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有了目標客戶，那我們怎么去談下客戶呢，我總結出來就是說痛點、拿方案、求共贏九個大字。我們市場人員在和客戶交談時，一定要善于把握住客戶的痛點在哪、你能給他帶來上什么價值、什么解決方案。前段時間，我無意間看到馬云的演講，(在這里我先解釋下，有很多讀者會說我，現(xiàn)在的人動不動就拿馬云來講道理，但這是筆者認可的一句話喲，不是什么雞湯。希望讀者可以認真體會下這句話的含義。那么馬云在演講時候說了啥：我的夢想是讓更多人，讓他們成為N個像阿里巴巴這樣的企業(yè)。

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