2014年最強(qiáng)玻璃鋼冷卻塔_玻璃鋼冷卻塔廠家_玻璃鋼酸霧凈化塔_玻璃鋼脫硫除塵器-河北雙飛玻璃鋼有限公司www.hbsffrp.com 這種產(chǎn)品是一種新型產(chǎn)品，還沒有進(jìn)行大規(guī)模的使用，相信在不久了將來這種產(chǎn)品的普及率會(huì)很高。 很久以來玻璃鋼冷卻塔的耗能大的問題突出，電力消耗大不但增加了企業(yè)的資金，而且還要經(jīng)常的有專人來維護(hù)電路。那么有沒有一種玻璃鋼冷卻塔的能耗很低呢，答案是有，而且是無電力裝置的產(chǎn)品。 　　6、其它如噴流式玻璃鋼冷卻塔、無風(fēng)機(jī)玻璃鋼冷卻塔、雙曲線玻璃鋼冷卻塔等。 1.進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，減少塔內(nèi)的阻力。每件設(shè)備在運(yùn)行時(shí)或多或少都有一定的阻力存在，玻璃鋼冷卻塔也是不能例外的。只有很好的優(yōu)化了內(nèi)部結(jié)構(gòu)，減少了塔體內(nèi)的阻力。這樣才能進(jìn)一步提高產(chǎn)品的運(yùn)行效率。 3.噪音很小，塔體設(shè)置了專門的消音裝置，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)幾乎沒有多余的噪音，當(dāng)然機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的聲音還是有的，沒有任何器械能無聲運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　內(nèi)在的滿足感是人們采取某種行動(dòng)的最基本的動(dòng)機(jī)來源，如果某種行專能夠給行動(dòng)主體帶來一定的滿足感、愉慢感，就會(huì)激發(fā)其產(chǎn)生較強(qiáng)的行動(dòng)動(dòng)機(jī)。否則，是沒有誰慝意做自已從內(nèi)心就感到討厭的事情的。

　　因此，我們可以通過改變某種行為本身的意義，從而達(dá)到改變?nèi)藗冃袨榉绞降哪康?。從理論上說，是行得通的。當(dāng)某種原本令人厭惡的行為，全埝^帶來某種滿意的體驗(yàn)，人們就會(huì)接受它，當(dāng)某種原本會(huì)給人帶來快感的行為，會(huì)對(duì)人造成某種傷害，人們就會(huì)摒棄它。這就是內(nèi)心滿足感對(duì)人們的行為動(dòng)機(jī)的激發(fā)作用。

　　對(duì)于銷售員來說，如何激發(fā)自己的工作動(dòng)機(jī)，如何調(diào)動(dòng)玻璃鋼通風(fēng)管道客戶的購買動(dòng)機(jī)，是十分重要的兩件事。

　　銷售工作室辛苦的，富于挑戰(zhàn)的，同時(shí)也是殘酷的，會(huì)經(jīng)常遭受挫折。因此，如果銷售員總是遭受這樣的內(nèi)心體翰，必然會(huì)對(duì)銷售工作產(chǎn)生凌倦，會(huì)感到痛苦麗不愿意全力以赴，甚至不愿意繼續(xù)做下去，這洋，就會(huì)失去動(dòng)機(jī)，輕易放棄。砸如果能讓銷售員從這份富有挑戰(zhàn)的工作當(dāng)中體驗(yàn)到刺激、快樂以及莫大的收獲，就會(huì)在這種愉悅的內(nèi)心體驗(yàn)下，激發(fā)出強(qiáng)烈的動(dòng)祝，使其做出更出色的成績(jī)。

　　而面對(duì)客戶，怨要調(diào)動(dòng)其購買的積極性，就要想方設(shè)法引起他內(nèi)心的滿足感，讓他從購買你的商品巾獲得實(shí)惠，獲得利益，獲得好處，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)，主動(dòng)掏錢購買你的產(chǎn)品。

　　甲、乙兩個(gè)推銷員到同一含客戶那里推銷玻璃鋼通風(fēng)管道商品。推銷員甲到了客戶的家里，就開始滔滔不絕地介紹自己的產(chǎn)品質(zhì)量多么地好，多么地暢銷，‘如果不購買的話會(huì)是多么地可惜，結(jié)果客戶很生氣地打斷了甲的介紹，說：“不好意思，先生，我知道你的產(chǎn)品很好很暢銷，但是很抱歉，我完全不需要，因?yàn)樗贿m合我?！奔字缓煤軐擂蔚卣f抱歉，然后離開。

　　等到推銷員乙到該客戶家里推銷時(shí)，卻是另外一種情況。乙到了客戶的家里，邊和客戶閑聊邊觀察客戶的家具布置，揣測(cè)客戶生活檔次和消費(fèi)品位，并和客戶家的小孩玩得很好，小孩似乎已經(jīng)喜歡上了這位叔叔。同時(shí)乙在向客戶介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，先詢問的是客戶需要什么樣的款式和檔次，并仔細(xì)地為客戶分析產(chǎn)品能夠給客戶帶來多少潛在的利益。比如會(huì)給客戶省下多少開銷，幾年時(shí)間能夠節(jié)省下來多少錢，等等。最后乙并沒有把自已的產(chǎn)品賣給客戶，而是說公司最近會(huì)推出一款新機(jī)型，特別適合客戶的要求和需要，希望客戶能夠等一等，自己過段時(shí)間再來?！?/FONT>

　　乙的一番言語讓客戶非常感動(dòng)，因?yàn)橥其N員乙切實(shí)地從客戶的立場(chǎng)出發(fā)，為客戶考慮了很多，使客戶得到了真正的實(shí)惠，并贏得了他們?nèi)胰说男湃?。?dāng)乙再次來到客戶W-申的時(shí)候，受到了客戶的熱情接待，并且很順利地購買了他的新產(chǎn)品。之后，推銷員乙和客戶建立了長(zhǎng)久的銷售關(guān)系，客戶從他這里買走了很多產(chǎn)品。

　　甲、乙兩個(gè)銷售員，之所以一個(gè)成功，一個(gè)失敗，很重要的原因就是乙善于給客戶創(chuàng)造內(nèi)在滿足感，激發(fā)客戶的購買動(dòng)機(jī)，而甲卻不善于這方面。銷售工作不是銷售員的獨(dú)角戲，不僅要使自己擁有工作的熱情和強(qiáng)烈的銷售動(dòng)機(jī)，還要善于引導(dǎo)客戶，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)，要善于讓客戶主動(dòng)購買。否則不管你的商品有多好，你要是硬塞給客戶，客戶無淪如何是不會(huì)接受的。銷售員要善于發(fā)揮一些心理影響力，來泌動(dòng)和改變自己以及客戶的行為，促使銷售工作的順利進(jìn)行。