2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì),持續(xù)2天,超過(guò)3000人次的產(chǎn)業(yè)盛會(huì),行業(yè)領(lǐng)袖的趨勢(shì)分享與多達(dá)6個(gè)分論壇的深入探討，大會(huì)特邀百度91副總裁肖廣做了題為《百度91分發(fā)平臺(tái)的創(chuàng)新之路》的主題演講。演講中，肖廣從馬太效應(yīng)入手，分析了中小開(kāi)發(fā)者的困境與百度91的解決策略：

正如《雙城記》中所說(shuō)的，這是一個(gè)最美好的時(shí)代，也是一個(gè)最糟糕的時(shí)代。肖廣在MIIC大會(huì)上，談到手機(jī)應(yīng)用的馬太效應(yīng)時(shí)，用到了這樣開(kāi)場(chǎng)白。肖廣長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)的演講，主要談的就是百度91的創(chuàng)新與融合，如何讓中小開(kāi)發(fā)者擺脫中部APP與長(zhǎng)尾APP與頂端APP共存與發(fā)展：

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)奇跡的地方，但是競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，99%長(zhǎng)尾應(yīng)用下載，最終僅僅占下載量的30%。肖廣認(rèn)為頂端應(yīng)用與中長(zhǎng)尾應(yīng)用，如何在生態(tài)中實(shí)現(xiàn)共存與共贏(yíng)，是百度91在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域亟待解決的問(wèn)題之一。

中小開(kāi)發(fā)者的瓶頸在哪里？一方面是產(chǎn)品需要盡快找到突破點(diǎn)，特別是找到用戶(hù)的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)。另一點(diǎn)，是無(wú)法集中精力做擅長(zhǎng)的事情，百度91發(fā)現(xiàn)大部分開(kāi)發(fā)者都被迫投入很大的精力在做自己不擅長(zhǎng)的事情，比如做營(yíng)銷(xiāo)傳播，比如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，比如提升應(yīng)用的變現(xiàn)能力?；撕艽蟮牧猓招跷?。兩個(gè)難點(diǎn)怎么破解呢？——開(kāi)發(fā)者把不擅長(zhǎng)的事情交給像百度91這樣更擅長(zhǎng)的人做，讓他們的注意力集中在用戶(hù)、集中在產(chǎn)品、集中在尋找讓產(chǎn)品獲得突破的那一點(diǎn)。

百度91怎么可以幫到開(kāi)發(fā)者？其實(shí)就是兩個(gè)層面的問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新，一個(gè)是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，首先百度將全面開(kāi)放In-App領(lǐng)域接入，主要利用搜索以及流量?jī)?yōu)勢(shì)為合作開(kāi)發(fā)者提供導(dǎo)流，這樣的引流，對(duì)中小開(kāi)發(fā)者是非常有價(jià)值的。第二是用戶(hù)反饋中心，開(kāi)發(fā)者離用戶(hù)是很遠(yuǎn)的，但應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)離開(kāi)發(fā)者很近，百度貼吧，比如產(chǎn)品用戶(hù)論壇，以及專(zhuān)業(yè)的論壇里面有非常多有價(jià)值的用戶(hù)信息，百度91要做的想辦法把用戶(hù)信息更好的傳達(dá)給開(kāi)發(fā)者，幫助開(kāi)發(fā)者補(bǔ)上決策數(shù)據(jù)的短板。最后是免流量，相對(duì)于頂端應(yīng)用來(lái)說(shuō)中長(zhǎng)尾APP的推廣困難，其中一個(gè)原因是用戶(hù)下載的“成本”很高，包含流量，包含網(wǎng)速及時(shí)間，在過(guò)去半年內(nèi)，我們一直在推進(jìn)各種各樣免流量方案，某些省市運(yùn)營(yíng)商通過(guò)3G免流量方法，比如世界杯過(guò)程中，在廣東做了3G免流量嘗試，嘗試降低用戶(hù)下載的門(mén)檻，為中層應(yīng)用提供更多的被下載機(jī)會(huì)。

在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，百度91邁的步子更大，中小開(kāi)發(fā)者資源都很有限，拿射擊來(lái)舉例，長(zhǎng)尾APP的推廣首要是獲得曝光機(jī)會(huì)，也就是“打得響”，其次是要讓資源投入更有效率，可以稱(chēng)為“打得準(zhǔn)”?，F(xiàn)在做應(yīng)用分發(fā)的企業(yè)，大部分都是單一渠道，對(duì)中小開(kāi)發(fā)者的門(mén)檻太高了，根本“打不響”。百度91用的則是用國(guó)內(nèi)唯一的多核聯(lián)動(dòng)機(jī)制，每日1億分發(fā)量行業(yè)第一，完全覆蓋安卓和IOS全平臺(tái)，再加上PC、手機(jī)、PAD全通路，應(yīng)用商店和媒體社區(qū)、甚至桌面分發(fā)可以形成互補(bǔ)，在分發(fā)過(guò)程中可以產(chǎn)生十幾個(gè)聯(lián)動(dòng)觸點(diǎn)，給足中小開(kāi)發(fā)者的曝光機(jī)會(huì)。第二個(gè)重點(diǎn)是廣告平臺(tái)的加速建設(shè)和向平臺(tái)化、智能化發(fā)展是接下來(lái)的重點(diǎn)，把點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售行為變成產(chǎn)品化、可視化、開(kāi)放化的業(yè)務(wù)，能夠提升業(yè)務(wù)分發(fā)的變現(xiàn)能力，對(duì)平臺(tái)本身來(lái)說(shuō)，在客戶(hù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、投放管理效率方面都有很大的提升，也就讓開(kāi)發(fā)者能夠“打得準(zhǔn)“。

肖廣的演講結(jié)尾，最后還是落在構(gòu)建應(yīng)用分發(fā)的生態(tài)上：百度91不斷的創(chuàng)新與融合，希望打造從開(kāi)發(fā)到變現(xiàn)一體化的生態(tài)閉環(huán)，不僅僅能夠鞏固我們自己在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先者地位，更能夠不斷提升我們對(duì)廣大開(kāi)發(fā)者尤其是中小開(kāi)發(fā)者的貼身服務(wù)的能力，能夠幫助中小開(kāi)發(fā)者取得成功。