若要打造經(jīng)濟(jì)成功的游戲，你的用戶終身價(jià)值(LTV)就必須大于用戶獲取成本(CPA)。我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)這一情況?這個(gè)成功法則(LTV>CPA)的影響因素是什么?為了回答這些問(wèn)題，我們必須理解哪個(gè)影響會(huì)影響LTV，我們?cè)撊绾卧谟螒蛴O(shè)計(jì)中最大化這些因素，以膠LTV和玩家生命周期之間的關(guān)系。

 

　　LTV和玩家生命周期

 

　　我們可以通過(guò)理解玩家生命周期生個(gè)階段的用戶行為來(lái)最大化LTV。你的粘性越佳，你的LTV發(fā)展就越好。

 

　　分析和指標(biāo)可以提供衡量和理解你的玩家生命周期每個(gè)階段行為的關(guān)鍵工具。以下圖表列出了你玩家生命周期的每個(gè)階段，以及這些階段與你的LTV之間的關(guān)系。

 

　　Lifetime_value(from gamasutra)

 

　　盈利設(shè)計(jì)中的玩家生命周期和LTV的關(guān)鍵階段是：留存，專注IAP，重復(fù)吸引，交叉推廣以及用廣告。為了最大化LTV，你就有必要理解每個(gè)階段的作用。

 

　　留存

 

　　如果玩家不來(lái)玩你的游戲，你就無(wú)法盈利。你必須確保至少以下留存機(jī)制能夠正確運(yùn)行：

 

　　趣味體驗(yàn)：你幾乎所有游戲都必須富有娛樂(lè)性和趣味。游戲體驗(yàn)必須令人愉悅，這樣才能讓你的玩家一次次重返游戲。

 

　　核心循環(huán)設(shè)計(jì)：關(guān)注簡(jiǎn)單而有效的核心循環(huán)設(shè)計(jì)。你的游戲應(yīng)該能夠通過(guò)星巴克排隊(duì)考驗(yàn)(即玩家是否會(huì)在排隊(duì)買(mǎi)咖啡的空隙玩游戲)。

 

　　第一個(gè)游戲回合非常重要：它決定著你的玩家是否會(huì)繼續(xù)玩下去。你可以采用新穎的游戲主題，簡(jiǎn)短而富有吸引力的教程序列，以及富有懸念的情節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

 

　　享受、學(xué)習(xí)和進(jìn)步：將早期階段成就綁定在一起的亞層次有助于保持玩家興趣，促使他們無(wú)止無(wú)止地玩下去。游戲進(jìn)程應(yīng)該包括視覺(jué)上的進(jìn)步，以及游戲經(jīng)濟(jì)層面的進(jìn)展。

 

　　社交層面：鑒于用戶數(shù)量是游戲成功的關(guān)鍵，你必須設(shè)計(jì)運(yùn)行良好的社交機(jī)制，從而產(chǎn)生更多流量。你的收益與日活躍用戶直接相關(guān)(收益=日活躍用戶*轉(zhuǎn)化率*ARPPU)

 

　　為了提升留存率和游戲粘性，你必須善用第1、第7和第30天活躍用戶指標(biāo)(DAU、WAU和MAU)這些重要的工具，它們描述了你的游戲吸引用戶的情況。

 

　　關(guān)注IAP

 

　　達(dá)到合理的粘性水平和留存率時(shí)，最重要的盈利環(huán)節(jié)就開(kāi)始了：玩家會(huì)關(guān)注IAP機(jī)制。要在留存階段有策略地逐步引進(jìn)IAP機(jī)制。不要一骨腦兒全塞進(jìn)去!至少以下IAP方法有助于推進(jìn)游戲盈利：

 

　　雙幣制度：使用軟貨幣和硬貨幣。玩家持續(xù)花掉軟&硬貨幣，直到花光硬貨幣為止。為了加快進(jìn)程，玩家可以花真錢(qián)購(gòu)買(mǎi)硬貨幣。

 

