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聯(lián)想手機(jī)并購(gòu)拼圖:或按不同區(qū)域考慮收購(gòu)機(jī)會(huì)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-10-28 11:14  瀏覽次數(shù):42
  這一輪聯(lián)想并購(gòu)黑莓的傳聞煞有介事,據(jù)稱雙方已經(jīng)簽署了非公開協(xié)議,前者有權(quán)查閱后者的賬目。原德隆系的主力成員王世渝甚至披露了他牽線兩家公司的細(xì)節(jié),雖然結(jié)果未知,“但能看出來聯(lián)想對(duì)黑莓非常感興趣,而它此前已經(jīng)針對(duì)潛在的并購(gòu)案做了很多的準(zhǔn)備工作。”
 
  但聯(lián)想從來都沒否認(rèn)過并購(gòu)黑莓的興趣,年初第一輪傳言蔓延時(shí),聯(lián)想董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶就曾說:“我們常年都有這樣的目標(biāo)和計(jì)劃(指準(zhǔn)備并購(gòu)),就跟每天都要吃飯一樣。”
 
  聯(lián)想CFO黃偉明說得更明確,“我們不會(huì)為了收購(gòu)而收購(gòu),即使機(jī)會(huì)出現(xiàn),并且收購(gòu)對(duì)我們很有意義,我們也可能不會(huì)進(jìn)行收購(gòu)。”
 
  但無論如何,楊元慶都肯定會(huì)送給聯(lián)想高級(jí)副總裁、Lenovo集團(tuán)總裁劉軍一個(gè)“禮物”,一方面聯(lián)想手機(jī)急著要“出海”;另一方面,他也不會(huì)讓當(dāng)年宏碁從聯(lián)想手里搶走Gateway(曾是美國(guó)第3大PC廠商)的事情再次發(fā)生,宏碁直到現(xiàn)在都得益于那次收購(gòu)。
 
  “我們?cè)赑C+上已經(jīng)有了收購(gòu)計(jì)劃,并且有了收購(gòu)對(duì)象,但收購(gòu)是機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型,在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候成功的機(jī)會(huì)反而更大。”楊元慶說。
 
  現(xiàn)在,黑莓、HTC、甚至是索尼和LG,都已經(jīng)跌到了聯(lián)想的“射程”以內(nèi),誰才是最終的那一塊“拼圖”?
 
  糾結(jié)
 
  因?qū)@膯栴},聯(lián)想不得不一早就為并購(gòu)做準(zhǔn)備。即便聯(lián)想這兩年整個(gè)集團(tuán)一多半的專利都在移動(dòng)互聯(lián)上面,且新增專利的速度也超過PC時(shí)代,但依然無法解決這個(gè)問題。“毫無疑問,專利就是我們不能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的最大障礙。”在今年年初的美國(guó)電子消費(fèi)展上,聯(lián)想某高層稱。
 
  明年又是聯(lián)想真正進(jìn)入成熟市場(chǎng)的一年。據(jù)聯(lián)想歐洲、中東及非洲區(qū)總裁蘭奇透露,一系列針對(duì)歐洲市場(chǎng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的評(píng)估工作已經(jīng)進(jìn)行了很久。劉軍也稱,用于歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)處在研發(fā)的后期階段。所有的這一切都要求聯(lián)想在短時(shí)間內(nèi)解決專利、運(yùn)營(yíng)商和渠道等諸多問題。
 
  聯(lián)想其實(shí)考慮過不啟動(dòng)并購(gòu),不管是去年底傳出的“Think手機(jī)”,還是剛剛推出的“VIBE”品牌,都證明了這一點(diǎn)。
 
  聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃高級(jí)總監(jiān)彭海濤曾是三星中國(guó)移動(dòng)通信事業(yè)部產(chǎn)品企劃總監(jiān),他稱,“在三星工作了四年,我非常清楚Note和Galaxy S是怎么做出來的。”據(jù)他透露,和并購(gòu)相比,聯(lián)想更希望創(chuàng)造一個(gè)自己的高端品牌。
 
