? 受國內(nèi)市場的擠壓，虛擬運營商（以下簡稱“虛商”）紛紛將目光瞄向了國際漫游領(lǐng)域。除了已經(jīng)推出國際卡的蝸牛移動和鵬博士外，分享通信、京東通信等企業(yè)也于日前表明了進軍國際漫游市場的決心。然而，在掘金海外通信市場時虛商只扮演了國外運營商的代理角色，卻并未掌握核心網(wǎng)絡(luò)資源。業(yè)內(nèi)人士表示，代理商所依靠的利潤分成本身就不足以支撐虛商的海外發(fā)展計劃，再加上三大運營商國際漫游費大幅下調(diào)，其空間進一步縮小，在此背景下虛商掘金海外前路坎坷。
扎堆進軍國際市場
在7月15日舉辦的2015世界移動大會上，虛商紛紛表達了想要進軍國際漫游市場的愿景，其中不乏已經(jīng)付諸實踐的企業(yè)。當天，蝸牛移動即宣布推出國際免卡。據(jù)該公司相關(guān)負責人介紹，國際免卡未來將主要為兩種用戶群提供服務(wù)：第一種是到海外旅游或進行商務(wù)活動的中國人；第二種是來到中國的海外用戶。目前蝸牛移動推出的國際免卡主要面向美國、新加坡、韓國、日本、泰國、柬埔寨六個國家。
除蝸牛移動外，二六三副總經(jīng)理吳斌也在當天表示，該公司將于8月正式推出“環(huán)球通”品牌，新產(chǎn)品瞄準的也是國際漫游和海外市場。此外，分享通信、京東通信等虛商也都表明了進軍國際漫游市場的意圖。
其實在此之前的6月，鵬博士就針對中國赴韓游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產(chǎn)品——“鵬游”手機卡，該手機卡已于6月1日在國內(nèi)正式開始發(fā)售。
國內(nèi)虛商紛紛瞄準國外漫游市場，看中的就是日益龐大的出境人群帶來的通信市場。鵬博士相關(guān)負責人指出，目前中國出境游人數(shù)逐年增加，國際漫游市場是一塊很大的蛋糕。數(shù)據(jù)顯示，中國出境游人數(shù)在2014年已突破1億達1.07億人次，增幅為20%，且這一趨勢仍在延續(xù)。“大量的出境人數(shù)以及國際漫游價格長期居高不下催生了出國通訊服務(wù)市場的發(fā)展。”蝸牛移動相關(guān)負責人也表示，該公司同樣是基于巨大的海外通信市場推出國際免卡業(yè)務(wù)。
國際代理利潤低于三成
記者通過進一步了解發(fā)現(xiàn)，蝸牛移動推出的國際免卡是該公司與亞洲、歐洲等世界各國的通信運營商聯(lián)手推出的產(chǎn)品，而鵬博士則是先由旗下的韓國子公司拿到韓國虛商的牌照，然后才與韓國KT公司進行合作，推出“鵬游”韓國手機卡。
業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，其實在推出“國際卡”的過程中，虛商依舊沒有建立自己的網(wǎng)絡(luò)，只是把外國運營商的手機卡拿到了中國來賣，雙方進行利潤分成，并沒有突破虛商在國內(nèi)市場的經(jīng)營模式。另外，在國內(nèi)，虛商尚且能通過網(wǎng)絡(luò)的租賃和使用進行放號，而在國際上卻只是充當了一個銷售代理的身份。
除了營銷模式遵循死套路，虛商通過推出國際卡所獲得的利潤也并不高。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在國內(nèi)，基礎(chǔ)運營商與虛商之間的利潤分成大概是七三分，虛商只持有三成利潤，除去各種銷售、人力費用，無利潤可言，幾乎所有的虛商都處于虧損狀態(tài)。而從國內(nèi)運營商代理身份轉(zhuǎn)為國際運營商代理，虛商所獲得的利潤分成更少，因此一位不愿具名業(yè)內(nèi)人士向記者坦言：“進軍國際市場不過是個噱頭，只是企業(yè)提高品牌知名度的手段，實則是賠本賺吆喝的買賣。”
對于與國際運營商利潤分成的問題，蝸牛移動相關(guān)負責人并沒有向記者透露過多，只是表示，現(xiàn)階段該公司的重心是為企業(yè)的戰(zhàn)略價值考慮，積極布局市場，希望能快人一步進軍國際市場，在此過程中會將商業(yè)利益目前擺在第二位。
而京東轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)總經(jīng)理閆小波似乎也不看好代理商這一身份，他向記者透露：“我們的計劃跟其他企業(yè)不一樣，在國際漫游市場這方面將會有更好的解決方案。”
海外銷售難抵國內(nèi)頹勢
雖然虛商避談利潤，但是按照業(yè)內(nèi)人士的說法，虛商做國際代理利潤極低，那他們委曲求全掘金海外又是何故？
