如今，國(guó)內(nèi)汽車保有量也在屢創(chuàng)新高，使得業(yè)內(nèi)很多專家都指出汽車后市場(chǎng)的發(fā)展是現(xiàn)在最被看好的行業(yè)之一。在整個(gè)汽車后市場(chǎng)中，汽車美容行業(yè)發(fā)展迅速，目前已經(jīng)成為了眾多創(chuàng)業(yè)投資的熱門行業(yè)，為了能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的幾率，在投資汽車美容店時(shí)，創(chuàng)業(yè)者首先進(jìn)行店面的定位是非常重要的。那么究竟什么是汽車美容行業(yè)的定位，又該怎樣進(jìn)行汽車美容店定位呢？本期專題的主題就是，汽車美容店應(yīng)該如何進(jìn)行定位。 　顧名思義，定位就是確定位置，如果以汽車價(jià)格把汽車美容行業(yè)的客戶分為高中低三個(gè)群體，汽車美容店的定位就是確定主要服務(wù)于哪個(gè)群體，進(jìn)而找到滿足這個(gè)群體汽車美容意圖的、達(dá)到客戶審美水平的、價(jià)格能夠被客戶群體所接受的一個(gè)策劃決策過(guò)程。 　除此之外，汽車美容店的定位還包括確定店面的位置，確定產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格等。這些都要綜合考慮到上面提到的客戶群體的接受能力。 開(kāi)汽車美容店為什么需要定位 　1、客戶需求大有不同 　　隨著中高檔車甚至豪車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷增加，不同車主對(duì)汽車美容的需求也不盡相同，低端車主對(duì)汽車美容基本沒(méi)有過(guò)高要求，車臟了洗車、貼個(gè)膜就足夠了，價(jià)格低又實(shí)惠的產(chǎn)品和項(xiàng)目是他們選擇汽車美容店的第一要求；中高端車主對(duì)汽車美容的需求比較大，意識(shí)也比較超前，他們追求汽車一直干凈閃亮開(kāi)出去有面子，所以中高端車主更關(guān)心保護(hù)好車漆、內(nèi)飾，讓車一直保持新車時(shí)的外觀甚至比新車更加漂亮。 　　2、市場(chǎng)廣闊，項(xiàng)目眾多 　國(guó)內(nèi)汽車保有量居世界第一，市場(chǎng)潛力巨大，而且汽車美容項(xiàng)目眾多，價(jià)格差異很大，開(kāi)汽車美容店進(jìn)行定位能夠幫助投資者更準(zhǔn)確的找到符合客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的汽車美容項(xiàng)目。 　　所以，經(jīng)營(yíng)汽車美容店要從兩個(gè)方面考慮市場(chǎng)定位，選擇目標(biāo)客戶群體和客戶喜歡的項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)中能夠更加明確的服務(wù)這一群體是非常重要的。 中國(guó)汽車保有量全球第一 2015年后市場(chǎng)有望躍居世界第一 　根據(jù)相關(guān)調(diào)查，每輛車在生命周期之內(nèi)，使用成本基本為購(gòu)車價(jià)格的2-3倍，汽車后市場(chǎng)的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于汽車廠商的利潤(rùn)，汽車產(chǎn)業(yè)鏈的60-70的利潤(rùn)都集中在汽車后市場(chǎng)，所以，汽車后市場(chǎng)也曾經(jīng)被稱為是黃金行業(yè)。中國(guó)的汽車后市場(chǎng)正處于剛剛起步的階段，而中國(guó)的汽車保有量卻已經(jīng)躍居世界第一。 中高檔車主將成為利潤(rùn)源泉 　　創(chuàng)業(yè)者投資汽車美容店的第一步要確定目標(biāo)客戶群體，即設(shè)定汽車美容店的檔次，服務(wù)哪類車主，最早的汽車美容店不考究太多，能洗車打蠟、有汽車用品就可以了，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔車的數(shù)量驟增，投資者在確定汽車美容店客戶群體時(shí)應(yīng)該更多光柱豪華車的客戶群體，這部分車主必將成為汽車美容行業(yè)消費(fèi)的主力。 中高端消費(fèi)者忠誠(chéng)度最高 　　消費(fèi)者對(duì)于汽車的售后如何看待，他們?cè)谌粘５纳钪袝?huì)做出怎樣的選擇。有相關(guān)媒體做了一項(xiàng)調(diào)查，按照車型價(jià)位將車主劃分為10萬(wàn)元以下車的車主，20萬(wàn)元車的車主，30萬(wàn)元以上車的車主，從而進(jìn)行了分區(qū)間的采樣調(diào)查。 