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　　雷軍說(shuō)，最近小米新聞特別多，比如：1. 華為死磕小米，即將發(fā)布兩款比小米和紅米手機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力更超值的手機(jī) 2. 金立投資新手機(jī)品牌，欲復(fù)制小米 3. Moto G秒殺小米。

　　雷軍的傲嬌，源于大嘴余承東。余老師，先在微博很悲壯地說(shuō)，“下個(gè)月我們將發(fā)布兩款比小米和紅米手機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力更超值的榮耀手機(jī)，將榮耀品牌從華為獨(dú)立出來(lái)，獨(dú)立Honor榮耀品牌避免對(duì)華為品牌影響，專門走電渠銷售，以省掉30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格，讓利給廣大消費(fèi)者，軟件搭載最新EMUI 2.0，將用戶體驗(yàn)大幅度提升！過(guò)去因傳統(tǒng)渠道影響的顧慮，不是不能而是不敢提供超值產(chǎn)品。這兩款榮耀手機(jī)最近在大學(xué)校園調(diào)研結(jié)果顯示：相比紅米及小米手機(jī)，有壓倒性優(yōu)勢(shì)！我們并非想與小米惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣做是想幫助小米一起把手機(jī)電商銷售蛋糕進(jìn)一步做大做強(qiáng)，給消費(fèi)者更多選擇！獲取口碑和美譽(yù)度，為持續(xù)電商大發(fā)展打基礎(chǔ)”！

　　好吧，今天就聊聊，華為手機(jī)榮耀系，獨(dú)立做電商的話題。

　　華為手機(jī)為何要獨(dú)立出來(lái)做一個(gè)電商品牌？為何是榮耀獨(dú)立出來(lái)呢？

　　我們先說(shuō)華為手機(jī)將榮耀獨(dú)立出來(lái)的原因。一句話概括：電商是趨勢(shì)，但線下亦是半壁江山，電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道，都不能放棄，為避免線下與線上打架，與其囿于體制，畫地為牢，左右互搏，倒不如壯士斷腕，做個(gè)獨(dú)立品牌，專做電商，輕裝上陣。

　　其實(shí)，華為榮耀可以視為，深證之余廣東，它是試驗(yàn)田，也是特區(qū)。最早做這種嘗試的，是中興手機(jī)，努比亞Nubia.中興努比亞，目前態(tài)勢(shì)發(fā)展還是不錯(cuò)。傳統(tǒng)手機(jī)做新品牌，純走電商，將會(huì)是個(gè)趨勢(shì)，中興、華為之后，我們會(huì)見(jiàn)到更多此類案例。

　　當(dāng)然，電商是趨勢(shì)之外的大背景，榮耀獨(dú)立，其實(shí)也有更現(xiàn)實(shí)的原因。那就是，小米發(fā)展勢(shì)頭迅猛，小米從電商侵蝕市場(chǎng)，華為必須在電商領(lǐng)域與之抗衡，如果只是線下，永遠(yuǎn)是被動(dòng)挨打。

　　為何小米手機(jī)給了華為如此大的決心？各位不妨看看來(lái)自友盟的數(shù)據(jù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量來(lái)源統(tǒng)計(jì)中，前5位分別是，蘋果、三星、小米、華為、聯(lián)想。安卓流量，前三是三星、小米、華為。從傳統(tǒng)廠家數(shù)據(jù)排名來(lái)看，華為表現(xiàn)可謂可圈可點(diǎn)，不過(guò)，與小米比起來(lái)，卻多少顯得有些尷尬。

　　前不久，ZenNew寫過(guò)關(guān)于華為手機(jī)的一篇稿件，表面風(fēng)光，但隱憂亦不小。友盟數(shù)據(jù)報(bào)告，9月與10月中，我們可以看出來(lái)，華為手機(jī)的精品策略基本宣告失敗?！衙薚OP10的活躍設(shè)備，華為手機(jī)沒(méi)有一款入圍，它的總量Android第三的位置全靠其機(jī)海戰(zhàn)術(shù)拼湊起來(lái)，甚至入圍Top40的手機(jī)中，除了今年包裝豪華的P6之外，幾乎全線都是毫無(wú)爭(zhēng)議的華為低端機(jī)：C8812、C8813、G520、C8650與T8951.

　　與這幾分?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)告對(duì)應(yīng)的還有一個(gè)背景便是，小米手機(jī)全線產(chǎn)品都棲身進(jìn)了TOP40的活躍機(jī)型中，更重要的是，今年小米推出了自品牌，售價(jià)799元的紅米手機(jī)。紅米手機(jī)沖擊的是，華為C8812、C8813、G520、C8650與T8951，這些機(jī)型。事實(shí)上，在友盟活躍機(jī)型的數(shù)據(jù)中，10月份，上升最快的手機(jī)是紅米，而此前是華為P6.

