? 一場海淘稅制改革，給炙手可熱的跨境電商平臺踩了一腳剎車，而依托“紙尿褲”打出了一片天地的母嬰電商極有可能成為最先從風口掉下來的“豬”。
??? “你可能想象不到，在去年各大平臺殺價最厲害的時候，一包代購成本價為150元的紙尿褲可以虧68塊，有的跨境母嬰電商平臺僅紙尿褲一項一年就可以虧1000多萬。”百洋商城CEO廖光會在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。
??? 來自灼識咨詢的報告顯示，作為僅次于美國的全球第二大母嬰產(chǎn)品消費國，預計到2016年年底中國孕嬰童行業(yè)的市場規(guī)模將會突破2萬億。其中，奶粉和紙尿褲類產(chǎn)品銷售額占到了整個母嬰市場規(guī)模的50%左右。
??? “做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費者只要聽說哪里的‘花王’便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商吸流量的主要手段。”廖光會告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
??? 去年3月那場動輒數(shù)億元補貼、5億元備貨、幾十元秒殺價的“紙尿褲狂歡節(jié)”在今年沒了蹤影。而其中包括蜜芽、洋碼頭、神爸、、考拉海購在內(nèi)的參與方，不少如今已經(jīng)“生命垂危”。
??? 曾被譽為“海淘版”的蜜淘網(wǎng)被曝已關(guān)門大吉，辦公室更是人去樓空，電話處于暫停服務狀態(tài)。讓蜜淘倒下的直接原因被指與盲目擴張帶來的資金鏈斷裂有關(guān)。
??? “包括蜜芽、神爸在內(nèi)的跨境母嬰電商在近期都出現(xiàn)了流量下滑、銷售額銳減的表現(xiàn)。”廖光會透露。
??? 一味依托奶粉、紙尿褲的流量紅利，而新的增長點難尋、難以為繼巨額補貼讓不少跨境母嬰電商關(guān)閉。
??? 這背后的邏輯與跨境電商領(lǐng)域投資熱度下降密切相關(guān)。根據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，在2014、2015年尚有大把投資人為動輒數(shù)千萬的“紙尿褲燒錢大戰(zhàn)”買單，但到了今年，尤其是新的海淘稅收政策發(fā)布后，跨境電商領(lǐng)域的投資已經(jīng)變得日趨謹慎，規(guī)模小的跨境母嬰電商如果缺乏資金繼續(xù)為流量“燒錢”就極有可能被整合淘汰。
??? 此前為了保證正品來源，這些跨境母嬰電商用的是買手模式。以花王紙尿褲為例，一包5kg以下90片的花王紙尿褲從日本采購再運至國內(nèi)銷售的成本都在150元左右，但在2015年各大平臺廝殺的最高峰，對外售價甚至低至70~80元，這意味著每賣出一包平臺就虧了50%。
??? “跨境電商平臺建立的門檻相對較低，然而想要成為大規(guī)模的知名平臺，后續(xù)資本投入則較大，例如海外保稅倉的建設以及直郵供應鏈的優(yōu)化都需要大量的資本投入。”灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅對《第一財經(jīng)日報》記者透露，“2015年許多小平臺依靠母嬰類產(chǎn)品搶灘市場，然而，隨著市場熱點轉(zhuǎn)移和大型平臺的進駐，后續(xù)投資難導致資金鏈斷裂，淘汰了很大一部分的市場參與者。”
??? 由于近年來此類產(chǎn)品國產(chǎn)安全事件頻發(fā)，消費者更愿意采購進口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借此機會，跨境母嬰電商在市場中異軍突起，成為了新的熱點。根據(jù)灼識咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)，在2015年奶粉和紙尿褲產(chǎn)品的電商滲透率超過了70%。
??? 有流量的不賺錢、賺錢的滲透率低成為了母嬰行業(yè)的普遍問題，但醫(yī)藥電商卻能從中分一杯羹。
??? “相比較零利潤的奶粉、尿不濕，兒童、婦科藥品的毛利率會好很多，平均毛利率達到了20%。”廖光會說。
??? 受制于網(wǎng)售處方藥遲遲未能落地的政策限制，不少醫(yī)藥電商嘗試涉足母嬰，希望借此改變燒錢的現(xiàn)狀。
??? 目前醫(yī)藥電商平臺的銷售產(chǎn)品中，避孕套、減肥藥、保健品和母嬰產(chǎn)品是當之無愧的“網(wǎng)紅”，甚至包括醫(yī)療器械都遠超傳統(tǒng)的藥品。
??? “2016年百洋商城會重新定位為媽媽的網(wǎng)上藥店，做出這一決定的主要原因是由于我們的自有品牌‘迪巧’會給商城帶來精準的人群。”廖光會說。
??? 作為百洋醫(yī)藥的自有品牌，兒童補鈣產(chǎn)品迪巧在過去一年為百洋母公司帶來了超過3000萬的消費人次，由此帶來的商城業(yè)務占據(jù)了百洋商城總業(yè)務量的三分之一，這其中“媽媽群”是主要人群。
??? 從自有品牌的粉絲轉(zhuǎn)化可以避免一場來自紙尿褲、奶粉的再次價格戰(zhàn)。據(jù)廖光會透露，在這一全新的布局中，奶粉、紙尿褲將不會成為主打，在爭奪了兒童藥、婦科用藥的市場后，下一步瞄準的是玩具、童衣和圖書這些非標準化的產(chǎn)品。
