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移動創(chuàng)業(yè)者如何利用手機預裝實現(xiàn)推廣?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-11-20 11:07  瀏覽次數(shù):14
?  對手機預裝軟件的問題,目前社會輿論幾乎持一邊倒的反對態(tài)度,繼央視曝光手機預裝亂象之后,很多用戶開始通過各種渠道反饋手機預裝的問題,而360、騰訊等企業(yè)也順理成章的推出了清除手機預裝軟件的工具,大有“痛打落水狗”的意思。
 
  不過仔細分析一下,這手機預裝也并不一定就毫無可取之處,手機預裝的宗旨在于推廣移動APP,對于當前如火如荼的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)而言,手機預裝還能給移動創(chuàng)業(yè)者提供一些幫助,當然,前提是規(guī)范與引導。
 
  移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“迷局”:移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時下IT創(chuàng)業(yè)的一個重要方向,不過,即便是像李開復創(chuàng)新工場旗下的一些移動互聯(lián)網(wǎng)項目也未能獲得理想的成功,比如點心經(jīng)兩次轉型后被百度低價控股;魔圖精靈在面臨發(fā)展不濟、競爭激烈的情況下以千萬美元低價出售給百度。
 
  有創(chuàng)新工場的依托尚且如此難成功,更何況那些沒有任何依靠、單打獨斗的移動創(chuàng)業(yè)者了。擺在他們面前的主要問題有資金問題、市場推廣問題、產(chǎn)品研發(fā)升級等一系列問題。其中,資金問題和產(chǎn)品研發(fā)升級等問題相對好解決,市場推廣問題解決起來卻十分困難,推廣渠道有限、推廣成本高是現(xiàn)實難題,不解決這個難題,規(guī)模化盈利將無從談起。
 
  換言之,移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能否成功,除了產(chǎn)品自身是否滿足消費者需求之外,推廣已經(jīng)成為一項關鍵的要素,在這方面,大家可參考微信的成功經(jīng)驗。那么回到開篇的話題,手機預裝能否解決移動創(chuàng)業(yè)者的推廣難題,幫助他們成功呢?答案是肯定的,但眼下,手機預裝軟件應該想辦法為自己“正名”?
 
手機預裝應該為自己“正名”?
 
  那么在一片口誅筆伐的情況下,手機預裝軟件應該朝何種方向發(fā)展呢?如何才能為自己“正名”呢?
 
  其實手機預裝也不是那么可惡,調(diào)查顯示,諸如微信、微博、視頻軟件等常用的工具類軟件用戶基本不會反感,即便沒有這些軟件,很多用戶也會自行下載。而飽受詬病的預裝軟件一般是偷偷運行,消耗手機資源、流量,甚至暗地里扣費的軟件,這些軟件不僅影響了用戶體驗,某些做法甚至已經(jīng)涉嫌違法,因此,建議工信部等有關部門加大對這些惡意軟件的打擊力度,確保手機預裝軟件的健康,這是前提條件。
 
  其次,隨著手機市場競爭的激烈,目前已經(jīng)有一些廠商在從事手機定制服務,根據(jù)用戶的需求來定制手機,如果手機定制成為普遍趨勢,那么廠商就可以根據(jù)用戶的需求對預裝軟件進行調(diào)整,以確定哪些軟件需要預裝,雖然不能細分到完全令用戶滿意的程度,但大體上是可以做到的。如果未來用戶都能在手機上看到自己想要的軟件被預裝了,這未嘗不是一件好事。
 
  另外,最重要的一點,應該給予用戶自由選擇的權利,也就是當他們厭煩這些預裝軟件時,可以隨時將其卸載。
 
移動創(chuàng)業(yè)者如何利用手機預裝進行推廣?
 
  如果手機預裝能為自己“正名”,同時消費者也能理性接受手機預裝軟件的話,移動創(chuàng)業(yè)者還是可以利用手機預裝進行推廣,當然,方法不能像現(xiàn)在這么野蠻粗暴。
 
  剛才提到,手機預裝軟件應該從消費者的角度出發(fā),因此,很有必要在預裝前做充分的市場調(diào)查,借助于這些機會,手機廠商可以向消費者提前介紹一些新興移動APP,由消費者來判定哪些軟件可以預裝。
 
  如果是這種模式,移動創(chuàng)業(yè)者支付給手機廠商的單一預裝成本可能會比現(xiàn)在的成本高,但是基于這種方式,效果卻能得到大幅提升。首先,消費者不會產(chǎn)生反感的情緒;其次,既然他們可以接受,也就更可能成為你的忠實用戶,相反,如果他們不喜歡,即便你預裝了,他們也只會嗤之以鼻,這種沒有效果的預裝帶來的成本浪費是很恐怖的。
 
  其次,如果軟件被成功預裝,那么移動創(chuàng)業(yè)者也可以根據(jù)用戶使用頻率推出一些激勵措施,比如送流量,送積分,積分可用于淘寶購物等等,當然這是營銷方面的話題。我想說的是,如果花很多錢去做無畏的推廣,不如將這些錢回饋給忠實用戶,畢竟通過用戶口碑進行品牌積累是最根本的成功之道。
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