共創(chuàng)輝煌老師QQ：754271183 全國(guó)加盟熱線：13536442703恒信王者團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)極具影響力和知名度的頂尖級(jí)品牌團(tuán)隊(duì)之一，我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋各大搜索引擎，您將不再為找不到潛在顧客而操心了！其團(tuán)隊(duì)環(huán)境、運(yùn)作工具、培訓(xùn)實(shí)力、運(yùn)作投資一直走在眾多團(tuán)隊(duì)的前列。 更多科士威事業(yè)資訊請(qǐng)您登錄網(wǎng)址：http://user.qzone.qq.com/754271183/main 為什么直銷不能倍增，而科士威互惠營(yíng)銷卻可以倍增 　　 安公司鉆石老師的分享 　　選擇就是一切，我們每一個(gè)朋友都渴望擁有精彩的人生，富足的人生，那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想呢？必須有機(jī)會(huì)可選擇！ 　　首先我給大家講一下機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)有三個(gè)階段：第一是先機(jī)，第二是商機(jī)，第三是危機(jī)。 　　成功靠的是什么？成功靠的就是機(jī)會(huì)！那些能力很強(qiáng)的人不一定能成富翁，反而是能力一般的人，到最后獲得了巨大的成功。很多人接觸富翁，都會(huì)覺得他們與常人無異，他們之所以能成功，在于他們及時(shí)把握住了機(jī)會(huì)。 　　我最近研究了世界上幾乎頂級(jí)的億萬富翁，前十幾位的，發(fā)現(xiàn)他們講的最多的就是機(jī)會(huì)，我講一個(gè)例子：深發(fā)展到現(xiàn)在倍增了2000多倍，如果那時(shí)有1000元投進(jìn)去，現(xiàn)在就是兩百萬，這個(gè)就是機(jī)會(huì)，那時(shí)候去買就是了，把所有可動(dòng)用的存款去買了，到現(xiàn)在去住別墅買轎車都還綽綽有余，這是不是機(jī)會(huì)？ 　　國(guó)家個(gè)體經(jīng)營(yíng)開放，是不是機(jī)會(huì)？那時(shí)候有句經(jīng)典名言： 搞的不如賣茶葉蛋的 ，因?yàn)橘u茶葉蛋的住起了高樓，研究的一月才幾十元，所有的個(gè)體經(jīng)營(yíng)是不是機(jī)會(huì)？ 　　我們?cè)倏捶康禺a(chǎn)，最早房子都是個(gè)人買，那時(shí)侯如果我們看懂了，搶先投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在是不是倍增了十倍，這些都是不是機(jī)會(huì)？ 　　那我們?cè)倏纯聪葯C(jī)，大家都知道： 察覺在先，立即行動(dòng)。 一定要把握先機(jī)才有可能獲得成功。股票現(xiàn)在倍增了2000多倍，當(dāng)倍增到1000多倍的時(shí)候，那時(shí)候是商機(jī)，因?yàn)檫€在往上漲；房地產(chǎn)倍增了5~8倍時(shí)候雖然也還可以做，但只是一般的商機(jī)，到最后就是危機(jī)了。但現(xiàn)在去炒股，是商機(jī)還是危機(jī)呢？危機(jī)！80%斷手?jǐn)嗤?，遍體鱗傷?，F(xiàn)在炒房是商機(jī)還是危機(jī)？危機(jī)！好多的二手房便宜70%都賣不出去。有些公司有十幾年都沒有更進(jìn)一步發(fā)展了，你覺得這樣的公司是商機(jī)還是危機(jī)？很多人從事了幾年也都沒有賺到錢，卻花了很多時(shí)間精力，你說這是先機(jī)還是危機(jī)呢？所以我們要有察覺在先，否則不知不覺我們都處在了危機(jī)之中。當(dāng)一些產(chǎn)業(yè)都在走下坡路的時(shí)候，你再去從事就為時(shí)已晚，炒股炒房都會(huì)資金縮水，所以機(jī)會(huì)非常非常重要！ 　　那么，一個(gè)機(jī)會(huì)一定是有一個(gè)全新的理念，在其剛萌芽的時(shí)候，這種理念一定會(huì)有強(qiáng)大的擴(kuò)張力，它是一種趨勢(shì)，比如說電子商務(wù)是不是一種全新的理念？人往高處走，人們都想方便快捷，如果人們只是敲敲鍵盤就可以買到世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且是送貨上門，那你還會(huì)選擇開車或者走很遠(yuǎn)的路去買呢？我們聽到有關(guān)成功的話最多的就是 馬到成功 。馬是千里馬，騎在千里馬上，就是把握住了趨勢(shì)。記得以前有這樣一句話，把馬送給毛主席、黨中央，讓革命者騎著馬前進(jìn)!你說這個(gè)是不是趨勢(shì)呢？我國(guó)也有句古話： 君子生非異也，善假于物也 。成功的人生來與他人并沒有什么不同，而是善于借助于外物而已。 　　大家明白了這個(gè)道理之后，我們?cè)賮砜纯粗变N和科士威，我們都知道，直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的一個(gè)草根機(jī)會(huì)，它可以讓人們投入少量資金就可以成就自己的夢(mèng)想，但是講到直銷，我們都知道，一般商家產(chǎn)品1元錢出廠經(jīng)過大中小批發(fā)商，經(jīng)過廣告宣傳，再?gòu)牧闶凵痰较M(fèi)者手中，變成了3元，那么在這中間環(huán)節(jié)當(dāng)中，商家賺了2元。