  一代樂Phone的失敗曾在聯(lián)想內(nèi)部引發(fā)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的復(fù)盤,讓聯(lián)想惋惜的是當(dāng)時(shí)在正確的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)造出了很好的聲勢(shì),可產(chǎn)品不靠譜讓聯(lián)想錯(cuò)過了一次好機(jī)會(huì)。這也是劉軍在2011年初一上任移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁就徹底重組產(chǎn)品開發(fā)管理流程的原因。
 
  K900就是一個(gè)不錯(cuò)的成果,隨著聯(lián)想手機(jī)團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的自信心越來越強(qiáng),他們中的一部分很自然地會(huì)認(rèn)為憑借自身的能力,成熟市場(chǎng)并不是遙不可及。
 
  劉軍也很少向外界談起進(jìn)軍成熟市場(chǎng)的戰(zhàn)略,但聯(lián)想在這方面的布局一刻都沒停。2012年11月,摩托羅拉南京研發(fā)中心裁員,聯(lián)想隨即在南京成立一個(gè)研發(fā)中心。在被裁的500多名員工中,聯(lián)想當(dāng)時(shí)就搶到了40人,之后又陸續(xù)挖來幾十人。
 
  美國(guó)市場(chǎng)的很多核心產(chǎn)品的研發(fā)都出自于摩托羅拉南京研發(fā)中心。之后,聯(lián)想在手機(jī)旗艦產(chǎn)品上的市場(chǎng)推廣都有意地與國(guó)際市場(chǎng)接軌,包括請(qǐng)NBA巨星科比代言聯(lián)想手機(jī)等。從2012年第三季度以來,聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷量就穩(wěn)居第二,這讓劉軍有足夠的底氣自己操盤,而不是借助于收購(gòu)。
 
  但隨著時(shí)間的推進(jìn),聯(lián)想內(nèi)部主流的聲音開始偏向收購(gòu)。一方面,幾次重大且成功的收購(gòu)之后,聯(lián)想的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,“今天我們是一個(gè)地地道道的跨國(guó)公司,不論是從外面看,還是從里面看。收購(gòu)IBM PC讓我們學(xué)到了很多,我們考慮并購(gòu)的方式也更成熟。”楊元慶稱。
 
  而另一方面,聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無法徹底甩開后面的對(duì)手,雖然產(chǎn)品足夠出色,但又不得不和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。如果能早日登陸成熟市場(chǎng),并擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度,將會(huì)瞬間提高聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
  誰是拼圖?
 
  聯(lián)想需要一塊怎么樣的拼圖?第一,專利要足夠多,且足夠有用,HTC在2011年底被宣判侵犯了蘋果的專利,禁止進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),這幾乎是HTC勢(shì)衰的源頭;第二,要有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系,成熟市場(chǎng)九成以上的手機(jī)都是通過運(yùn)營(yíng)商綁定銷售的;第三,要在消費(fèi)市場(chǎng)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng);第四,收購(gòu)價(jià)格和收購(gòu)難度要在承受范圍之內(nèi),逐漸求穩(wěn)的聯(lián)想很難再上演一次“蛇吞象”。
 
  比照這些大致的維度,目前并沒有特別合適的人選。HTC弱于專利,且其董事長(zhǎng)王雪紅已不止一次地說過HTC是非賣品。
 
  對(duì)于黑莓,雖然它持有的專利資產(chǎn)被估值為22.5億美元,但聯(lián)想?yún)s很難順利地消化。聯(lián)想2012年的凈利潤(rùn)為4.7億美元,利潤(rùn)率約為4.37%,黑莓掛出的47億美元的收購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于聯(lián)想年盈利能力的10倍。而且黑莓流血的速度超出聯(lián)想的承受能力,今年第二季度的虧損是9.65億美元,有分析師預(yù)計(jì),未來的6個(gè)季度還將燒掉超過20億美元。
 
  更關(guān)鍵的是,黑莓在消費(fèi)市場(chǎng)上的品牌價(jià)值很小,它的優(yōu)勢(shì)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。聯(lián)想這兩年在歐美市場(chǎng)上已經(jīng)深刻地感受到了進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)有多難,所以,黑莓的這一短板或許就是阻礙交易完成的原因所在。
 