汽車美容店進(jìn)行定位的意義： 　　1、理論指導(dǎo)實(shí)踐 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要一部分 　　汽車后市場(chǎng)發(fā)展迅速，汽車美容行業(yè)中項(xiàng)目分類也越來(lái)越細(xì)致入微，眾多的項(xiàng)目分別是為了滿足高中低三個(gè)客戶群體，甚至是細(xì)分到專門服務(wù)與某一個(gè)汽車品牌或者車型。創(chuàng)業(yè)者在投資汽車美容店時(shí)，要做好策劃，而汽車美容店的定位是整個(gè)策劃過(guò)程中重要的一部分，幫助創(chuàng)業(yè)者專心做好自己看中的市場(chǎng)和項(xiàng)目。 　2、增加創(chuàng)業(yè)者對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展的了解 　　汽車美容店的定位需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)考察當(dāng)?shù)仄嚤Ｓ辛亢推嚭蠓?wù)項(xiàng)目之后決定的。在做定位時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)地考察當(dāng)?shù)氐钠囀袌?chǎng)，包括汽車保有量、汽車檔次、現(xiàn)有服務(wù)項(xiàng)目、車主的汽車美容意識(shí)、消費(fèi)能力等。如果能夠找到市場(chǎng)空缺是最理想的情況，即便沒(méi)有市場(chǎng)空缺，在做汽車美容店的定位時(shí)也能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更加了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情。 3、知道創(chuàng)業(yè)者選擇加盟品牌和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 東莞百事特汽車美容 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 1、汽車車身車漆快修： 百事特提供的車漆快修服務(wù)，最快可達(dá)35分鐘修理完畢，無(wú)色差，修復(fù)處可以提供長(zhǎng)期質(zhì)保，同時(shí)，提供漆面、大燈、輪圈的 2、汽車裝飾類服務(wù)： 貼前擋膜、貼側(cè)擋膜、排擋鎖、防盜牌照架、安裝擋泥板、尾箱開(kāi)啟器安裝、加裝輪眉、安裝防撞膠條、更換拉手、安裝門碗等汽車裝飾服務(wù)。 3、汽車養(yǎng)護(hù)類服務(wù)： 汽車換汽油、汽車防凍液、換三濾(機(jī)濾、汽濾、空濾)、更換雨刮、無(wú)骨雨刮、變速器止漏等汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)。 4、汽車美容服務(wù)： 高壓洗車普洗、汽車精洗、氧化膜處理、飛漆處理、酸雨處理、漆面拋光打蠟、漆面拋光打蠟、漆面劃痕處理、漆面破損處理、打蠟、封釉 鍍膜、發(fā)動(dòng)機(jī)清洗(免拆清洗)、車室除塵(地毯、皮革、絲絨、儀表、音響、頂棚、冷熱風(fēng)口、排擋區(qū)等進(jìn)行高壓洗塵吸塵上光)、鍍膜等汽 車美容服務(wù)。 5、其他服務(wù)。 潤(rùn)滑系統(tǒng)免拆清洗、燃油系統(tǒng)免拆清洗、冷卻系統(tǒng)免拆清洗、空調(diào)管道免拆清洗、電腦檢測(cè)及解碼、發(fā)電機(jī)維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)維護(hù)、尾氣達(dá)標(biāo)處 理、汽車影音系統(tǒng)等服務(wù)。 公司提供七大方案選擇（以下店面都提供設(shè)備） 1、創(chuàng)業(yè)店（3.68萬(wàn)）免費(fèi)店面評(píng)估，裝修店面指導(dǎo)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。權(quán)益金返還：累計(jì)進(jìn)貨滿15萬(wàn)返還1.38萬(wàn)；裝修費(fèi)返還：累計(jì)進(jìn)貨滿15萬(wàn)返還1萬(wàn)。開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：4000元。供貨價(jià)格：加盟價(jià)。工位要求：1~2個(gè)。店鋪面積：30平米。 2、基礎(chǔ)店（6.68萬(wàn)）商圈：2公里，上門支持。