思科CEO錢伯斯有句名言，叫“快魚吃慢魚”，他認為“在Internet經(jīng)濟下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。”對此觀點，筆者表示部分認同，首先，“快魚吃慢魚”已經(jīng)被很多商業(yè)案例所驗證，無需多言，至于“大公司不一定打敗小公司”，筆者認為，大公司在資源、資金、技術(shù)等層面擁有更多優(yōu)勢，勝算會更大一些，雖然大公司不一定能打敗小公司，但是小公司要打敗大公司幾率更低，而且這也早已被很多商業(yè)案例所驗證。
今天要討論的話題，是彩票APP，首先來看一些數(shù)據(jù)，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，2013年，我國互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模達420億元，同比增長83%，市場占有率更是高達13%。其中，APP等移動端市場份額超過兩成。在去年互聯(lián)網(wǎng)彩票的420億元銷量中，APP等移動端銷售額為89億元，占比為21.19%。2014年，隨著世界杯、歐冠聯(lián)賽等的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域?qū)⑦M入“井噴年”，按照2013年的占比預(yù)測，2014年APP等移動端銷售額將有望達到130億-300億。
這著實是個不小的市場，令人“垂涎欲滴”，不過，彩票APP市場卻早已是紅海一片，比如，在百度上搜索“彩票 APP”，筆者粗略估計了一下，至少好幾十款A(yù)PP與彩票有關(guān)，如此激烈的競爭，必然會演繹出一番精彩的“快魚吃慢魚”的發(fā)展軌跡。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭是當之無愧的“快魚”
在眾多彩票APP中，我們發(fā)現(xiàn)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭也推出了相關(guān)產(chǎn)品，比如網(wǎng)易彩票、淘寶彩票、新浪彩票、蘇寧彩票、QQ彩票等等，顯然，這些APP“背靠大樹好乘涼”，不用擔心資金、資源、用戶的問題，可以和其他任何彩票APP死扛下去，堪稱“打不死的小強”。
相比之下，一些沒有靠山、缺乏資源的彩票APP就要麻煩許多，比如像彩票寶、悅彩票這類。從下載數(shù)量來看，這些彩票APP也確實很不理想。當然，你說這類彩票APP是不是就沒有一席之地呢？也不對。根據(jù)易觀智庫2013年7-12月手機彩票類APP數(shù)據(jù)分析：按照活躍用戶數(shù)排序，中彩匯手機端購彩產(chǎn)品“中彩票”僅次于淘寶彩票，位于整體行業(yè)第二位，表現(xiàn)還可以。不過即便如此，中彩票仍然不得不提防后來者，畢竟，中彩票這類APP雖然暫時領(lǐng)先，但仍然不能說是“快魚”。
這個市場上真正的快魚將屬于巨頭們，淘寶彩票不用多說，優(yōu)勢非常明顯，淘寶潛在的影響力可以一呼百應(yīng)，并通過大量的資源將淘寶的用戶轉(zhuǎn)化為淘寶彩票的用戶，其難度和門檻相當?shù)?，這是其一；其二，淘寶彩票和支付寶的捆綁大大降低了購買的難度，而且十分方便、安全，這些因素是淘寶彩票能排第一的重要原因。
再來說說網(wǎng)易彩票，最近一篇文章將500彩票、網(wǎng)易彩票和彩票365做了詳細對比，其中網(wǎng)易彩票憑借良好的UI設(shè)計、強大的功能和豐富的種類、優(yōu)質(zhì)的特色功能在三款產(chǎn)品中排第一。除此之外，筆者還想說的是，網(wǎng)易平臺資源非常多，比如通過郵箱、博客、微博、網(wǎng)易網(wǎng)站等渠道推廣網(wǎng)易彩票APP均會獲得不錯的效果，相比之下，其他APP還要花錢推廣，效率可想而知。
當然，除了這些之外，還有像360彩票、微信彩票等等，他們都將對目前已經(jīng)白熱化的市場形成巨大的沖擊。
中小彩票APP怎么辦？
可以肯定的是，快魚吃慢魚將成為這一細分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，那么中小彩票APP應(yīng)該怎么辦？其實，中小彩票APP也并非不能生存下去，諸如中彩票、已上市的500彩票、彩票365這幾款A(yù)PP用戶量很大，而且口碑相對不錯，應(yīng)該可以獲得一席之地，在新一輪競爭中，他們將成為“快魚”。相比之下，諸如彩票寶這類影響力較弱的APP，恐怕很難維持下去，為什么？
眾所周知，彩票APP的功能基本上已經(jīng)相對完善，而且?guī)缀鯖]有什么太高的門檻，這導(dǎo)致彩票APP未來會呈現(xiàn)出“同質(zhì)化”的發(fā)展趨勢，即大部分彩票APP都差不太多，對用戶來說，沒有非得選擇哪個的必要。
這意味著，搶用戶將成為比完善產(chǎn)品更重要的一件事情，這個領(lǐng)域“羊群效應(yīng)”十分明顯，用戶量越大的產(chǎn)品，更容易吸引其他用戶來使用，因為用戶量更大的平臺更容易形成人氣，更容易形成龐大的討論氣氛。當然，一般情況下，資深彩迷不會僅僅安裝一款A(yù)PP，但是他們會更傾向于使用人氣更旺的，這對中小彩票APP著實是一個難題。
但是，對彩票寶這類APP而言，可選擇的余地并不多，未來通過移動端購買彩票是大趨勢，如果這一新興領(lǐng)域不能搶先布局，就意味著失敗，因為未來通過網(wǎng)站購買彩票的人可能會越來越少，所以，失去移動陣地之后，其本身的網(wǎng)站業(yè)務(wù)也必然受到更大的沖擊。
為了擴大用戶量，這類APP只能多打廣告，當然，廣告不一定有效果，也會帶來額外的運營成本，但是沒有其他的辦法，因為用戶的遷移是緩慢的過程，這種趨勢一旦形成，就難以遏制。
另外必須強調(diào)的一點是安全性，因為很多彩票APP涉及資金來往，安全性非常重要，所以，建議用戶選用規(guī)模更大的、更有實力的彩票APP，比如像網(wǎng)易彩票、淘寶彩票這類，可高枕無憂。
可以肯定的是，未來彩票APP市場競爭會日益激烈，有巨頭為靠山的彩票APP不用擔心發(fā)展的問題，而對專業(yè)的彩票APP而言，也會分出第一梯隊第二梯隊第三梯隊，進一步演繹快魚吃慢魚的發(fā)展趨勢。