　　道具化：道具是游戲經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)中的一個(gè)必需環(huán)節(jié)。道具可以通過(guò)道具商店購(gòu)買(mǎi)。設(shè)計(jì)良好的道具商店是游戲中的自然成分。道具可以同升級(jí)綁定(游戲邦注：例如，在特定關(guān)卡解瑣道具)，定制化(例如，外觀有所不同)以及吸引不同的玩家類型(例如，可用道具打敗其他玩家)。

 

　　提供IAP優(yōu)惠信息：IAP優(yōu)惠活動(dòng)可以視為一種服務(wù)(例如，《Hay Day》的報(bào)紙廣告/優(yōu)惠內(nèi)容)。

 

　　*不要忘記鯨魚(yú)用戶：你應(yīng)該為所有類型的消費(fèi)者提供他們可購(gòu)買(mǎi)的東西。如果鯨魚(yú)用戶想消費(fèi)，那就為他們提供富有意義的可購(gòu)買(mǎi)道具。

 

　　重復(fù)吸引

 

　　當(dāng)你的指標(biāo)數(shù)據(jù)顯示，你的玩家因?yàn)槟撤N原因并沒(méi)有關(guān)注IAP，那就需要關(guān)注重復(fù)吸引這個(gè)環(huán)節(jié)。在此我們的目標(biāo)是將玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家，如果不成功，我們就要做好交叉推廣階段的準(zhǔn)備。以下重復(fù)吸引方法對(duì)你這個(gè)階段的工作會(huì)有幫助：

 

　　推送通知：當(dāng)玩家結(jié)束自己的游戲會(huì)話時(shí)，可以用推送通知邀請(qǐng)他們返回游戲(例如，使用計(jì)時(shí)器衡量你的道具進(jìn)展或者提供獎(jiǎng)勵(lì)和通知：“你的挖掘工具已經(jīng)準(zhǔn)備就妥。試試看。”)

 

　　收集新聞郵件訂閱和Facebook贊：新聞郵件訂閱是一個(gè)用戶獲取的低成本工具，F(xiàn)acebook提供了另一個(gè)低成本重復(fù)吸引的渠道(例如，《Hill Climb Racing》為在Facebook點(diǎn)贊的玩家提供軟貨幣，并因此而實(shí)現(xiàn)了1億次以上的下載量。)

 

　　交叉推廣

 

　　記住：即使98%的玩家不會(huì)在你的游戲中花一文錢(qián)，但你的玩家仍然是最大化LTV的重要角色。如果重復(fù)吸引環(huán)節(jié)并沒(méi)有將其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)玩家，或者引進(jìn)可觀收入，那么你就該進(jìn)入LTV曲線的下一個(gè)環(huán)節(jié)了：交叉推廣提供了降低CPA的良好工具。為了不在用戶獲取(CPA)上投入過(guò)多資金，你可以遵從以下做法：

 

　　交叉推廣你的其他游戲，寄希望于玩家會(huì)安裝你的其他游戲。沒(méi)準(zhǔn)玩家會(huì)在你的其他游戲中轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。

 

　　應(yīng)用商店中的排名和評(píng)級(jí)很重要。要為那些給你的游戲評(píng)級(jí)的玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)(例如，玩家若在App Store中發(fā)表評(píng)價(jià)或評(píng)分，就可以贏取軟貨幣)。你的游戲評(píng)級(jí)越高，排名自然也會(huì)越高。

 

　　用廣告盈利

 

　　在最后一個(gè)階段，你可以開(kāi)始用外部的第三方廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。這會(huì)將你的玩家引向其他游戲或應(yīng)用，但你仍然可以從中創(chuàng)造收益：

 

　　巧妙地展示廣告：其目的不是讓你的玩家徹底退出，所以應(yīng)該設(shè)計(jì)一種自然而巧妙的廣告展示方法。將廣告視為游戲的自然部分(例如，Hay Day中的報(bào)紙廣告)。

 

　　使用第三方渠道的SDK：降低你的工程成本，并避免為同個(gè)安裝量而向多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)支付費(fèi)用。不要分別綁定每個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)SDK，而要使用第三方整合SDK，因?yàn)樗鼈儠?huì)以單個(gè)SDK提供多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)