權(quán)益金返還：累計(jì)進(jìn)貨20萬(wàn)返還2.38萬(wàn)；裝修費(fèi)返還：累計(jì)進(jìn)貨滿20萬(wàn)返還1.2萬(wàn)。開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：6000元。供貨價(jià)格：9.5折。工位要求：2~4個(gè)。店鋪面積：60平米。 3、標(biāo)準(zhǔn)店（12.68萬(wàn)）商圈：5公里，技師上門指導(dǎo)30天。權(quán)益金返還：累計(jì)進(jìn)貨30萬(wàn)返還3.68萬(wàn)；裝修費(fèi)返還：累計(jì)進(jìn)貨滿30萬(wàn)返還1.98萬(wàn)。開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：8000元。供貨價(jià)格：9折。工位要求：4~6個(gè)。店鋪面積：100~150平米。 4、領(lǐng)先店（28萬(wàn)）商圈：縣級(jí)市一家 技師上門指導(dǎo)60天 店長(zhǎng)上門指導(dǎo)30天。權(quán)益金返還：可享受各級(jí)別優(yōu)惠價(jià)格；可申請(qǐng)全程托管經(jīng)營(yíng)。裝修費(fèi)返還：累計(jì)進(jìn)貨滿50萬(wàn)返還3.68萬(wàn)。開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：10000元。供貨價(jià)格：8折。工位要求：6~8個(gè)。店鋪面積：200~300平米。 5、中心店（38萬(wàn)）商圈：地級(jí)市區(qū)一家 技師上門指導(dǎo)80天 店長(zhǎng)上門指導(dǎo)30天。益金返還：可享受各級(jí)別優(yōu)惠價(jià)格；可申請(qǐng)全程托管經(jīng)營(yíng)。裝修費(fèi)返還：累計(jì)進(jìn)貨滿80萬(wàn)返還5.98萬(wàn)。開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：15000元。供貨價(jià)格：7折。工位要求：8~10個(gè)。店鋪面積：300~400平米。 6、旗艦店（58萬(wàn)）商圈：地級(jí)市一家 店長(zhǎng)上門指導(dǎo)60天，總部長(zhǎng)期跟蹤指導(dǎo)。益金返還：可享受各級(jí)別優(yōu)惠價(jià)格；可申請(qǐng)全程托管經(jīng)營(yíng)。裝修費(fèi)返還：累計(jì)進(jìn)貨滿100萬(wàn)返還7.2萬(wàn)。開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：20000元。供貨價(jià)格：6折。工位要求：10以上個(gè)。店鋪面積：400~600平米。 7、全能店（80~158萬(wàn)）享受權(quán)益最高、業(yè)務(wù)涵蓋最全、抗風(fēng)險(xiǎn)能力最強(qiáng)、創(chuàng)利點(diǎn)最多、競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)五大特點(diǎn)占據(jù)投資級(jí)別榜首，涵蓋除汽車銷售以外的汽車快修、美容、裝飾、精品、電子、養(yǎng)護(hù)、檢測(cè)、維修、汽車配件等所有售后服務(wù)項(xiàng)目，首度實(shí)現(xiàn)全能經(jīng)營(yíng)，全車服務(wù)且技術(shù)產(chǎn)品均處于國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)，具有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本公司供應(yīng)汽車美容加盟，品牌百事特，型號(hào)百事特。參數(shù)為：保證金額0，加盟費(fèi)0，品牌發(fā)源地東莞，預(yù)計(jì)回報(bào)率100%，預(yù)計(jì)回報(bào)周期1，特許權(quán)使用費(fèi)0。質(zhì)量保證，歡迎咨詢洽談。 本公司供應(yīng)百事特汽車美容連鎖加盟代理，品牌百事特，型號(hào)百事特。參數(shù)為：基本投資額*5-10萬(wàn)元，品牌發(fā)源地東莞，預(yù)計(jì)回報(bào)率100%，預(yù)計(jì)回報(bào)周期1，合同期限3年，加盟商總數(shù)200多家。質(zhì)量保證，歡迎咨詢洽談。 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