那么直銷呢，就是不用中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從商家直接到消費(fèi)者手中，把中間流通費(fèi)用節(jié)省返還給消費(fèi)者，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)者，通過口碑相傳，把產(chǎn)品銷售出去，然后就把大中小廣告費(fèi)用省下來，這樣產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該便宜才對(duì)，但現(xiàn)實(shí)生活中直銷產(chǎn)品的價(jià)格沒有一家比市面上同等產(chǎn)品價(jià)格便宜，除了E科士威。 　　所以過去我們都講，奮斗3-5年有錢又有閑，就是說這個(gè)業(yè)務(wù)無限倍增一傳十、十傳百，百傳千、千傳萬。大家聽到都會(huì)很興奮但是大家都不要忘記，我們來看看事實(shí)?，F(xiàn)在哪一家公司業(yè)績(jī)都一直往上走，而從沒走下坡路的？完美在廣西很少能做很大，我們講的是客觀事實(shí)，完美的業(yè)績(jī)到現(xiàn)在都沒有上來過，還有天獅等直銷公司，業(yè)績(jī)到一定時(shí)候就開始萎縮，為什么倍增不下去，業(yè)績(jī)滑落呢？產(chǎn)品價(jià)格貴！價(jià)格低廉就是機(jī)會(huì)，高價(jià)格致使人們不能做到重復(fù)消費(fèi)，不能做到主動(dòng)購(gòu)買，那你還會(huì)繼續(xù)口碑相傳下去嗎？ 　　所以問題的核心就在于直銷公司都是利用人們對(duì)倍增學(xué)原理搞不清楚的時(shí)候，賺太多的錢，所以最后市場(chǎng)萎縮，直銷最大的弊病就在這里。因?yàn)楫a(chǎn)品貴，而消費(fèi)者卻不愿意主動(dòng)購(gòu)買，不愿重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)，更談不上永遠(yuǎn)消費(fèi)。而且各直銷公司產(chǎn)品品種很有限，致使業(yè)績(jī)?nèi)諠u滑落。所以如果直銷公司把利潤(rùn)看得太重，最后口碑會(huì)傳不下去，直銷就很難重復(fù)下去。 　　現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，在零售領(lǐng)域里，主動(dòng)消費(fèi)占95%，被動(dòng)消費(fèi)占5%，沃爾瑪及超級(jí)商場(chǎng)、百貨大樓，社區(qū)零售店，一般人都會(huì)主動(dòng)持續(xù)消費(fèi)，因?yàn)槠漕悇e豐富，產(chǎn)品多元化，價(jià)格又實(shí)惠，這個(gè)市場(chǎng)占95%。直銷多層次、單層次消費(fèi)因其價(jià)格高，類別單一空間小，被別人游說去消費(fèi)，都是被動(dòng)消費(fèi)，只占5%。誰掌握了主動(dòng)消費(fèi)，誰就占有了95%的市場(chǎng)，世界上做的最大的零售商是沃爾瑪，年贏利4000億美元，而世界上最大的直銷公司年贏利卻只有60億美元，而且還不是很穩(wěn)健的。我們看到了這兩個(gè)利潤(rùn)上的懸殊，但是我們無法去開個(gè)沃爾瑪，所以我們也期待著有一個(gè)公司能出現(xiàn)，也這樣去做，能讓我們跟著也能倍增。 　　沃爾瑪為什么可以這樣做，讓利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)健倍增呢？首先我們先探討下沃爾瑪為什么可以做到世界最大，其特征如下： 　　價(jià)廉物美。做生意一定是先有需求才有市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是拿最少的錢買最好最多的東西，掌握了這個(gè)心態(tài)就掌握了商機(jī)，所以沃爾瑪把商品價(jià)格壓到最低，產(chǎn)品又有相當(dāng)質(zhì)量保證，這樣的產(chǎn)品誰不愛用呢？ 　　多元化。消費(fèi)者用了價(jià)廉物美的產(chǎn)品就喜歡用，營(yíng)業(yè)額的增加又會(huì)促使公司不斷增加產(chǎn)品種類，幾千種，上萬種。用價(jià)廉物美、多元化的產(chǎn)品來鎖住消費(fèi)者，達(dá)到主動(dòng)購(gòu)買，重復(fù)消費(fèi)，持續(xù)消費(fèi)。因?yàn)樗盐兆×讼M(fèi)者最普遍最根本的需求，所以沃爾瑪一開出來就獲得巨大成功。 　　全球連鎖的沃爾瑪在一個(gè)地方成功以后，就會(huì)把這種理念傳遍全世界每一個(gè)角落，所以它能創(chuàng)造4000億美元的營(yíng)業(yè)額。我們一定要明白，人性都是相通的，在一個(gè)地方被接受，在全世界都會(huì)被接受，你一定要明白這背后是什么在起作用？面對(duì)形形色色的公司，每個(gè)都把自己說得天花亂墜，這時(shí)候你一定要明辯事非，看清背后的實(shí)質(zhì)問題，不能糊涂選擇，糊涂的選擇只會(huì)讓你輸?shù)靡惶：?。沃爾瑪從一個(gè)角落做遍全世界，順應(yīng)人性，無往不勝，順應(yīng)市場(chǎng)的需求，無往不勝。成功屬于覺醒，只要我們認(rèn)清了關(guān)鍵的東西，那么做什么都可以無往不勝！