現(xiàn)如今的防盜門市場，出現(xiàn)了部分奇怪的情況，防盜門廠家銷量很高，但是利潤卻不高！防盜門廠家如何實現(xiàn)利潤與業(yè)績雙贏呢？
　　防盜門廠家為了提高利潤，在困難時期通常都會盡量減少銷售日常開支，同時把資源集中到一線的銷售隊伍身上。但是，銷售團隊利用的支持系統(tǒng)與以往不同，這些支持太重要了，以致于不能不分清紅皂白地一律削減：它們在銷售流程中發(fā)揮著戰(zhàn)略作用，對于向最有利可圖的客戶提供服務，以及將潛在客戶轉化為新客戶至關重要。高管要是在廣泛的成本削減行動中大大削減這種支持職能，就會面臨嚴重損害銷售隊伍的效力的風險。
　　如果防盜門廠家不得不將成本削減10%。如果削減一些產(chǎn)品專家、特定行業(yè)銷售經(jīng)理以及電話銷售支持，可能會導致銷售線索減少，和銷售成功轉換率下降，銷量下行的幅度會比防盜門廠家削減同樣數(shù)量的銷售人員或客戶經(jīng)理還要嚴重。同樣地，如果精簡定價和競爭對手分析團隊也會導致定價決策不佳，從而降低利潤水平或者將時間浪費在沒有回報的銷售線索上。對新合同的成功率和利潤率進行分析后，銷售負責人確認：留住產(chǎn)品專家和定價專家對于保持盈利水平至關重要。
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