小米手機(jī)3自其發(fā)布以來(lái)，其以極高的配置，低廉的價(jià)格，吸引著萬(wàn)千用戶的關(guān)注，人氣直逼不可一世的蘋(píng)果iPhone。雖說(shuō)小米3先于蘋(píng)果iPhone早在9月初就已經(jīng)發(fā)布，但是由于種種原因，直到十月中旬，才開(kāi)始第一輪訂購(gòu)，并且在短短一分多鐘內(nèi)即被搶光。

　　小米公司反應(yīng)也很快，迅速在昨天，即10月22日又展開(kāi)第二輪搶購(gòu)，但也迅速被清空。然后網(wǎng)上，小米3現(xiàn)貨已經(jīng)被爆炒到3099-3199元不等，而北京商家現(xiàn)貨的價(jià)格則是2700元。周10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)和3000臺(tái)小米電視在17分鐘內(nèi)售完，小米科技有限責(zé)任公司公關(guān)總監(jiān)劉飛說(shuō)，今天一樣賣(mài)得很快。

　　量少疑是饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　劉飛稱：12點(diǎn)鐘開(kāi)始，27分鐘所有的產(chǎn)品都售罄了，這個(gè)時(shí)間在我們的預(yù)期之內(nèi)。小米這次放出來(lái)的產(chǎn)品包括，10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)3、10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2S、10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)、2000臺(tái)小米電視和2萬(wàn)臺(tái)新小米盒子。對(duì)于持續(xù)被質(zhì)疑“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”是不成立的，所有的手機(jī)都會(huì)面對(duì)新品上來(lái)產(chǎn)能爬坡的過(guò)程，包括三星、蘋(píng)果手機(jī)，它一上來(lái)的頭一兩個(gè)月也很難買(mǎi)到。

　　所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率。對(duì)于小米目前的情況，易觀國(guó)際手機(jī)行業(yè)分析師閆小佳認(rèn)為有兩種可能。

　　閆小佳：每個(gè)廠家他的定價(jià)策略不一樣，可能在空間上和時(shí)間上會(huì)造成短暫的缺貨，這也就是為什么iPhone的水貨會(huì)很猖獗，一旦行貨上來(lái)之后或者行貨降價(jià)之后，這個(gè)水貨市場(chǎng)也就很快銷(xiāo)聲匿跡了。聚焦小米，我個(gè)人認(rèn)為有兩種可能性：第一是饑餓營(yíng)銷(xiāo)一貫的手法在起作用，第二，剛開(kāi)始做，市場(chǎng)對(duì)它的接受程度、反饋度、喜愛(ài)度或者銷(xiāo)售的預(yù)期有多好，他不確認(rèn)。所以說(shuō)他為了規(guī)避一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，他應(yīng)該說(shuō)主動(dòng)地會(huì)控制一下第一批或前幾批貨的這個(gè)量。

　　不管是饑餓營(yíng)銷(xiāo)還是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這都是企業(yè)保證盈利的策略，但是逼急了消費(fèi)者，企業(yè)吃不了兜著走的案例也并不是沒(méi)有，是不是慣著大牌企業(yè)還得消費(fèi)者心里自己有個(gè)數(shù)。

　　曝光后臺(tái)數(shù)據(jù)回應(yīng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　雖然小米手機(jī)3、小米電視以及小米盒子每次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)都會(huì)被搶購(gòu)一空，但最近小米卻并不“開(kāi)心”。深陷饑餓營(yíng)銷(xiāo)指責(zé)的小米公司在最新一次的小米手機(jī)3、小米電視的搶購(gòu)中，首次曝光了其后臺(tái)數(shù)據(jù)。

　　作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米公司副總裁的的黎萬(wàn)強(qiáng)，更是將這次邀請(qǐng)部分媒體在小米網(wǎng)電商研發(fā)現(xiàn)場(chǎng)全程圍觀的行為戲稱為“主動(dòng)露底褲”。而在這個(gè)動(dòng)作的背后也標(biāo)志著小米在過(guò)去的一段時(shí)間里面臨了較大的信任危機(jī)。

　　通過(guò)小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)微博發(fā)出的信息來(lái)看，本次小米手機(jī)3、小米電視、小米盒子等產(chǎn)品的開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)搶購(gòu)中，最高時(shí)同時(shí)在線用戶超過(guò)了300萬(wàn)，而這樣的量級(jí)也的確給小米服務(wù)器帶來(lái)了較大的壓力。

　　對(duì)于外界一直質(zhì)疑的小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)言論，黎萬(wàn)強(qiáng)也在多個(gè)不同場(chǎng)合表示，小米并沒(méi)有饑餓營(yíng)銷(xiāo)的情況。而從目前了解的信息來(lái)看，由于小米手機(jī)、小米電視等產(chǎn)品有著較高的性價(jià)比，其已經(jīng)吸引了不少黃牛通過(guò)搶購(gòu)軟件、雇傭廉價(jià)勞動(dòng)力等手段進(jìn)行搶購(gòu)，并加價(jià)出售。對(duì)于黃牛的問(wèn)題，小米方面目前似乎也沒(méi)有想到好的對(duì)策，從今天的搶購(gòu)情況來(lái)看，短期內(nèi)如果用戶想從官網(wǎng)渠道購(gòu)買(mǎi)到小米手機(jī)3和小米電視還存在著一定的難度。

? ??