根據(jù)中國虛商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的最新數(shù)據(jù)，自2013年底正式發(fā)放虛商牌照以來，42家獲得牌照的虛商，26家公開放號，其中10家全面放號，共發(fā)展用戶860萬，這個用戶量距離2014年預(yù)測的到2015年底虛擬運營用戶將達5000萬尚存在很大差距。虛商不僅在國內(nèi)遭受用戶數(shù)量不達標的尷尬，其盈利狀況也十分堪憂。
就以蝸牛移動為例，其官方說法稱，每吸收一名用戶，該公司每月能獲取5元利潤。但業(yè)內(nèi)人士指出，其實該公司每月從單個用戶身上獲取的利潤只有不到3元，按照該公司標榜的超過200萬用戶來算，每月利潤僅600萬元左右，但除去其中的虛假用戶，以及各種銷售、人力費用，蝸牛移動根本沒有利潤可言。不僅蝸牛移動，幾乎所有的虛商在國內(nèi)都在遭受賠本運營的壓力。
“首先，虛商最致命的一點是沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，通信能力不夠；其次，在通信市場，虛商沒有趕上最佳發(fā)展時機，主導(dǎo)運營商早已實現(xiàn)精耕細作，就競爭力來說，虛商是遠遠不如三大主導(dǎo)運營商的。此外，虛商的相關(guān)業(yè)務(wù)費用較高，在服務(wù)方面還缺乏新意，所以公眾接受度不會太高。”在通信專家項立剛看來，在國內(nèi)沒錢掙的虛商自然會把目光投向海外，尋找新的發(fā)展機會。閆小波也表示：“國際漫游市場會有很好的市場份額，隨后推出的業(yè)務(wù)會比三大運營商有更大優(yōu)勢。”
但相對于企業(yè)的信心滿滿，業(yè)內(nèi)的看法卻完全不同。通信專家劉啟誠表示，三大運營商大幅度下調(diào)國際漫游費已經(jīng)從很大程度上避免了既有用戶的流失，如果選擇國際卡，用戶就必須更換新的手機號碼，對于一些商務(wù)人士來說并不方便，所以對用戶的吸引力有限。就以日本的流量費用為例，中國移動推出了“30元/60元/90元流量包天資費”，每天30元、60元或90元，流量無限使用，而蝸牛移動推出的日本免卡為30日流量卡，售價170元，對于短期旅行或出差的人群來說，選擇中國移動必然會更加實惠。
三大運營商所降費用擠壓了虛商海外業(yè)務(wù)空間，而本身體量就不大的國際通信市場，也制約了虛商的發(fā)展。項立剛進而指出，其實出境帶來的的國際通信市場并不大，跟國內(nèi)市場是無法相比的，且要跟眾多外國運營商談妥一切業(yè)務(wù)、形成較好的服務(wù)系統(tǒng)，對于虛商來說是很有難度的。他進而判斷：“在激烈的市場競爭中，能笑到最后的虛商可能連五家都不到。”
在7月15日舉辦的2015世界移動大會上，虛商紛紛表達了想要進軍國際漫游市場的愿景，其中不乏已經(jīng)付諸實踐的企業(yè)。當天，蝸牛移動即宣布推出國際免卡。據(jù)該公司相關(guān)負責人介紹，國際免卡未來將主要為兩種用戶群提供服務(wù)：第一種是到海外旅游或進行商務(wù)活動的中國人；第二種是來到中國的海外用戶。目前蝸牛移動推出的國際免卡主要面向美國、新加坡、韓國、日本、泰國、柬埔寨六個國家。
除蝸牛移動外，二六三副總經(jīng)理吳斌也在當天表示，該公司將于8月正式推出“環(huán)球通”品牌，新產(chǎn)品瞄準的也是國際漫游和海外市場。此外，分享通信、京東通信等虛商也都表明了進軍國際漫游市場的意圖。
其實在此之前的6月，鵬博士就針對中國赴韓游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產(chǎn)品——“鵬游”手機卡，該手機卡已于6月1日在國內(nèi)正式開始發(fā)售。
國內(nèi)虛商紛紛瞄準國外漫游市場，看中的就是日益龐大的出境人群帶來的通信市場。鵬博士相關(guān)負責人指出，目前中國出境游人數(shù)逐年增加，國際漫游市場是一塊很大的蛋糕。數(shù)據(jù)顯示，中國出境游人數(shù)在2014年已突破1億達1.07億人次，增幅為20%，且這一趨勢仍在延續(xù)。“大量的出境人數(shù)以及國際漫游價格長期居高不下催生了出國通訊服務(wù)市場的發(fā)展。”蝸牛移動相關(guān)負責人也表示，該公司同樣是基于巨大的海外通信市場推出國際免卡業(yè)務(wù)。
國際代理利潤低于三成
記者通過進一步了解發(fā)現(xiàn)，蝸牛移動推出的國際免卡是該公司與亞洲、歐洲等世界各國的通信運營商聯(lián)手推出的產(chǎn)品，而鵬博士則是先由旗下的韓國子公司拿到韓國虛商的牌照，然后才與韓國KT公司進行合作，推出“鵬游”韓國手機卡。
