盛大游戲日前公布了截至2013年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的合并財務(wù)報告。財報顯示，盛大游戲第三季度凈營業(yè)收入為11.25億元人民幣(1.83億美元)，同比增長3.3%，達到華爾街分析師預(yù)期；第三季度凈利潤為3.99億元人民幣(6490萬美元)，上季度為4.86億元人民幣，去年同期為4.05億元人民幣。

 

　　財報發(fā)布后，盛大游戲CEO張向東和CFO魏誠樞出席了分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

 

　　以下是分析是問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

 

　　摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：可否介紹一下公司手游的生命周期，比如《百萬亞瑟王》，可否介紹一下付費用戶數(shù)和每日活躍用戶數(shù)(DAU)的變化趨勢？另外，公司G家手游平臺上有多大比例的用戶是來自盛大游戲的PC游戲平臺？

 

　　張向東：我們現(xiàn)在很難判定一款游戲的生命周期有多長，我觀察《Puzzle & Dragons》這款手游在日本市場上已經(jīng)運營了一年多，拿到很好的業(yè)績；關(guān)鍵是我們要利用自己的實力來延長一款手游的生命周期，這并不意味著手游的生命周期就是短的；另外一方面要看市場競爭，在我們出《百萬亞瑟王》的時候，韓國市場上一款這樣的游戲都沒有，但從去年到現(xiàn)在，韓國市場上已經(jīng)出現(xiàn)了40多款模仿《百萬亞瑟王》的手游，這些也會影響一款產(chǎn)品的生命周期，所以我們目前還不能判斷手游的生命周期是6個月，1年還是2年。關(guān)于第二個問題，G家上有80%的用戶來自端游，20%來自《百萬亞瑟王》。

 

　　奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：公司停止了《時空裂痕》(RIFT)商業(yè)運營，會否對未來幾個季度公司的營收以及利潤率有影響？

 

　　魏誠樞：《時空裂痕》對公司第三季度的營收貢獻很小，我們停掉這款游戲的原因是收不抵支，所以我們此前加快了對這款游戲的成本分攤，第三季度之后，公司就不需要為這款游戲負擔任何費用了，因此未來不會有什么影響了。

 

　　奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：第二個問題關(guān)于公司的營收組成，公司PC客戶端游戲的營收在過去6個季度都在下降，而手游營收的增長非?？?，可否展望一下未來公司來自端游和手游的營收占總營收的比例是多少？

 

　　張向東：公司希望2014年有新端游產(chǎn)品的推出，讓這部分業(yè)務(wù)由新的營收增長，其中《最終幻想》已經(jīng)在日本取得了不錯的成績，估計在明年第二季度才能在中國上市，因此預(yù)計這款游戲會對公司明年的營收產(chǎn)生幫助；另外公司自己研發(fā)的一款產(chǎn)品會在2014年底推出，相信新產(chǎn)品的上線會對公司這部分營收有幫助。手游也是公司重要的業(yè)務(wù)，盛大已經(jīng)準備了很多產(chǎn)品，包括自主研發(fā)，引進和合作運營的產(chǎn)品；我們希望未來三年，在保持端游收入穩(wěn)定且增長的前提下，手機游戲的收入和大型游戲的收入是持平的，各占50%。

 

　　巴克萊資本分析師威廉·黃(William Huang)：手游的利潤率目前為多少？與端游利潤率相比如何？管理層如何預(yù)測未來手游的利潤率趨勢？第二個問題關(guān)于G家平臺，目前市場上有兩種平臺模式，一種是垂直游戲發(fā)布商，如飛流和CMG，另一種是應(yīng)用商店，比如91無線和奇虎，那么管理層如何定位G家平臺？此平臺為營收增長設(shè)定的長期策略是什么？

 

　　魏誠樞：目前手游的代理費用很少，某些游戲甚至沒有；公司自己推廣的Android游戲，利潤率與端游相近，而如果和第三方平臺合作，那么就要付給合作方幾個百分點的營收，但這部分合作很少，比如《百萬亞瑟王》大部分的推廣還是公司自己推廣渠道做的；iOS游戲方面，蘋果公司要拿走30%的營收，所以這部分的利潤率就要低一點。

 

　　張向東：G家平臺的用戶主要有兩種，一個游戲提供商，另一個是游戲玩家，所以目前可以說G家一個垂直型的平臺，特點是由提供商提供游戲給玩家；G家和飛流，91無線，奇虎平臺完全不同，第一個體現(xiàn)在IP，盛大有很多各個公司不能擁有的獨家IP，這是G家很大的優(yōu)勢，這些游戲也會首先在G家上面發(fā)行，第二，盛大端游有幾千萬的付費用戶，后面我們會慢慢將他們轉(zhuǎn)換為我們的手游用戶，這是其他公司沒有的基礎(chǔ)，第三是G家國際化的戰(zhàn)略是一個很大的競爭優(yōu)勢。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：公司的競爭者有進入主機游戲領(lǐng)域的計劃，盛大游戲如何看待主機游戲的未來？

 

　　張向東：公司是一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，所以我們的焦點一直是不同網(wǎng)絡(luò)平臺上的游戲產(chǎn)品，最近幾年我們會集中精力在手機游戲上面，對于主機游戲暫時沒有考慮。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：公司利用了在線和離線的方法推廣《百萬亞瑟王》，在方面的投入預(yù)算有多少？在推廣某款或者某一題材手游的時候，公司怎樣制定預(yù)算？

 

　　魏誠樞：公司每季度將4%-5%的總營收用于游戲推廣，然后按照一定比例，并根據(jù)對這些游戲前景的預(yù)測，分配給每款游戲，運營這些游戲的工作室在根據(jù)他們的情況分配營銷費用。

 

　　張向東：《百萬亞瑟王》是第一款線上線下推廣渠道都使用的游戲，我們會繼續(xù)優(yōu)化這一推廣方式。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：《百萬亞瑟王》目前的用戶付費率和每用戶平均收入是多少？

 

　　魏誠樞：手游表現(xiàn)計算方式與端游不一樣，無法做出比較；在手游表現(xiàn)上，我們使用的是每個活躍用戶平均每日貢獻收入(ARDAU)，這個數(shù)字最近一個季度大概在2.9元人民幣，較二季度有所增長，主要是因為中國的玩家更習慣于在游戲中購買物品，所以雖然每個用戶貢獻的收入不大，第三季度的ARDAU還是有增長；在用戶付費率方面沒有端游高，因為盛大端游用戶的付費比例處于比較高的水平。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：付費比率有沒有達到兩位數(shù)？

 

　　魏誠樞：我看到的一個數(shù)據(jù)顯示，這個比率接近兩位數(shù)。