繼去年10月遭遇美國國會(huì)眾議院情報(bào)委員會(huì)以“國家安全”名義發(fā)布調(diào)查報(bào)告后,中興、華為系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品在美國市場的進(jìn)展一直備受關(guān)注。雖然目前還沒有太多實(shí)質(zhì)進(jìn)展,但在這一年中,兩家仍在通過不同的策略積極切入。
中興華為系統(tǒng)設(shè)備的美國路:等待時(shí)機(jī) 從未放棄
美國政府以安全威脅封住了中興在系統(tǒng)設(shè)備上的增長機(jī)會(huì),但終端市場或許會(huì)是突破口。
“我們從未放棄過美國市場!”中興、華為內(nèi)部人士向騰訊科技表示。
繼去年10月遭遇美國國會(huì)眾議院情報(bào)委員會(huì)以“國家安全”名義發(fā)布調(diào)查報(bào)告后,中興、華為系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品在美國市場的進(jìn)展一直備受關(guān)注。雖然目前還沒有太多實(shí)質(zhì)進(jìn)展,但在這一年中,兩家仍在通過不同的策略積極切入。
中興設(shè)備在美仍需等待機(jī)會(huì)
剛剛過去的一個(gè)月,中興與NBA的合作成為媒體持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。這是該公司歷史上一次罕見的大手筆營銷。
10月15日宣布成為NBA三年合作伙伴,并在2013-2014賽季,成為休斯敦火箭隊(duì)指定手機(jī)。中興并沒有透露具體贊助金額,但騰訊科技從可靠渠道獲悉,此次中興在美國與休斯敦的合作、在國內(nèi)與NBA中國的合作整體費(fèi)用已過億元。如此巨大的投入為何選在美國市場,這不得不讓人聯(lián)想很多,首先還在于美國市場在業(yè)界高規(guī)模、高利潤的地位。
之前騰訊科技獲取的數(shù)據(jù)顯示,美國目前人口3.16億,移動(dòng)用戶2.93億,年手機(jī)銷量1.7億部。如果把這個(gè)數(shù)據(jù)放在全球的一個(gè)維度來看,美國人口占全球人口約4.4%,手機(jī)用戶數(shù)約占4.3%,基本上屬于世界平均水平,但它的終端銷量卻占到了全球的10.8%。(2012年全球手機(jī)銷量為17.5億部,美國市場銷量約1.8億部)
何士友在接受騰訊科技的專訪時(shí)也強(qiáng)調(diào),中興與NBA的結(jié)合,目的是希望能夠提升中興手機(jī)在美國、中國乃至全球的品牌知名度和美譽(yù)度,希望未來拉近與消費(fèi)者之間的距離,加速建立中興手機(jī)在消費(fèi)電子領(lǐng)域的品牌形象。這將是中興手機(jī)從走運(yùn)營商路線的B2B模式轉(zhuǎn)向消費(fèi)者市場,實(shí)現(xiàn)B2C品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。
據(jù)了解,中興在北美的年收入超過10億美元,90%以上來自終端。中興與NBA合作對其終端銷量、品牌知名度會(huì)有多大影響那是后話,但美國市場及政府對這樣的投入和合作必是拍手稱快,而中興顯然還有其他用意。
終端市場雖有規(guī)模但限于后付費(fèi)市場的低價(jià)特點(diǎn),中興在美國市場的整體利潤并不是很高,利潤較高的仍是在系統(tǒng)設(shè)備端,而受制于美國政府的“安全考慮”,此路始終未曾通暢。
據(jù)騰訊科技從中興在美國公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到,“美國的終端市場是非常重要的市場。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),中興在美國市場的份額達(dá)到4%,名列第四,在它之前的三星、蘋果和LG,份額分別為40%、25%和13%。能讓美國市場的消費(fèi)者認(rèn)可終端,對于中興在當(dāng)?shù)亻_展系統(tǒng)設(shè)備等業(yè)務(wù)必然幫助很大。”
美國政府以安全威脅封住了中興在系統(tǒng)設(shè)備上的增長機(jī)會(huì),短期內(nèi)突破難度較大,但終端的成長到一定程度上會(huì)或許會(huì)是突破口。
目前,在美國系統(tǒng)設(shè)備市場,中興的系統(tǒng)設(shè)備仍無法進(jìn)入主流電信運(yùn)營商,但已調(diào)整策略選擇了與小型的區(qū)域運(yùn)營商合作,以及在企業(yè)市場的無線網(wǎng)絡(luò)合作。如今年,中興與美國航空公司合作,協(xié)助其為5000架飛機(jī)提供上網(wǎng)服務(wù)。
