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題外小知識

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很多工廠找到閆博，希望借助他的平臺賣貨。閆博的粉絲也是水漲船高，累計近30萬。閆博開始頻繁出入義烏的各個工廠車間，直播小商品生產(chǎn)和加工的情況，這樣的畫面在短視頻平臺很容易被網(wǎng)友推上熱門。有時候連軸轉(zhuǎn)，直播間隙，閆博就趴在車間角落里小睡一會。點擊進(jìn)入下一頁在閆博看來，短視頻和直播的形式非常真實、生活化，比傳統(tǒng)電商更直觀地展示商品。隨著主播“人設(shè)”的形成，粉絲對主播的信任度和粘度也越來越高，無需高額的營銷費用，便能賣出大量的商品。點擊進(jìn)入下一頁而有著“小商品之都”美譽的義烏，在閆博眼里簡直是直播帶貨的天堂?！傲x烏集中了全球80%以上的小商品，8萬多個商鋪，背后又連接著工廠，碩大的庫房里，堆滿了密集的小商品。遇到“雙十一”這樣的高峰期，不敢喝水，沒時間上廁所是常態(tài)。主播一晗：人數(shù)特別多的時候，我們的運營都得上陣回答問題了。刷屏太快，會有一些客人的新消息，甚至在屏幕上都不展現(xiàn)出來。4月份的時候發(fā)生了一個特別不可思議的事情，我經(jīng)手了一個80多萬的祖母綠裸石。沒想過從網(wǎng)上能賣這么貴的東西，還是挺震驚的。用直播展示產(chǎn)品似乎更容易獲得顧客的信任感。店鋪負(fù)責(zé)人告訴央視財經(jīng)記者，他們從2013年開始做珠寶生意，一開始只能說業(yè)績平平，尤其想要進(jìn)駐一些大商場，高昂的門面費和人工成本都讓他望而卻步。2016年底，他們開始嘗試直播賣貨，那個時候“電商+直播”的模式剛剛興起，很多顧客只是匆匆看了一眼直播中的商品，來不及詢問詳細(xì)參數(shù)。大偉2018年11月來到北下朱村，高峰時在直播平臺上帶貨賺了11萬元，目前每月平均都有2萬元的收入。點擊進(jìn)入下一頁96年出生的李思緣，老家吉林蛟河，去年剛大學(xué)畢業(yè)，此前一直當(dāng)幼兒園老師，每個月4000元工資，今年三月份才接觸的快手，抱著試試看的心態(tài)，沒想到短視頻平臺賣貨能力這么強，超出想象，“我是粉絲漲到八萬才開的直播，其實只有幾百粉絲時就能賣出東西。”點擊進(jìn)入下一頁李衛(wèi)娟和麗麗也是90后，一個來自湖南衡陽，一個來自湖北十堰，都是2018年來的義烏。李衛(wèi)娟之前上過班做過跨境電商，年收入在50萬左右。麗麗早期在老家開過童裝店，收入也不錯。來到北下朱后，重新注冊了快手帳號，一切從零開始，通過一些有創(chuàng)意的視頻拍攝。腰部主播這塊的盤子越大，優(yōu)質(zhì)主播能夠成長起來、脫穎而出的幾率就會越高。深圳市眾妙娛樂有限公司副總裁匡世杰：我們覺得具有性，在某個垂直細(xì)分領(lǐng)域，擁有知識，能夠成為這個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖的主播，是目前比較受大眾歡迎的。直播電商迎來風(fēng)口“主播帶貨”成為變現(xiàn)渠道依靠粉絲打賞依然是老牌直播平臺的主要盈利模式，而今年以來，直播+電商的模式則正式迎來風(fēng)口，“主播帶貨”成為行業(yè)不可忽視的變現(xiàn)渠道。晚上十點，主播一晗像往常一樣坐在直播臺前，她今天的工作是向屏幕外45萬的粉絲們推薦將近500件首飾，在六小時內(nèi)，她需要不斷換戴各種首飾，并回答粉絲們的提問。一晗告訴記者，一年365天，她們直播天數(shù)能達(dá)到360天，甚至大年三十和初一都在做直播。xiaojunjun929