記得小時(shí)候上學(xué)老師告訴我們 定位決定地位，性格決定命運(yùn)。，既然流傳這么久肯定有它的道理。具體能領(lǐng)悟多少就看個(gè)人悟性和執(zhí)行力了。我們的電商，我們的淘寶這句話依然適用。迷茫久了，讓我們少些抱怨多些聆聽吧！淘寶網(wǎng)店托管專家，青島易亞網(wǎng)店托管公司，此文很多概念出自淘品牌賣家之手，希望能為大家?guī)?lái)一些實(shí)在的啟示。淘寶生存產(chǎn)品是硬到底，多些創(chuàng)新和改變，走出價(jià)格怪圈，價(jià)格戰(zhàn)傷人傷己，下面講下，什么是定位跟 運(yùn)營(yíng)有什么關(guān)系呢？ 定位是個(gè)很高的東西一時(shí)半會(huì)掌握不了但是它又是必須的東西！不管是淘品牌還是新店現(xiàn)在要想做好脫穎而出，清晰合理的定位都是必不可少的。尤其是一些大店細(xì)節(jié)都做的相當(dāng)?shù)轿?。我們無(wú)需羨慕人家的業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄冏龅搅宋覀兯鶝]有和忽略的東西，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到了極致！我們學(xué)了太多的技巧和理論但是依然迷茫，依然無(wú)從下手，效果遲遲做不出來(lái)，業(yè)績(jī)一直提不上去。為什么呢？只能說(shuō)太急了，還沒學(xué)會(huì)爬就想著去跑，急功急利。老板也是如此，不愿意多花一點(diǎn)錢，都想著投少的錢能獲得最大的回報(bào)。但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境里，想想怎么可能呢？不創(chuàng)新，沒個(gè)性想突出，真的很難！我們把最最基本的東西都忽略了，先別想著去哪找流量先想想自己賣的是什么？賣給哪種人？怎么樣讓他們?cè)谧羁斓臅r(shí)間記住我們？產(chǎn)品是基礎(chǔ)，定位是關(guān)鍵，服務(wù)是保障。這些才是我們應(yīng)該首先考慮的問(wèn)題而不是所謂的技巧和流量。 為什么淘寶上很多店鋪潮起潮落，分析基本都是戰(zhàn)略定位不清，組織能力不夠，營(yíng)銷方法背離營(yíng)銷本質(zhì)。我本身對(duì)這個(gè)比較感興趣，不當(dāng)之處還希望大家批評(píng)指正，我們一同進(jìn)步，青島易亞網(wǎng)店托管小楊。 以下幾點(diǎn)淘寶托管專家教你快速學(xué)會(huì)淘寶運(yùn)營(yíng) 1 性價(jià)比，讓消費(fèi)者心目中感知價(jià)值和實(shí)際價(jià)值一致。 沒有好的貨源就不要去開店，有句話說(shuō)得好：“跟著勢(shì)走，豬都會(huì)被吹起來(lái)”機(jī)會(huì)對(duì)我們是最關(guān)鍵的。想想那些做的好的品牌，質(zhì)量絕對(duì)是沒得說(shuō)。即使價(jià)格再高，我也買。因?yàn)槠放苾r(jià)值很大。再看看化妝品做的很牛的“阿芙”我不知道你們有沒有買過(guò)他們家的精油。我朋友是有買過(guò)的。每一次買東西都會(huì)有很多贈(zèng)品，而且每一次的他們都還給的不一樣。先拋開產(chǎn)品本身不說(shuō)，他們這種體驗(yàn)所帶給用戶的驚喜和感動(dòng)就是非常厲害的。還有一點(diǎn)做的別有用心，把所有贈(zèng)品還印上了LOGO，不得不佩服。也不奇怪人家能把賣的最貴的東西賣的最好了。概念和細(xì)節(jié)都做到極致。我想我們應(yīng)該也思考思考了吧。 2 突出核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供價(jià)值。 消費(fèi)者是沒有概念的。如果我們沒法在大類目獲得獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的話那不妨進(jìn)入一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，如果細(xì)分的領(lǐng)域還沒有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的話，那只有再細(xì)分，跟在別人屁股后面是永遠(yuǎn)無(wú)法打造出自己的獨(dú)特個(gè)性的。寧做雞頭不做鳳尾。 3 與眾不同，差異化特點(diǎn)。 很多人知道這個(gè)道理，但是很多品牌都犯了這種致命的錯(cuò)誤。營(yíng)銷吹的都一樣，怎么讓人記住你？你能吹，我比你更能吹。你價(jià)格便宜，我比你更便宜。但是差異化不是裸奔式差異化，必須是提供價(jià)值的。雖然魚多，市場(chǎng)容量大。但是魚有不同的種類。每種種類需求都不一樣。你無(wú)法用一種定位一類產(chǎn)品滿足所有人的需求，這是不可能的。產(chǎn)品多了反而顯得雜而無(wú)章，沒有特色。 4 客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品服務(wù)和消費(fèi)者情感聯(lián)系 這條對(duì)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定位提出了新的挑戰(zhàn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息越來(lái)越透明。只有服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化的營(yíng)銷才是未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有真正從這些核心情感需求打動(dòng)消費(fèi)者才能在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代脫穎而出。 定位這東西說(shuō)出來(lái)簡(jiǎn)單但是真正領(lǐng)悟太難了，這里面涉及到競(jìng)爭(zhēng)分析，消費(fèi)者行為和習(xí)慣的了解和把控還有產(chǎn)品價(jià)值鏈分析等各種技巧。青島易亞網(wǎng)店托管公司，專業(yè) 淘寶運(yùn)營(yíng)，專業(yè)直通車優(yōu)化，淘寶托管專家。希望大家不要舍本逐末，越做電商越迷茫。