來(lái)自移動(dòng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)和分析平臺(tái)Talking Data的數(shù)據(jù)顯示，在其抽樣的400款手游產(chǎn)品中，過(guò)去的半年內(nèi)次日留存率一路走低，從30%多降至20%上下。隨著手游市場(chǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，用戶選擇越來(lái)越多的同時(shí)，粘性也在持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手游發(fā)布前期的用戶留存成為決定成敗的關(guān)鍵因素，發(fā)布平臺(tái)所能帶來(lái)的大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶將成為擴(kuò)大手游產(chǎn)品發(fā)展空間的關(guān)鍵。

近日，來(lái)自國(guó)內(nèi)最大的Android資源獲取平臺(tái)360手機(jī)助手的消息稱(chēng)，由藍(lán)港在線研發(fā)，360游戲運(yùn)營(yíng)的橫版格斗手機(jī)網(wǎng)游《王者之劍》上線一個(gè)月以來(lái)，用戶平均日留存率達(dá)68%，月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也超過(guò)5%，均高于行業(yè)水平。其在360手機(jī)助手平臺(tái)的總下載用戶目前已過(guò)百萬(wàn)，位居網(wǎng)游下載排行榜榜首?！锻跽咧畡Α返拿摲f而出引發(fā)了行業(yè)熱議，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，保證產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)，安卓發(fā)布平臺(tái)的作用開(kāi)始凸顯。

繁榮市場(chǎng)下的低生存率

2012年是我國(guó)無(wú)線游戲用戶和市場(chǎng)收入同時(shí)快速增長(zhǎng)的一年。根據(jù)中國(guó)版協(xié)游戲工委發(fā)布的《2012年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)無(wú)線游戲用戶數(shù)達(dá)到0.89億人，比2011年增加了73.7%，比五年前增長(zhǎng)近十倍。整體市場(chǎng)收入達(dá)32.4億元，也比去年同期的17億元翻了近一倍，有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年手游市場(chǎng)規(guī)?；蛲黄瓢賰|。

據(jù)悉，去年年底有五家手游公司月收入規(guī)模超千萬(wàn)，更有佼佼者接近兩千萬(wàn)；業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)今年會(huì)出現(xiàn)營(yíng)收破五千萬(wàn)的手游公司。以2012年的千萬(wàn)級(jí)手游《捕魚(yú)達(dá)人2》為例，該游戲登陸360手機(jī)助手后僅一個(gè)月，月收入超過(guò)300萬(wàn)，占其單月收入的三成。

整體不斷走高的手游市場(chǎng)吸引了相當(dāng)數(shù)量中小團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，但是，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)生存率持續(xù)走低，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉表示，手游開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)巨大，“至少四分之一的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)就死掉了；大概10%的團(tuán)隊(duì)會(huì)做的比較好；20%-25%的團(tuán)隊(duì)能勉力維持”。如何讓一款手游迅速躋身市場(chǎng)并且立足，成為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)注的難點(diǎn)。

用戶留存率決定手游成敗

據(jù)媒體數(shù)據(jù)透露，目前手游行業(yè)平均日留存率僅占35%，七日留存率更是低至10%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盲目進(jìn)入市場(chǎng)的小型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)照搬頁(yè)游“短平快”的方式，導(dǎo)致了手游市場(chǎng)的尷尬局面，短視行為的背后是新用戶獲取成本飆升以及用戶粘性的直線下降。

因此，提升手游上線后的用戶留存率是目前手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者必須面臨的第一關(guān)卡。芬蘭新創(chuàng)企業(yè)Supercell認(rèn)為，用戶下載游戲后的一天、七天以及30天是提高用戶留存率的關(guān)鍵。如近期熱門(mén)卡牌類(lèi)手機(jī)網(wǎng)游《我叫MT》，游戲次日留存率超過(guò)75%，高于App Store平均水平一倍左右，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該游戲目前日活躍用戶突破百萬(wàn)，雖然具體數(shù)字還有待查證，但留存率對(duì)手游之后的發(fā)展影響程度可見(jiàn)一斑。

相比蘋(píng)果市場(chǎng)，安卓游戲平臺(tái)生存環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，手游留存率對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)收空間也更具有決定性意義。據(jù)360手機(jī)助手平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，平均留存率超過(guò)50%的游戲，下載量均在百萬(wàn)以上。其中藍(lán)港在線研發(fā)，360游戲運(yùn)營(yíng)的《王者之劍》用戶平均日留存率達(dá)68%，其下載量超過(guò)247萬(wàn)次，月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也超過(guò)了行業(yè)平均水平。

發(fā)布平臺(tái)價(jià)值凸顯

目前，70%以上的無(wú)線應(yīng)用開(kāi)發(fā)者通過(guò)第三方應(yīng)用商店分發(fā)其產(chǎn)品，其中越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)始關(guān)注應(yīng)用商店的首發(fā)能力，優(yōu)質(zhì)的發(fā)布渠道能為其帶來(lái)更大的生存幾率和發(fā)展空間。

發(fā)布平臺(tái)中龐大的活躍用戶數(shù)量能夠一定程度上保證用戶留存率。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析《王者之劍》成績(jī)時(shí)表示，游戲產(chǎn)品的高品質(zhì)是其具備吸引大量用戶能力的關(guān)鍵，而360手機(jī)助手龐大的平臺(tái)用戶基數(shù)也確保了該游戲在推廣渠道上的效果。據(jù)悉，360手機(jī)助手目前擁有超過(guò)2億的用戶量，其中中高端設(shè)備用戶占79%，能夠?yàn)橄瘛锻跽咧畡Α愤@樣超過(guò)100M的大型手游提供了高質(zhì)量用戶。

專(zhuān)業(yè)、開(kāi)放的發(fā)布平臺(tái)即使在手游產(chǎn)品前期留存率較低的情況下，也能為其保證較高的玩家絕對(duì)數(shù)量，為開(kāi)發(fā)者爭(zhēng)取更新包發(fā)布前的緩沖時(shí)間。360發(fā)布平臺(tái)的高開(kāi)放度使其擁有超過(guò)超過(guò)70億次的總下載量，遠(yuǎn)超同類(lèi)應(yīng)用平臺(tái)，安卓官方商店Google Play截止到2012年12月在中國(guó)的APP總下載量也僅為4557萬(wàn)。

豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也是評(píng)判發(fā)布平臺(tái)價(jià)值的關(guān)鍵，因此，曾成功首發(fā)EA《極品飛車(chē)》、Rovio《憤怒的小鳥(niǎo)》等在內(nèi)的眾多世界級(jí)游戲廠商旗下游戲的360手機(jī)助手平臺(tái)就成為了不少開(kāi)發(fā)者的首選首發(fā)平臺(tái)。360手機(jī)助手負(fù)責(zé)人稱(chēng)，360發(fā)布平臺(tái)能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供從發(fā)布的角度進(jìn)行優(yōu)化和推薦，并能夠通過(guò)一系列的活動(dòng)拉動(dòng)用戶活躍度。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，一些小型手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，往往會(huì)習(xí)慣性生搬端游、頁(yè)游的運(yùn)營(yíng)模式，因輕視市場(chǎng)導(dǎo)致失敗。與之相反，手游運(yùn)營(yíng)需要更開(kāi)放的市場(chǎng)以及更龐大的用戶量支撐，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在選擇發(fā)布平臺(tái)的時(shí)候，需要著重考慮以上因素。