　　好吧，這下子華為做獨(dú)立電商品牌的手機(jī)，答案很豐滿了：1、要擁抱電商，規(guī)避體制壁壘，避免線上與線下打架。2、作為電商實(shí)驗(yàn)田，獨(dú)立電商品牌還承擔(dān)著狙擊小米，價(jià)格血戰(zhàn)，圍魏救趙的任務(wù)。

　　華為手機(jī)做獨(dú)立電商品牌的手機(jī)，聽(tīng)起來(lái)，有些壯士斷腕的感覺(jué)。接下來(lái)的問(wèn)題是：為何是榮耀？

　　首先我們姑且認(rèn)為，榮耀品牌在校園市場(chǎng)（即是年輕消費(fèi)者）的認(rèn)知度與美譽(yù)度，高于小米手機(jī)和紅米吧。與華為其他P線、D線產(chǎn)品比較，榮耀產(chǎn)品，更接近小米手機(jī)的價(jià)格區(qū)間。與C線產(chǎn)品比較，榮耀產(chǎn)品至少也算是中檔，價(jià)格高了點(diǎn)，但至少是能夠拿得出手。

　　其次，還是回顧下，友盟今年9月、10月TOP40的活躍機(jī)型數(shù)據(jù)排行。除了C線與P6之外，榮耀手機(jī)幾乎全軍覆沒(méi)。這說(shuō)明什么？或許是榮耀手機(jī)銷量不好，或許是榮耀手機(jī)用戶群體，并不熱衷于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　田忌賽馬，講究錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，華為要狙擊小米手機(jī)、紅米手機(jī)，不太可能拿P6，D線這些高端機(jī)型進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，這是自損1000，殺敵800的路子。同時(shí)，華為手機(jī)也不太可能拿C線這些廉價(jià)手機(jī)與小米、紅米競(jìng)爭(zhēng)——紅米手機(jī)799的價(jià)格，已經(jīng)快將價(jià)格壓到臨界點(diǎn)了，華為C線的產(chǎn)品，也未必能將性價(jià)比做到紅米那樣。

　　玩營(yíng)銷，玩?zhèn)鞑?，?duì)于華為手機(jī)來(lái)說(shuō)，也是信手拈來(lái)的小事，但除了傳播與品牌之外，零售競(jìng)爭(zhēng)，最重要的，其實(shí)也是最基礎(chǔ)的便是——價(jià)格戰(zhàn)。華為P、D線產(chǎn)品不能與小米進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而C線又很難再降價(jià)，也因此，狙擊小米的光榮任務(wù)，最終只能落在榮耀上了。

　　這樣說(shuō)起來(lái)，榮耀的獨(dú)立，有壯士斷腕的悲壯，亦有棄車保帥的蒼涼。所謂大風(fēng)起兮，云飛揚(yáng)，風(fēng)蕭蕭兮，易水寒…

　　榮耀獨(dú)立，最下策是狙擊小米，最上策是能夠通過(guò)電商真正做起一個(gè)新的品牌。華為手機(jī)其實(shí)一直就有過(guò)，終端產(chǎn)品是否叫“華為”的分歧。對(duì)于余承東而言，將榮耀獨(dú)立出來(lái)，這既是某種變相問(wèn)責(zé)，其實(shí)也是給了他更多的施展空間。他在微博說(shuō)，“過(guò)去因傳統(tǒng)渠道影響的顧慮，不是不能而是不敢提供超值產(chǎn)品”。

　　這番話，ZenNew一位中興的朋友，感觸頗多。傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，都是帶著鐐銬跳舞，華為雖然比中興Nubia獨(dú)立出來(lái)晚了些許時(shí)光，但方向是對(duì)的，未來(lái)聯(lián)想、步步高、OPPO、酷派、金立，它們其實(shí)都會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題。小米的成功，不止是成本定價(jià)，不止是社會(huì)化營(yíng)銷，也不止是好的設(shè)計(jì)…小米模式是個(gè)體系，它的成功，系統(tǒng)之外，也有某些運(yùn)氣成分。

　　現(xiàn)在回看，小米手機(jī)獨(dú)立出紅米，其實(shí)也是手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一道分水嶺——春秋與戰(zhàn)國(guó)，從此劃開(kāi)。紅米將手機(jī)大戰(zhàn)，引火降維，中興、華為紛紛應(yīng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)中，倒霉的卻是那些小品牌。市場(chǎng)集中度將會(huì)放大，手機(jī)業(yè)除了獨(dú)立新的電商品牌外，還將開(kāi)始并購(gòu)浪潮。

　　一句話，都是小米惹得禍。