浙江紹興連續(xù)供料壓漿臺(tái)車誠(chéng)信合作從交易營(yíng)銷向關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。變“赤裸裸”的金錢交易為“廠商一家”關(guān)系營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。比如，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)銷體或者合作伙伴，不僅指導(dǎo)經(jīng)銷商如何更好、更有效地鋪貨，使其產(chǎn)品進(jìn)一步分流；還協(xié)助終端商通過(guò)舉行買贈(zèng)促銷等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。鋪貨管理規(guī)范化，強(qiáng)化服務(wù)功能。在這個(gè)搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細(xì)節(jié)的規(guī)范有序。這個(gè)在前文已有敘述，不再贅言。標(biāo)準(zhǔn)陳列要做好。挑選部分效益較好，規(guī)模較大的終端采用標(biāo)準(zhǔn)的陳列方式，給終端客戶造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

浙江紹興連續(xù)供料壓漿臺(tái)車誠(chéng)信合作主要技術(shù)參數(shù)如下：

1、全自動(dòng)壓漿（高速攪拌）臺(tái)車：自動(dòng)上料、自動(dòng)計(jì)量、自動(dòng)保壓、液晶屏顯示，攪拌轉(zhuǎn)速為1020轉(zhuǎn)/分鐘，漿葉線速度小于15米/秒，稱量準(zhǔn)確度達(dá)到±0.4%以內(nèi)，大大優(yōu)于鐵道部要求得±1%?？捎涗浢看蔚臄嚢钄?shù)據(jù)，并可隨時(shí)調(diào)取歷史攪拌數(shù)據(jù)（該功能可任意關(guān)閉）。計(jì)數(shù)單位可到小數(shù)點(diǎn)后2位。其工作程序?yàn)椋合茸詣?dòng)上水90%（或80%），然后高速攪拌桶自動(dòng)運(yùn)行并自動(dòng)依次添加壓漿劑、水泥，之后繼續(xù)攪拌2分鐘，再補(bǔ)加剩余的10%（或20%）水，再攪拌2分鐘即可排入含攪拌功能的儲(chǔ)漿桶備用。該設(shè)備除上述自動(dòng)功能外，另設(shè)有手動(dòng)功能，可手動(dòng)完成上述全部工作程序或單項(xiàng)工作程序。攪拌量為700kg，足以供給各型壓漿機(jī)使用。

2、真空泵真空度可達(dá)-0.097，優(yōu)于鐵道部所規(guī)定的-0.092；

3、壓漿機(jī)為連續(xù)式工作方式，壓力無(wú)波動(dòng)，泵送漿體無(wú)氣泡，理論工作量4.5～10立方米/小時(shí)，并可選裝電控自動(dòng)和人工手動(dòng)（保壓罐）兩種保壓功能，采用DYL90型調(diào)速壓漿泵時(shí)可無(wú)級(jí)調(diào)壓、保壓，保壓范圍可自由調(diào)整，且壓力表指示穩(wěn)定，指針不跳動(dòng)。壓力表總量程為1.6Mpa ，分度值小于0.1 Mpa，壓漿時(shí)的實(shí)際壓力恰好位于壓力表量程的25%~75%之間，計(jì)量更為；

本公司為鐵道部認(rèn)可的自動(dòng)壓漿設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，采取微利營(yíng)銷策略，程度的讓利與廣大用戶。據(jù)2011年末統(tǒng)計(jì)結(jié)果，本公司所產(chǎn)壓漿設(shè)備在內(nèi)市場(chǎng)占有率約為68%以上，并以成熟的生產(chǎn)技術(shù)、完善的售后服務(wù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，廣獲用戶好評(píng)。

另一方面，越來(lái)越多的跨界者加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，特別是跨界競(jìng)爭(zhēng)者依靠資本優(yōu)勢(shì)開展的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，對(duì)創(chuàng)新的積極性造成沖擊，讓中小型環(huán)企難以充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)?！闭f(shuō)。在看來(lái)，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中自己的黃金位置，中小環(huán)保企業(yè)就有機(jī)會(huì)成為獨(dú)角?！拔磥?lái)10年正是一個(gè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。中小企業(yè)正需要抓住細(xì)分領(lǐng)域的潛在機(jī)會(huì)，開拓新業(yè)務(wù)形態(tài)，成為‘隱形’?！币环矫?，通過(guò)量身定制環(huán)境服務(wù)方案，打造的細(xì)分品質(zhì)，充分體現(xiàn)專業(yè)能力與專業(yè)精神，布局大企業(yè)難以企及之處。

高速攪拌部分：

（1） 攪拌速度：1100轉(zhuǎn)/分鐘

（2） 攪拌重量：250公斤/次

（3） 電機(jī)功率：6極    3KW

（4） 計(jì)量精度：±0.1Kg

（5） 計(jì)量總質(zhì)量：250Kg

 低速攪拌部分：

（1）攪拌速度：70轉(zhuǎn)/分鐘

（2）容量：500公斤

（3）電機(jī)功率：4極   1.5KW

自動(dòng)上料系統(tǒng)：

(1) 上料方式：螺旋傳送

電機(jī)功率：4極   2.2KW  ×2

螺桿灰漿泵：

(1) 出漿量：3m3/h

(2) 電機(jī)功率：6極   3.0KW  

(3) 工作壓力：≤1.5Mpa

(4) 垂直輸送距離：40米

(5) 水平輸送距離：200米

如果不能從產(chǎn)品的本質(zhì)入手，去改變這種狀況，未來(lái)將不會(huì)屬于們。價(jià)格是制造原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在卻成為了阻礙行業(yè)發(fā)展的障礙。無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)將是傷敵一千自毀八百。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害了——這不僅僅是這一年行業(yè)的一個(gè)寫照。一直以來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為何在今年表現(xiàn)出了如此多的劣勢(shì)。一方面低價(jià)是上述悲慘市場(chǎng)慘景的誘因，另一方面，慘淡又迫使繼續(xù)的低價(jià)下去。低價(jià)陷入了惡性循環(huán)之中。為了生存不低價(jià)，有人低價(jià)(賣出去一個(gè)產(chǎn)品，哪怕是不賺錢或者只賺一塊五塊的，也要做)，如果大家都這樣經(jīng)營(yíng)，將會(huì)一同走進(jìn)墳?zāi)埂?