中興通訊北美區(qū)CEO程立新曾表態(tài),中興美國會(huì)把主要力量放在終端發(fā)展上,系統(tǒng)設(shè)備方面需要等待機(jī)會(huì)。
華為呼吁建立安全標(biāo)準(zhǔn)
同樣,對于全球第二大電信設(shè)備商華為而言,其系統(tǒng)設(shè)備也是始終無法撬開美國市場的大門。但華為也并沒有完全放棄,始終在嘗試不同的策略。近期的一些舉動(dòng)或?qū)γ绹袌龅耐黄朴兴鶐椭?/div>
美國訴訟的勝利。據(jù)騰訊科技從商務(wù)部進(jìn)出口公平貿(mào)易局網(wǎng)站了解到,美國國際貿(mào)易委員會(huì)主審法官已對無線消費(fèi)性電子設(shè)備及組件“337調(diào)查”案做出初裁,裁定被告華為公司不侵權(quán),這也是華為今年第二次在337調(diào)查中勝訴。
“337調(diào)查”是美國依據(jù)其《1930年關(guān)稅法》第337條款,對涉嫌侵犯美國企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外國企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查,并可采取排除令、禁止令等措施,限制被認(rèn)定侵權(quán)的進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。與反傾銷等常規(guī)貿(mào)易壁壘相比,“337調(diào)查”的殺傷力更大,一旦被判處“排除令”,同類產(chǎn)品將永遠(yuǎn)無法進(jìn)入美國市場。
而最近廣東高院也對華為訴美國IDC公司濫用市場支配地位案進(jìn)行終審判決,法院判定IDC構(gòu)成壟斷,賠償華為2000萬元。背景是美國國際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)今年1月宣布,對華為等公司的3G、4G無線設(shè)備發(fā)起“337調(diào)查”,以確定這些產(chǎn)品是否侵犯美國公司專利權(quán)。推動(dòng)此項(xiàng)調(diào)查的正是全球通信標(biāo)準(zhǔn)專利巨頭美國IDC公司,而之后華為以反壟斷為由反訴并最終獲得上述官司勝訴。
業(yè)內(nèi)分析人士表示,在國外競爭對手企業(yè)發(fā)起的“337調(diào)查”中,一些中國企業(yè)不敢應(yīng)訴,錯(cuò)失良機(jī),失去了美國市場。因?yàn)榘凑?ldquo;337調(diào)查”的規(guī)則,不應(yīng)訴即意味著敗訴。相反,合理面對應(yīng)訴,積極反訴,則有利于開拓美國市場。華為贏得官司,突破技術(shù)堡壘,贏得了發(fā)展空間,對于進(jìn)入這個(gè)市場也是時(shí)間問題。
華為還積極建立一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。上周,華為發(fā)布了名為《網(wǎng)絡(luò)安全遠(yuǎn)景》的白皮書,號(hào)召各公司和監(jiān)管部門通力協(xié)作,建立網(wǎng)絡(luò)安全國際標(biāo)準(zhǔn)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,華為分享了自己的一些最佳案例,并將很快發(fā)布華為客戶最常問到的100個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的問題清單。
在發(fā)布報(bào)告之前,華為的副董事長胡厚昆也力圖緩解美國政府對華為的恐懼。他說:“我們可以保證,除了一些提升端對端網(wǎng)絡(luò)安全能力的建議外,從未有任何政府或其下屬機(jī)構(gòu)要求我們改變立場、政策、流程、硬件、軟件、雇傭行為或任何事情。
盡管華為一些高管多次在公開場合避談美國市場,甚至已經(jīng)不把美國市場列為未來的主要增長區(qū)域,但內(nèi)部依然非??粗剡@個(gè)市場,也并未放棄過,現(xiàn)階段只是不會(huì)正面去開拓。
據(jù)知情人士向騰訊科技透露,華為的企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)仍然希望能在美國有所作為。尤其是企業(yè)業(yè)務(wù),華為近兩年來持續(xù)投入美國企業(yè)市場,致力于建立穩(wěn)健、和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),一定程度上將幫助華為打開美國的系統(tǒng)設(shè)備市場,剩下的只是時(shí)間問題。
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