  某聯(lián)想高管曾向記者透露聯(lián)想也許會(huì)延續(xù)在PC上的收購(gòu)節(jié)奏,根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)分別考慮收購(gòu)的機(jī)會(huì)。繼IBM PC之后,聯(lián)想另外三筆重要的收購(gòu)分別是德國(guó)的Medion、日本的NEC以及巴西的CCE。這三家公司的共通特質(zhì)就是在區(qū)域市場(chǎng)并不是領(lǐng)頭羊,但在加入聯(lián)想的全球資源之后,排名得以迅速地上升。而且因?yàn)轶w量不大,聯(lián)想消化起來也特別容易。
 
  按照這個(gè)邏輯,聯(lián)想也有可能在成熟市場(chǎng)全部使用VIBE,然后有節(jié)奏地收購(gòu)一些區(qū)域品牌,慢慢地把它們同化到聯(lián)想的品牌體系中。
 
  挑戰(zhàn)
 
  并購(gòu)只是為了歐美市場(chǎng),聯(lián)想手機(jī)的國(guó)際化已經(jīng)走到了第二步。從去年開始,聯(lián)想手機(jī)在俄羅斯、印度,以及東南亞已經(jīng)上市,而且在幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額突破了10%。今年開始的第二波是巴西、烏克蘭、中東等國(guó)家和地區(qū)。
 
  據(jù)劉軍透露,聯(lián)想在上述幾國(guó)的發(fā)展超乎尋常地順利,“那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更容易一些。”聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得它爭(zhēng)取到了大量的中低端用戶。
 
  但包括楊元慶和劉軍在內(nèi)的高管都十分認(rèn)可這種策略。“市場(chǎng)其實(shí)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,從高端到中低端去轉(zhuǎn)換,中低端的增速顯然更高,這說明我們從一開始就采取了一個(gè)正確的策略。”楊元慶稱。
 
  從某種角度上講,聯(lián)想已經(jīng)站穩(wěn)了2000元,在這個(gè)價(jià)位段上,它在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)顯而易見。但聯(lián)想在“3000元”上出了點(diǎn)問題,K900表現(xiàn)得不錯(cuò),但并沒有給聯(lián)想帶來太多的驚喜。K900最初的內(nèi)部定價(jià)是3999元,而最終的價(jià)格只有2999元,放棄1000元的利潤(rùn)空間,目的顯而易見。
 
  劉軍在今年5月立下了“軍令狀”:兩年之內(nèi)在中國(guó)超過三星。10月,他又告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者,聯(lián)想內(nèi)部要思考的是如何從蘋果和三星兩家手里搶份額,聯(lián)想必須盡快地讓自己有資格站在它們前面。
 
  如今,楊元慶和劉軍不得不頻繁地去見國(guó)外的電信運(yùn)營(yíng)商。在一些公開渠道相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家,聯(lián)想還可以借助當(dāng)?shù)氐碾娔X渠道直接銷售手機(jī)。但這只是少數(shù)情況,大部分情況下,聯(lián)想跟運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力都不行。“這并不是我們所擅長(zhǎng)的,但這正是這個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則。”蘭奇稱。即便通過并購(gòu)獲得進(jìn)入市場(chǎng)的資格,但此后存在著大量的工作。“我們的機(jī)會(huì)在于運(yùn)營(yíng)商自己的變化,比如北美運(yùn)營(yíng)商原來跟用戶簽合同,一般要簽兩到三年,而最近它們改變了合同內(nèi)容,允許用戶在使用一年后,甚至在半年后就可以換新的合同。”楊元慶說。同樣的例子還發(fā)生在新加坡,聯(lián)想手機(jī)之所以在這里增長(zhǎng)迅速,正是因?yàn)閾Q機(jī)周期的縮短。而聯(lián)想總是能在最短的時(shí)間內(nèi),在自己的產(chǎn)品上加上最新的技術(shù)元素。
 
  劉軍有些等不及了,楊元慶總是每天催他的進(jìn)度。整個(gè)MIDH(移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán))開始以創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏每天加班。
 
  雖然現(xiàn)在看上去只差一次并購(gòu),但對(duì)于劉軍來說,挑戰(zhàn)才剛剛開始。
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