qǐng)：在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)不可更改的錯(cuò)誤時(shí)，向教師發(fā)送重新操作該實(shí)驗(yàn)的請(qǐng)求。軟件幫助：提供學(xué)生端系統(tǒng)常見(jiàn)問(wèn)題的在線幫助。 學(xué)生角色： 生產(chǎn)商：學(xué)生以生產(chǎn)商的角色進(jìn)入實(shí)驗(yàn)，開(kāi)展與生產(chǎn)商有關(guān)的實(shí)驗(yàn)練習(xí)。 經(jīng)銷商：扮演商品經(jīng)銷商的角色，開(kāi)展與經(jīng)銷商有關(guān)的實(shí)驗(yàn)練習(xí)。 顧 客：扮演顧客的角色。 生產(chǎn)商：營(yíng)銷網(wǎng)站頁(yè)面介紹營(yíng)銷環(huán)境分析：查看當(dāng)前或以往季度的企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境資料，以及一些詳細(xì)圖表數(shù)據(jù)說(shuō)明。營(yíng)銷戰(zhàn)略決策：對(duì)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，以便今后根據(jù)戰(zhàn)略展開(kāi)商業(yè)作戰(zhàn)。產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略：本平臺(tái)最要的內(nèi)容，在這里您需要從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，到渠道、促銷、價(jià)格等一系列策略進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃及操作，操作的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品實(shí)際銷售情況。財(cái)務(wù)預(yù)算：當(dāng)您完成產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略后，您在此處可以查看目前為止您的所有費(fèi)用支出。根據(jù)預(yù)算您可以決定是否完成實(shí)驗(yàn)，或者重新開(kāi)始。企業(yè)郵箱：當(dāng)您需要與您的合作商或欲合作商取得聯(lián)系時(shí)，您可以通過(guò)本企業(yè)郵箱發(fā)送相關(guān)信件給對(duì)方，同時(shí)您也可能在郵箱中收到一些中間商的意向合同等。進(jìn)入網(wǎng)站：做任何決策前，都需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一定的了解和把握，您可以通過(guò)網(wǎng)站，對(duì)模擬現(xiàn)實(shí)的各種商業(yè)環(huán)境進(jìn)行查看與分析，并了解到目前市場(chǎng)的動(dòng)向與發(fā)展趨勢(shì)等。操作完成：當(dāng)您確認(rèn)已經(jīng)完成了所有季度任務(wù)后，點(diǎn)擊操作完成來(lái)結(jié)束本季度，一旦結(jié)束后，在實(shí)驗(yàn)未進(jìn)入下一季度前，您將無(wú)法再次進(jìn)入實(shí)驗(yàn)平臺(tái)中，因此請(qǐng)慎重幫 助：若您對(duì)本實(shí)驗(yàn)平臺(tái)有任何疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)诖颂庍M(jìn)行查詢。 ◆生產(chǎn)商營(yíng)銷操作流程 ◆ 生產(chǎn)商營(yíng)銷操作步驟營(yíng)銷環(huán)境分析查看以往季度企業(yè)產(chǎn)品的組合策略、評(píng)價(jià)、合同，企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)圖，有關(guān)產(chǎn)品狀態(tài)和SWOT的分析。點(diǎn)擊 營(yíng)銷環(huán)境分析 按鈕，打開(kāi)如下頁(yè)面： 各按鈕含義如下：上季度渠道成員：查看以往季度企業(yè)產(chǎn)品的促銷策略、價(jià)格策略及歷史渠道成員信息。以往季度產(chǎn)品評(píng)價(jià)：查看以往季度，中間商和顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息。以往季度合同查看：查看以往季度企業(yè)與經(jīng)銷商的合同信息。營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)圖：查看企業(yè)營(yíng)銷部門的組織結(jié)構(gòu)圖。產(chǎn)品狀況詳細(xì)分析：查看企業(yè)產(chǎn)品的銷售狀況和財(cái)務(wù)狀況，SWOT圖解及分析：查看以往季度企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅；分析本季度產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及存在的機(jī)會(huì)和威脅，為編制產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。營(yíng)銷戰(zhàn)略決策 ，打開(kāi)如下界面： 經(jīng)銷商： 作為產(chǎn)品經(jīng)銷商，可以對(duì)生產(chǎn)商的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，與生產(chǎn)商洽談商品的交易價(jià)格，與生產(chǎn)商建立合作，簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷合同。進(jìn)入經(jīng)銷商 學(xué)生實(shí)驗(yàn)平臺(tái) 網(wǎng)站。選擇有關(guān)產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格四種相獨(dú)立的營(yíng)銷策略練習(xí)項(xiàng)目，進(jìn)行練習(xí)。點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè) 功能菜單 區(qū)的 策略練習(xí) 按鈕，打開(kāi)如下界面：理論學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)教師發(fā)布的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)。點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè) 功能菜單 區(qū)的 理論學(xué)習(xí) 按鈕，在頁(yè)面右側(cè) 操作面板 區(qū)打開(kāi)如下界面：點(diǎn)擊 選擇文章類型 下拉框，可以按類型選擇文章；點(diǎn)擊標(biāo)題欄下的相關(guān)文章，可查看相應(yīng)的文章內(nèi)容。案例管理：對(duì)教師發(fā)布的案例進(jìn)行分析。點(diǎn)擊頁(yè)面左側(cè) 功能菜單 區(qū)的 案例管理 按鈕，打開(kāi)如下界面：選擇一條信息，點(diǎn)擊該條信息 操作 欄中的 分析 ，在打開(kāi)頁(yè)面，填寫 分析 。