業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，其實在推出“國際卡”的過程中，虛商依舊沒有建立自己的網(wǎng)絡(luò)，只是把外國運營商的手機卡拿到了中國來賣，雙方進行利潤分成，并沒有突破虛商在國內(nèi)市場的經(jīng)營模式。另外，在國內(nèi)，虛商尚且能通過網(wǎng)絡(luò)的租賃和使用進行放號，而在國際上卻只是充當了一個銷售代理的身份。
除了營銷模式遵循死套路，虛商通過推出國際卡所獲得的利潤也并不高。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在國內(nèi)，基礎(chǔ)運營商與虛商之間的利潤分成大概是七三分，虛商只持有三成利潤，除去各種銷售、人力費用，無利潤可言，幾乎所有的虛商都處于虧損狀態(tài)。而從國內(nèi)運營商代理身份轉(zhuǎn)為國際運營商代理，虛商所獲得的利潤分成更少，因此一位不愿具名業(yè)內(nèi)人士向記者坦言：“進軍國際市場不過是個噱頭，只是企業(yè)提高品牌知名度的手段，實則是賠本賺吆喝的買賣。”
對于與國際運營商利潤分成的問題，蝸牛移動相關(guān)負責人并沒有向記者透露過多，只是表示，現(xiàn)階段該公司的重心是為企業(yè)的戰(zhàn)略價值考慮，積極布局市場，希望能快人一步進軍國際市場，在此過程中會將商業(yè)利益目前擺在第二位。
而京東轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)總經(jīng)理閆小波似乎也不看好代理商這一身份，他向記者透露：“我們的計劃跟其他企業(yè)不一樣，在國際漫游市場這方面將會有更好的解決方案。”
海外銷售難抵國內(nèi)頹勢
雖然虛商避談利潤，但是按照業(yè)內(nèi)人士的說法，虛商做國際代理利潤極低，那他們委曲求全掘金海外又是何故？
根據(jù)中國虛商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的最新數(shù)據(jù)，自2013年底正式發(fā)放虛商牌照以來，42家獲得牌照的虛商，26家公開放號，其中10家全面放號，共發(fā)展用戶860萬，這個用戶量距離2014年預(yù)測的到2015年底虛擬運營用戶將達5000萬尚存在很大差距。虛商不僅在國內(nèi)遭受用戶數(shù)量不達標的尷尬，其盈利狀況也十分堪憂。
就以蝸牛移動為例，其官方說法稱，每吸收一名用戶，該公司每月能獲取5元利潤。但業(yè)內(nèi)人士指出，其實該公司每月從單個用戶身上獲取的利潤只有不到3元，按照該公司標榜的超過200萬用戶來算，每月利潤僅600萬元左右，但除去其中的虛假用戶，以及各種銷售、人力費用，蝸牛移動根本沒有利潤可言。不僅蝸牛移動，幾乎所有的虛商在國內(nèi)都在遭受賠本運營的壓力。
“首先，虛商最致命的一點是沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，通信能力不夠；其次，在通信市場，虛商沒有趕上最佳發(fā)展時機，主導(dǎo)運營商早已實現(xiàn)精耕細作，就競爭力來說，虛商是遠遠不如三大主導(dǎo)運營商的。此外，虛商的相關(guān)業(yè)務(wù)費用較高，在服務(wù)方面還缺乏新意，所以公眾接受度不會太高。”在通信專家項立剛看來，在國內(nèi)沒錢掙的虛商自然會把目光投向海外，尋找新的發(fā)展機會。閆小波也表示：“國際漫游市場會有很好的市場份額，隨后推出的業(yè)務(wù)會比三大運營商有更大優(yōu)勢。”
但相對于企業(yè)的信心滿滿，業(yè)內(nèi)的看法卻完全不同。通信專家劉啟誠表示，三大運營商大幅度下調(diào)國際漫游費已經(jīng)從很大程度上避免了既有用戶的流失，如果選擇國際卡，用戶就必須更換新的手機號碼，對于一些商務(wù)人士來說并不方便，所以對用戶的吸引力有限。就以日本的流量費用為例，中國移動推出了“30元/60元/90元流量包天資費”，每天30元、60元或90元，流量無限使用，而蝸牛移動推出的日本免卡為30日流量卡，售價170元，對于短期旅行或出差的人群來說，選擇中國移動必然會更加實惠。
三大運營商所降費用擠壓了虛商海外業(yè)務(wù)空間，而本身體量就不大的國際通信市場，也制約了虛商的發(fā)展。項立剛進而指出，其實出境帶來的的國際通信市場并不大，跟國內(nèi)市場是無法相比的，且要跟眾多外國運營商談妥一切業(yè)務(wù)、形成較好的服務(wù)系統(tǒng)，對于虛商來說是很有難度的。他進而判斷：“在激烈的市場競爭中，能笑到最后的虛商可能連五家都不到。”
