臨汾純凈水機(jī)品牌代理 凈水器廠家經(jīng)銷策略凈水市場(chǎng)開拓易陷入哪些誤區(qū)？ 最近的幾年，凈水器行業(yè)發(fā)展之迅猛。中國凈水器行業(yè)一個(gè)極為有意思的現(xiàn)象是， 到今天為止，并沒有分化出究竟在哪個(gè)市場(chǎng)賣得好?，F(xiàn)實(shí)情況是，城市市場(chǎng)能賣貨，農(nóng)村市場(chǎng)也同樣能賣貨，而且像山東、河南、四川等地的農(nóng)村市場(chǎng)，凈水產(chǎn)品的消費(fèi)量還比較大，甚至在山東的一些村口路邊，有的竟以擺地?cái)偟姆绞皆诮匈u凈水器產(chǎn)品。在有些地方，“凈水村”也出現(xiàn)了。 凈水器市場(chǎng)的開發(fā)是每個(gè)凈水器企業(yè)在發(fā)展過程必不可少的一項(xiàng)工作，但是由于家用凈水器市場(chǎng)開發(fā)人員對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不同、工作經(jīng)驗(yàn)的限制以及對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)工作中企業(yè)對(duì)于銷售目標(biāo)考核機(jī)制要求的短、平、快，使新市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)入誤區(qū)，導(dǎo)致新市場(chǎng)開發(fā)中出現(xiàn)很多的問題，將一個(gè)新市場(chǎng)開發(fā)做成夾生市場(chǎng)，凈水器企業(yè)浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說，最終的市場(chǎng)效果確不盡人意，那么作為凈水器企業(yè)對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)的開發(fā)都有哪些誤區(qū)、如何避免呢?臨汾純凈水機(jī)品牌代理廠家赫爾普溫馨提醒：新市場(chǎng)的開發(fā)在產(chǎn)品的品種的選擇方面，很多市場(chǎng)開發(fā)人員往往會(huì)陷入這樣一個(gè)誤區(qū)，就是產(chǎn)品的品種越多、品相越全意味著銷量越多，市場(chǎng)開發(fā)的效果就會(huì)越好。其實(shí)對(duì)于新的家用凈水器市場(chǎng)而言，由于處于企業(yè)和產(chǎn)品的知名度的處于建立伊始的階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品尚不熟悉處于一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)的階段，對(duì)新產(chǎn)品的接受也需要一個(gè)過程，而過多的產(chǎn)品品種往往會(huì)干擾消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)速度打亂消費(fèi)者購買意愿，造成消費(fèi)者難以選擇的困境，最終影響消費(fèi)者的購買行為，不但不會(huì)起到增加銷量的目的，反而會(huì)影響銷量，其次對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)人原由于品相較多難以割舍，往往會(huì)出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度不夠或者注意力難以集中、促銷資源分散的情況，結(jié)果造成市場(chǎng)開發(fā)過程中產(chǎn)品品種推廣中資源分散使用，沒有主次和重點(diǎn)之分，往往是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣處于解決問題的被動(dòng)局面，難以在市場(chǎng)上建立一支有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品種。在新市場(chǎng)的開發(fā)階段企業(yè)往往會(huì)給予一定的促銷力度的支持，很多市場(chǎng)開發(fā)人員會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為促銷力度越大越會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，因?yàn)榱Χ却髮?duì)經(jīng)銷商而言機(jī)會(huì)獲利空間大，就會(huì)帶動(dòng)終端和經(jīng)銷商的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上推銷的力度，產(chǎn)品就會(huì)好銷售，但是在現(xiàn)實(shí)工作中并非促銷力度的把握上并非力度越大越好，往往是過大的促銷力度造成經(jīng)銷商或二批或終端大量的囤貨，而一旦產(chǎn)品動(dòng)銷變慢或者惡性競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)將產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)甩賣把產(chǎn)品的價(jià)位買穿或者使產(chǎn)品成為低價(jià)貨，最后的結(jié)果是促銷一停產(chǎn)品就死。親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時(shí)，不要怕，你可以做個(gè)小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻?！　〔灰ε赂?jìng)爭(zhēng)，也不要害怕廠家的拋棄，及時(shí)建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！