??? “這些類目里媽媽沒有品牌意識，沒有太強的對比性，也就意味著沒有價格下限。而事實上，在母嬰市場它們每個類別都占據(jù)了10%以上的市場份額。”廖光會說。
??? “你可能想象不到，在去年各大平臺殺價最厲害的時候，一包代購成本價為150元的紙尿褲可以虧68塊，有的跨境母嬰電商平臺僅紙尿褲一項一年就可以虧1000多萬。”百洋商城CEO廖光會在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。
??? 來自灼識咨詢的報告顯示，作為僅次于美國的全球第二大母嬰產(chǎn)品消費國，預計到2016年年底中國孕嬰童行業(yè)的市場規(guī)模將會突破2萬億。其中，奶粉和紙尿褲類產(chǎn)品銷售額占到了整個母嬰市場規(guī)模的50%左右。
??? “做母嬰電商，一個必須要做的核心爆款就是紙尿褲。消費者只要聽說哪里的‘花王’便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商吸流量的主要手段。”廖光會告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
??? 去年3月那場動輒數(shù)億元補貼、5億元備貨、幾十元秒殺價的“紙尿褲狂歡節(jié)”在今年沒了蹤影。而其中包括蜜芽、洋碼頭、神爸、、考拉海購在內(nèi)的參與方，不少如今已經(jīng)“生命垂危”。
??? 曾被譽為“海淘版”的蜜淘網(wǎng)被曝已關(guān)門大吉，辦公室更是人去樓空，電話處于暫停服務狀態(tài)。讓蜜淘倒下的直接原因被指與盲目擴張帶來的資金鏈斷裂有關(guān)。
??? “包括蜜芽、神爸在內(nèi)的跨境母嬰電商在近期都出現(xiàn)了流量下滑、銷售額銳減的表現(xiàn)。”廖光會透露。
??? 一味依托奶粉、紙尿褲的流量紅利，而新的增長點難尋、難以為繼巨額補貼讓不少跨境母嬰電商關(guān)閉。
??? 這背后的邏輯與跨境電商領(lǐng)域投資熱度下降密切相關(guān)。根據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，在2014、2015年尚有大把投資人為動輒數(shù)千萬的“紙尿褲燒錢大戰(zhàn)”買單，但到了今年，尤其是新的海淘稅收政策發(fā)布后，跨境電商領(lǐng)域的投資已經(jīng)變得日趨謹慎，規(guī)模小的跨境母嬰電商如果缺乏資金繼續(xù)為流量“燒錢”就極有可能被整合淘汰。
??? 此前為了保證正品來源，這些跨境母嬰電商用的是買手模式。以花王紙尿褲為例，一包5kg以下90片的花王紙尿褲從日本采購再運至國內(nèi)銷售的成本都在150元左右，但在2015年各大平臺廝殺的最高峰，對外售價甚至低至70~80元，這意味著每賣出一包平臺就虧了50%。
??? “跨境電商平臺建立的門檻相對較低，然而想要成為大規(guī)模的知名平臺，后續(xù)資本投入則較大，例如海外保稅倉的建設以及直郵供應鏈的優(yōu)化都需要大量的資本投入。”灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅對《第一財經(jīng)日報》記者透露，“2015年許多小平臺依靠母嬰類產(chǎn)品搶灘市場，然而，隨著市場熱點轉(zhuǎn)移和大型平臺的進駐，后續(xù)投資難導致資金鏈斷裂，淘汰了很大一部分的市場參與者。”
??? 由于近年來此類產(chǎn)品國產(chǎn)安全事件頻發(fā)，消費者更愿意采購進口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借此機會，跨境母嬰電商在市場中異軍突起，成為了新的熱點。根據(jù)灼識咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)，在2015年奶粉和紙尿褲產(chǎn)品的電商滲透率超過了70%。
??? 有流量的不賺錢、賺錢的滲透率低成為了母嬰行業(yè)的普遍問題，但醫(yī)藥電商卻能從中分一杯羹。
??? “相比較零利潤的奶粉、尿不濕，兒童、婦科藥品的毛利率會好很多，平均毛利率達到了20%。”廖光會說。
??? 受制于網(wǎng)售處方藥遲遲未能落地的政策限制，不少醫(yī)藥電商嘗試涉足母嬰，希望借此改變燒錢的現(xiàn)狀。
??? 目前醫(yī)藥電商平臺的銷售產(chǎn)品中，避孕套、減肥藥、保健品和母嬰產(chǎn)品是當之無愧的“網(wǎng)紅”，甚至包括醫(yī)療器械都遠超傳統(tǒng)的藥品。
??? “2016年百洋商城會重新定位為媽媽的網(wǎng)上藥店，做出這一決定的主要原因是由于我們的自有品牌‘迪巧’會給商城帶來精準的人群。”廖光會說。
??? 作為百洋醫(yī)藥的自有品牌，兒童補鈣產(chǎn)品迪巧在過去一年為百洋母公司帶來了超過3000萬的消費人次，由此帶來的商城業(yè)務占據(jù)了百洋商城總業(yè)務量的三分之一，這其中“媽媽群”是主要人群。
??? 從自有品牌的粉絲轉(zhuǎn)化可以避免一場來自紙尿褲、奶粉的再次價格戰(zhàn)。據(jù)廖光會透露，在這一全新的布局中，奶粉、紙尿褲將不會成為主打，在爭奪了兒童藥、婦科用藥的市場后，下一步瞄準的是玩具、童衣和圖書這些非標準化的產(chǎn)品。
??? “這些類目里媽媽沒有品牌意識，沒有太強的對比性，也就意味著沒有價格下限。而事實上，在母嬰市場它們每個類別都占據(jù)了10%以上的市場份額。”廖光會說。
